NE·TIGER张志峰：从裁缝店做到国际奢侈品牌

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从第一个裁缝到现在的“中国第一奢侈品”，张志凤花了48年时间。 2012年9月8日，中意时装峰会在米兰科的莱里奇宫举行，并不缺少D；g、杰尼亚、古驰、普拉达等国际奢侈品牌，而他的ne tiger是唯一一个受邀在峰会上举行高调会议的中国品牌。 比起东北虎，张志凤更喜欢“东北虎”这个名字。“小时候，因为我调皮，有个外号叫‘小虎队’，我出生在中国东北，所以我给我的品牌取名‘东北虎’。后来，我想我应该保持低调，把它的名字改为“一只老虎”。n代表高贵，E代表优雅。” 张志凤不仅是ne tiger的创始人和艺术总监，也是亚洲服装联合会中国主席团联合主席和中国服装色彩协会副主席。接下来，他将在北京开第七家店，为了促进东北虎的未来发展，他与风投的接触也在进行中。裁缝店的第一桶金为了省钱，我总是来回买站票。五六年来，我都不知道睡眠者长什么样。 20世纪80年代初，张志凤从别人那里借了几千美元来盖房子。为了尽快偿还贷款，他年仅18岁，就有了创业的想法。因此，1982年，张志凤在黑龙江开了一家裁缝店，这无疑为他的生意打开了大门。 那时，剪一条裤子只需要1元钱，做衣服只需要2元钱。所以，日复一日，它是在晚上制作的，张志凤的小生意正如火如荼地进行着。 “我第一次出国，是去上海买面料。那时，上海的面料很好。我所有的财产，包括硬币，都是820元。为了省钱，我总是买一张站票。在五六年的时间里，我不知道睡眠者长什么样。”张志凤回忆道。他的裁缝店位于黑龙江省牡丹江附近，牡丹江下的绥芬河与前苏联接壤，逐渐开始边境贸易，主要是易货贸易。张志凤告诉记者:“我抓住了一个好时机，当时有很大的贸易需求，薄利多销。”起初，我的家人帮助我，但后来我承包了一家服装厂。到1984年，我大约有300名员工。当时，客户通常会购买，我们自己制作，设计本身就很低。” “人生的第一桶金应该是在1985年。那时我一个月能挣1000元，那是一个一万元的大家庭，我的家庭好多了。”他带着一点骄傲和快乐告诉记者，“那年我结婚了，但家里一分钱都没用。”去美国和苏联旅行以及回到中国的巨大损失使张志凤明白了一个道理:“鸡蛋不能放在一个篮子里。”自从1985年底以来，张志凤越来越多地去俄国、欧洲和美国。看到美国百货公司的所有服装款式，他的视野从此开阔了。最初，设计和颜色总是有很大的局限性。然而，在1987年从美国回来后，他可以单独用衣领设计数百种风格。如果客人需要5个模型，他会设计20套供客人选择。 这时，有许多大客户在前苏联的张志凤下了大批量生产的订单，边境贸易不仅涉及服装，还涉及食品、热水瓶、木材、铜、钢和其他物品，这需要大量的调酒师，而张志凤的商业活动是包罗万象的。 但就在一切蓬勃发展的时候，苏联在1991年解体了。不得已，他卖掉了酒店、房子、仓库和办公楼，突然损失了300多万元。 苏联遭受了严重的商业损失，迫使他转向美国市场并继续贸易。这时，他的服装店正式由“东北虎”改为“东北虎”。截至1997年，张志凤已涉足16个行业(服装业、百货商店业、酒店业、广告公司、商业地产等)。)，拥有8000名员工。他告诉记者:“1997年是我的转折点。我开始开一家裁缝店来养家。后来，做边境贸易也是我赚钱和做的事情。1997年后，我有了很好的经济实力，也清楚地看到了自己的人生目标，所以我全心全意地回到了时装创作上来。”然而，2001年的“911”事件摧毁了张志凤努力发展了十年的美国市场。美国经济正在走下坡路，所有最初由美国客户下的订单都付诸东流。那一年，张志凤账面亏损4000万元。 两个巨大的损失让张志凤明白了一个道理:“你不能把鸡蛋放在一个篮子里。”他向记者解释说:“过去我只接待大客户，三个大客户就够了(美国、法国、意大利)。一个大客户要求500-1000件相同的设计，可以大规模生产。虽然利润低，但产量高。平均年产量为8万件。2001年后，我吸取了前两次的教训，开始接触一些小客户。现在大约有100个顾客。尽管客户分散，但他们极大地增强了抵御风险的能力和灵活性。现在，小客户一个款式只能订购5-10件，所以他们不能进行大规模生产，利润自然会很高，但是这锻炼了我们的设计能力。皮草和晚礼服各有约1000款，但平均年产量仅为前一款的四分之一。” 就这样，张志凤带领他的团队来到中国，开始了“稀缺而精致”的营销战略。这时，他已经掌握了设计。 缫丝需要6-8个月，织锦需要3-4个月，刺绣需要1-2个月。 2002年，张志凤邀请业内设计师与欧洲朋友共进晚餐。一个法国人对他说:“你们中国人太有钱了，一买三表就买三表。”你结婚的时候为什么不把婚纱租下来呢？”这个问题深深刺痛了张志凤，之后他对这一现象展开了一项特别调查。后来，听说一个台湾人最初在中国开了一家照相馆，穿着婚纱开始拍婚纱照。没人知道为什么要穿，但每个人都照做了。根据数据调查，99%的人使用租赁，只有少数人使用定制。然而，在国内外有一种习俗，穿祖母或母亲的衣服，这是爱情的遗产。因此，2005年，东北虎以“爱”的名义举行了第一次婚纱发布会。 梳理婚纱之后，2006年，张志凤开始研究和尊重中国婚纱，研究婚纱的婚礼、仪式和礼物，但婚纱只是其中的一部分，它也是中国婚纱的一部分，中国婚纱的文化从此被梳理出来。东北虎终于找到了自己的灵魂，“传统文化的守护者和继承者”。 现在，由ne tiger生产的高定中式服装已经代表中国登上了中意时尚峰会的国际奢华舞台，而这一切都只是来自餐桌上法国人的一个问题。 据张志凤介绍，东北虎的年最高水平控制在800-1000只。截至目前，东北虎在北京、上海、哈尔滨和青岛拥有6家门店。“我不会开太多的店，但我会在北京开一家800多平米的旗舰店。” 谈到服装生产，张志凤告诉记者:“我们的丝绸裁剪技术，光华服装的前部需要6-8个月，织锦需要3-4个月，刺绣需要1-2个月，而这些通常都是由手工师傅单独完成的。消耗的人力和能源足以造成高价格。” 张志凤表示，他从未披露公司的运营数据，但他告诉记者，“今年的销售额比2011年增长了10%。”我再给你一个数据，因为青岛是我的祖籍。我以前在阳光百货商店购物，面积80平方米，年销售额600-700万元。今年10月初，700多平方米的新店取代了80平方米的小店，开业仅两天，营业额就达到100多万。” “当一个企业发展到一定程度时，它无疑需要外部的支持。”张志凤说，目前，已经有三家风投接近了东北虎。