闻香识人缔造中端香水王国

本篇文章2862字，读完约7分钟

经过20年的工作经验，他已经和香精香料建立了深厚的友谊；从技术工人开始到自营职业，他的努力已经填满了国内一个大型的空白色中端香水品牌；口碑相传，他的努力为他赢得了淘宝香水销量第一的头衔。

他就是上海李炳熙国际贸易有限公司的创始人章雷..现在，他仍在香水和香精领域大步前进，创造一个“国内香水文化”是他现在最大的愿望。

本期作者记者陈映希本期摄影记者何佳颖

1.高考错误地进入了本质职业，形成了不解之缘

从小学习成绩优异的章雷最喜欢学校的考试。用他自己的话说，每一次考试都是他的收获季节。当谈到他为什么进入香精香料行业时，章雷笑着说，这也和他自己的考试有关，但这是一次功能失调的高考。

“我平时的学习成绩一直很好，但只有高考这个至关重要的考试是我自己考的。”就这样，在绝望中，章雷错误地进入了上海应用科学学院香精香料专业。从那一刻起，章雷与香水结下了不解之缘。也许，没有人预料到这个瘦小的男孩将来会成功地填补国内中端香水市场的空白。

1992年，大学毕业后，章雷自然而然地进入了一家国内风味公司。从最基本的技术工作开始，整整是九年。正是由于他的认真和奉献精神，公司的高层管理人员给了他一个难得的机会来负责外国分公司的技术部门。

然而，这份看似不错的工作并不“热门”。在一个陌生的环境中，章雷和他的技术团队一起努力工作，并经历了一个从零开始成长的公司团队。章雷经历了建厂的全过程，也有了自己创业的想法。

国内品牌的香水大多走低端路线，而大品牌的香水价格一般偏高。为什么不尝试在国内香水的中端市场填充空白？章雷考虑过，他想打造一个质量好、价格实惠的中端香水品牌。

2、自信但不被顾客认可，熬夜开发口味

2008年，章雷李炳熙国际贸易有限公司注册成立。为了省钱，除了章雷，只有两个员工。因此，从产品研发、调味，到之后的生产和销售，章雷必须亲自操刀。当他忙的时候，他甚至几天几夜都睡不着。

然而，公司成立后不久就发生了一件事，这让章雷明白开发顾客喜欢的香水味道并不容易。“当时，我刚联系了一个新客户。回到公司后，我仔细挑选了30瓶我认为不错的口味。”那天，章雷很早就来到了顾客面前。然而，他很自信，也从来没有想到他的精心准备会完全得不到顾客的认可。这一次，章雷明白香水味道的发展应该基于每个地方人们的喜好。它不贵，是最好的，也不便宜，所以有些人喜欢它。

另外一些人彻夜未眠。经过一番研究，章雷的精华开发终于赢得了客户的认可。暴风雨过后，他看到了彩虹，公司的第一桶金诞生了。但是美好的时光并没有持续很久，公司的客户似乎已经停业，但是产品已经生产出来了，却不能销售。俗话说，“万事开头难”，在公司成立之初，寻找客户就成了章雷最头疼的事情。

3.在街上分发试衣，创建一个淘宝店

在一个38摄氏度的大热天，太阳像火一样，炙热的太阳照在我身上，引起疼痛。然而，为了打开产品市场，章雷和公司的员工们根本无视炎热的夏天。就这样，他们手里拿着一瓶矿泉水，戴着太阳帽，背着一个装有试用香水的背包，在烈日下出发了。

在几个人口稠密的商业区附近，章雷和他的员工站在不同的十字路口，免费向行人分发公司的小瓶香水样品。最终，样本的分布效果还不错。过了一会儿，装在袋子里的样品被路人和空.抢走了

但是经过一段时间的尝试，章雷发现这个看似有效的方案并没有真正打开公司的营销局面。行人只注重获取样品，却很少有顾客真正前来咨询和购买，这使得曾经看到一线希望的章雷再次陷入困境。

那天，正在考虑如何尽快打开市场的章雷正要离开办公室，却意外地看到员工电脑浏览的淘宝页面。所以，好像灵感被激活了，章雷立刻有了一个新的想法。"淘宝是个好地方，为什么不用网络进行营销呢？"

我们必须知道，对于章雷来说，淘宝是一个完全陌生的新领域，毫无疑问，他已经进入了这个时代。但从注册账户、开店、拍摄、排版……淘宝上的每个过程，章雷都亲自参与。有时候，为了让产品的拍摄效果更好，章雷甚至花了近一个小时专门摆产品的姿势。

此外，为了吸引网友驻足，章雷也非常重视淘宝店铺的布局。为此，他多次咨询许多年轻女性，请她们为自己提出建议。

4、淘宝销售第一，打造“香水文化”是最大的心愿

章雷的冰溪里淘宝店终于开张了。然而，现实远没有章雷想象的那么美好。在线商店开张的第一个月，公司产品的销售量几乎为零。游客来自哪里仍然是章雷最头疼的问题。

无奈之下，我们只能从其他购买香水量高的网上商店“挖墙角”。除了积极寻找消费者，我们还需要贴出成本和运费，为客户免费提供公司的试用产品。好事多磨。章雷“让事实说话”的想法确实奏效了。几个月后，必应西丽网上商店的销售额从最初的零营业额迅速上升到数万瓶。“毕竟，我们的价格相对中等，每个人都可以接受。而且，我们的产品质量也得到了消费者的认可，所以很多消费者会向亲朋好友推荐公司的产品。”依靠消费者的口碑，章雷的营销在短时间内激增。现在，冰西丽的网店年销售额可以达到2000多万，因此他还获得了“淘宝香水销售排名第一”的称号。该公司的雇员人数从最初的3人迅速增加到今天的40多人。

走进李炳熙的产品展示厅，一排排造型精美、设计独特、包装精美的香水瓶静静地摆放在白色展示柜上，经典系列、成熟女性魅力、小清新风格……各种风格令人陶醉。最特别的是，在香水陈列下有一排不同的口味和香味，让人们在不忘记自己真实背景的情况下，欣赏到香水的迷人香味。章雷表示，除了香水，他还将继续拓展精油和芳香疗法等各个领域。时至今日，章雷仍有一个未实现的夙愿——创造具有民族特色的“香水文化”。“我希望通过我的努力，消费者能够将香水从外观的吸引力提升到精神层面。这是我现在最大的愿望。”

《记者笔记》

爱情香水，爱情动画，看似简单却漫长

每一部卡通片都在一代人的成长过程中留下了自己的印记，从童年时代的“天堂一景”和“治安官黑猫”，到如今的“樱桃丸子”和“海绵宝宝”。许多人认为随着年龄的增长，看动画片似乎成了一种幼稚的行为，这不符合他们的实际年龄。事实上，偶尔，放松你的大脑和欣赏一部动画电影可以不同地放松你的烦躁。

章雷是这样一个喜欢卡通的企业家。用他自己的话说，如果你现在回到以前的漫画，你会发现它们变得更详细，更容易给人留下深刻印象。的确，动画没有年龄属性，任何作品的存在都会让不同的人从中发现不同的东西。

深邃而遥远，轻松而幽默，或者只是想回忆青春的悸动。在忙碌的工作之后，偶尔看一部动画片，你可以通过用心去体验得到一些东西，更重要的是，它可以用不同的方式放松你的大脑。

据说成功的人需要简单而持久的能量。喜欢看动画片的章雷应该有一颗简单纯洁的心。就像他的香水生意，它看起来像一个简单的香味，但它有一个长期的味道。

章雷给年轻企业家的信息

●抱负——有远大的抱负不仅能激发个人对财富的渴望，还能激发个人的创造力和热情，这是走向成功的垫脚石。

●实践——把你的理想变成现实，履行你的承诺是成功的唯一途径。

●坚韧——遇到大困难时绝不退缩，激流勇进，坚守信念，永不放弃，这是成功的催化剂。