电商新兵曹允东：学而思创始人的二度创业

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“如果我现在是四十岁，我就不会做生意，我非常累和纠缠。”在酒店大堂的一个角落里，身着休闲毛衣和牛仔裤的曹云东为记者们沏了一壶新茶，然后用一种不累的语气平静地说道。

事实上，他还年轻，离四十岁还有七年。根据他过去的生活经历，七年意味着创办一家公司并把它带到纽约。

作为纳斯达克最年轻的敲钟人之一，曹云东的故事对许多人来说并不陌生:2003年，24岁的北京大学生物专业研究生曹云东在家教过程中找到了一个机会，他和同学张邦信一起投资10万元建立了学习和思考教育。

六年后，这家年收入超过2亿元人民币的中小学教育培训机构，在教育培训行业风险投资热潮中，接受了老虎环球基金(Tiger Global Fund)和韩国ktb投资集团(ktb Investment Group)4000万美元的注资，并于2010年10月迅速登陆纽约证券交易所。开盘当天，海尔思的市值超过13亿美元，增幅超过50%，是中国教育企业在美国上市首日涨幅和市值最高的一天。

然而，引起公众强烈抗议和股价波动的是曹云东在上市四个月后突然离职。直到2011年6月，失控的敲钟人才重新出现在市场和公众面前。这时，他的身份已经变成了珍宝公司的创始人兼首席执行官。

对教育的热爱并没有结束，但它在一个全新的行业中又开始了。

曹云东在一份自我报告中描述了他的工业梦想:“我为什么来做电子商务？为什么我不直接投资呢？因为你必须有影响力。如果你只投资，你肯定没有影响力。当贝乐上市时，我只是一个投资者，只是在赚钱。人们知道曹云东和贝乐是什么关系吗？有时影响力不仅仅是由金钱决定的。”

教育综合体:投资的延续

曹云东原本计划在五到七年内超越新东方。然而，随着他的离去，这个计划化为乌有。

辞职是妥协的结果。回顾当时的情况，曹云东表示，他计划一年后上市，但不到一个月就真正做了决定，完成了交接。“每个人对未来的发展都有不同的想法。我不想和别人争论。如果一个人对东方说，一个人对西方说，它可能在角力下向南走，这将离目标越来越远，我们都希望一只手所创造的事业会做得很好。”

离开后，曹云东再也无法复制自己。“我不会成为一家只考虑学习的公司。”在采访中，他多次向记者强调，“利用潜力”——学习和思考成功背后的历史机遇永远不会回来，他认为个人能力永远赶不上社会的大趋势。

然而，每当曹云东谈到各种教育时，他的兴奋是难以掩饰的。对于一个坚持写教材和亲自讲课的教育机构的创始人来说，教育已经是生活肌理中的一部分，他显然不能放弃。

他需要继续他的教育情结，所以投资新的教育机构已经成为他目前的方式。其中，曹云东谈得最多的是贝乐的英语和名人教育。

2010年上半年，美国教育系统引进的第一个百丽主题英语培训中心成立，当年实现了单店盈利。到今年为止，中国已经有28所分校，9月份，他们从天图资本获得了1亿美元的投资。

然而，尽管曹云东在贝乐英语中看到了一种新的教育模式的曙光，但作为一名投资者，他并没有真正体会到交易的乐趣。然而，手工制作贝乐很困难。“我不擅长招聘和培训外籍教师，也不熟悉美国的情况。”曹云东告诉记者他的“自知之明”。

电子商务招聘:

重建上市公司？

曹云东的成就感需要一个新的载体。但与离开公司一样令人困惑的是，他选择了电子商务，并重新开始。

事实上，他对电子商务的兴趣早在2009年就开始了。曹云东没有向公众披露的投资名单包括几家知名的电子商务公司。他以100万美元的价格通过基金间接进入其中一家，现在他已经获得了20多倍的回报。

抱着投资的心情，曹云东在离开学校之前就已经把b2c作为自己重新创业的方向，并且想过。然而，“思想和实现之间有着巨大的差距”，他的作品作为一个宝藏网并没有受到人们的青睐。在前面提到的自述文件中，他回忆道，就连他的妻子都怀疑Treasures.com能否做到这一点。

在一片质疑声中，曹云东开始用自己的2000万美元打造财富网。“它将上市。”曹云东雄心勃勃。

然而，新公司的启动比曹云东想象的要困难得多。事实上，第一个月100万的计划销售额只实现了唯一的一个。然而，在经历了早期学习和思考的困难之后，曹云东明白了“即使是最好的想法也要调整，这是一个企业最重要的学习能力。”

在这次调整下，曹云东明确了宝物的位置。成为商店模式的零售企业。他首先放弃了细分单一电子商务的想法，“做互联网是以用户为导向的，认为如果你已经积累了卖袜子的用户，就可以转而卖鞋，但对于电子商务来说，后台整合和供应链是一整套系统，所以很难实现这种转移。”

很难成为一个平台。奢侈品是曹云东发现有相对障碍的切口。为了宝藏。该网站暂时存活了下来，拥有7000万年的收入。他们只关心你是否在销售香奈儿的真正产品。”

因此，曹云东致力于供应链和终端服务的建立。采访结束后，他去了欧洲的供应商那里——建立供应链是一个漫长的过程，“反正要花两三年时间。”曹云东曾经描述过奢侈品的经历:“这是一个纯粹的卖方市场，富人不卖给你是致命的。”

另一端是以“时尚顾问”和仓储物流为核心的终端服务系统。曹云东在北京和天津建立了自己的物流系统，并使用梅赛德斯-奔驰智能汽车作为配送工具，确保同一城市的订单在6小时内送达。有实体店销售经验的专业人士被选为珍宝的“时尚顾问”。他们根据包、美容产品和服装进行分组，以引导顾客。曹云东不想在广告推广上花太多钱。“电子商务价格战本末倒置”。

“正是奢侈品的定位让财富网不必为太多人服务。10，000个用户可以创造7，000万英镑的年收入。”曹云东说道。

他告诉记者，Treasures.com明年将进行新一轮融资。然而，从生存到上市的距离仍然未知。曹云东能否再次敲响纳斯达克的钟，将由时间来检验。