一名营业部客户经理的转行路径

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员工的大量流失已经成为今年证券业的一个关键词，黄涛就是其中之一。

“我刚到销售部的时候，客户的资金才刚刚超过1000万元，我的月工资还在四五千元左右。今年下半年，我的月薪还不到1500元。”黄涛无能为力。

2010年秋，刚刚毕业的黄涛进入深圳一家中型券商营业部，从事经纪业务。

“经过在职培训，公司向我们确认了每月至少完成400万元客户增量的任务。压力真的很大。”对于一个刚入学的大学生来说，400万元的增量客户无异于天文数字。

黄涛仍然清楚地记得，第一个月，他只赚了239万元。"由于绩效考核不达标，月薪不足1500元."黄涛说。

你在这个行业呆的时间越长，你就越能感受到吸引顾客的艰难。“当我第一次进入这个行业时，我在股票市场上遇到了反复的冲击。近80%的个人投资者正在赔钱。谁愿意买股票？”黄涛表示，市场正处于低迷时期，因此开发新客户和维持旧客户同样困难。

“今年，股市持续低迷，公司已经尽力降低成本。裁员和减薪早已司空见惯。”看着越来越多的人离开这个行业，他在经纪行业奋斗了两年多后被迫转行。在同一时期，四位客户经理离开了他们的业务部门，离开的原因基本相同。

事实上，仍有很多员工与黄涛有同样的经验。“从今年年初开始，销售部几乎每个月都在亏损，我们不得不削减开支。”深圳一家中型经纪营业部总经理表示，由于经纪业务严重下滑，依靠佣金的经纪营业部根本无法保证正常开支，营业部只能节衣缩食。

据了解，一个中型企业部门的年支出至少为2000万元，除了房租、水电，其余主要是支付给员工的工资。“现在销售部门正在缩小他们的战线。这样做的目的是少输给谁，多留一段时间。”

在另一位负责销售部门的人看来，销售部门目前进退两难。想留住营销人员，又怕增加销售部门的负担；但如果我们不维持营销团队，我们担心市场会好转，人才储备会不足。今年第三季度，股市成交量较去年同期下降了近30%，大多数券商面临更大的生存压力。

现在，黄涛已经在一家私营公司做了三个月的推销员。虽然工作环境不再像过去的高端写字楼那样迷人，但黄涛比以前轻松多了。