YY李学凌：创业要从硬需求出发 不要玩概念

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2012年12月1日，最近在美国成功上市的快乐时光公司的创始人兼首席执行官李学凌在创业之州年会上发表了主旨演讲。他认为创业是一个漫长的过程，企业家自己应该成为一个能够掌控整个团队的领导者。创业应该从硬需求开始，关注用户的真实需求，而不是谈论幻想的概念。企业家不能逆潮流而动，而是选择与其创业能力相匹配的领域。

为什么要在美国上市

李学凌带领yy公司在纳斯达克上市，成为最近国内风险投资行业最热门的话题之一。至于上市，他经常被问到的一个问题是:在美国股市如此糟糕的情况下，为什么要去那里？

李学凌说，他通常会问对方:美国股市何时会好转？

“企业家和资本家是不同的。企业家毕竟不是资本市场的专业人士。因此，做生意的人应该从五年发展的角度来看待自己的公司，思考自己的决策是对还是错。”李学凌说，这位企业家不同于投资者。“做资本的人看市场时，一次只着眼于一年。要考虑的主要问题是今年的市场投资和回报。这两个问题的观点完全不同。”

我们如何才能成功创业

在演讲中，李学凌向企业家们分享了他在过去七年中总结的四条经验。

首先，创业是一个漫长的过程，企业家应该是能够掌控团队的领导者。李学凌说，如果企业家想走上创业之路，他们必须做好心理准备。“创业公司面临的最大问题是，你的团队是否会与你共事十年。一旦你开始创业，这个十年的倒计时就已经开始了。在创业的三年里，最初创业团队中的一群同事肯定不会退缩。下一步是五年和七年的门槛。对于企业家来说，每一个门槛都非常困难。”

李学凌动情地说，企业家本人是一个永远不会离开公司的人，但其他兄弟不同，他们可以轻而易举地离开公司，拍拍屁股说我不想要股票。“因此，在开始创业之前，我们必须动员我们的合作伙伴，看看我们能否合作七年。如果你不赚钱，遇到困难时可以一起下去。只有这样的团队，公司才能真正克服许多创业困难。”

其次，创业应该从硬需求开始，并做一些事情来帮助用户。什么是硬需求？李学凌解释说，硬需求是对用户的需求，所有锦上添花的事情都与初创公司无关。这些是大公司的专利，创业公司只能做对他们有帮助的事情。“多年来，用户一直遭受一些问题的困扰，但从来没有人帮助他解决这些问题。即使这些用户是一个非常小的群体，只要他们听说你有这样的产品，他们会尽最大努力来使用它们，这样企业家就会有机会。因此，创业必须抓住用户的硬需求，硬需求对我们的小企业来说是一个机会。”

第三，创业必须选择一个符合自己能力的领域，不能逆潮流而动。李学凌认为，许多创业领域需要创业者具备独特的素质和资源。“例如，在视频领域，创业团队最重要的素质是资本能力。如果你不能筹集资金，你可以提前退出。企业家要想制造手机，必须具备市场能力、供应链管理能力和融资能力。没有这三种能力，基本上就没有成功的希望。如果你想进行集团收购，对创始人来说，集团收购的要求是看他是否有能力管理交通，以及企业家是否有经验和能力管理30家本地分行。”李学凌说，企业家必须考虑他们自己的能力，在他们正在做的事情上很容易匹配他们的能力。如果他们不得不逆潮流而动，那将是一件非常痛苦的事情。

第四，在中国做生意时，面对大公司时，我们应该保持低调。李学凌认为，企业家在创办公司时必须保持低调，减少宣传。“首先，大公司不一定会注意到你的领域。第二，企业家可以发现哪些用户在运营中流失了，跟踪他们流失的原因，并有足够的时间对他们进行改造。当公司发展到一定规模时，大公司会瞄准你。风险越大，机会就越大。当更大的公司瞄准你时，这也证明你面临的机会真的很大。因为他们都用脚投票来证明你的机会非常好。”

李学凌说，互联网上的竞争不同于军队中的战斗。互联网上的竞争就像割麦子。你割了你的，我割了我的。谁切得快，谁就赢。