从创业教父到守业者

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最近，纳斯达克上市的三家国内经济型酒店的第二季度财务报告全部发布。汉庭的净利润同比增长70%，明显好于7天和如家快捷酒店。

汉庭能取得如此好的业绩，这与公司创始人戚迹的战略密不可分。本报记者采访了汉庭首席执行官戚迹，他在汉庭发布的财务报告中被称为行业“创业教父”。

三次将初创企业推向市场

8月22日，上海0/12365だよ开始下小雨，这也缓解了近几天上海闷热的天气。记者和戚迹的对话发生在一个“院子”里。在细雨的陪伴下，记者面对面地认识了这位传奇人物，也了解了汉庭未来的战略规划。

这让记者想起，戚迹在给酒店命名时使用了“汉庭”一词，其中的庭院意在给人一种安静、美丽的联想，所以取名为“汉庭”，记者与汉庭ceo戚迹的对话也发生在这个安静、美丽的庭院里。

在庭院的亭子里，戚迹穿着随意，上身是一件黑色t恤，下身是一个牛仔。戚迹带着他一贯的招牌式微笑，没有大老板的光环，但他仍然从他小小的言语和行为中透露出“企业家和大老板”的风格。

戚迹说他将把汉庭作为一生的事业。当然，在许多人眼里，这句话可能是每个企业家的声音，但对戚迹来说，这句话有不同的含义。因为，在戚迹创立汉庭之前，作为公司的创始人，他已经成功地将携程和Home Inn推向了纳斯达克市场，随着汉庭的成功上市，戚迹第三次将创业公司推向了资本市场，戚迹创建了神话，在10年内完成了三家公司在同一资本市场的上市，因此被称为创业教父。

在戚迹看来，并不是因为我的能力和精力，戚迹才把汉庭当成终生职业，而不是不断创业。相反，在连续创业之后，戚迹觉得连续创业没有太多挑战。然而，如何将一个创业型企业转变成一个庞大的集团公司，并成为行业的领导者是最具挑战性的事情。戚迹想在经济型酒店的舞台上为自己创造一个新的辉煌，那就是让汉庭成功。

“我们已经有了汉庭、四季酒店、海友酒店和新收购的喜达屋。现在汉庭也是一家高端酒店。名字已经取了，就叫郝宾馆，今年就要开业了。”戚迹告诉记者，至于西岳第一家店的开业地址，戚迹说不会在一线城市或上海。虽然第一家星级酒店的地址没有公布，但这家高档的超星级酒店将在不久的将来开业。

创建一个多品牌酒店集团

回顾中国经济型酒店的历史阶段，可以说，近年来，中国经济型酒店发展迅速，如家快捷酒店和汉庭快捷酒店在全国的开店速度已经惊人的7天了，而尚未上市的格林豪泰也在进行多品牌酒店的布局。并购、重组和到处开店是当前经济型酒店的写照。出生于it行业的戚迹更注重企业的品牌建设。从传统的酒店预订到整个汉庭系统的构建，其专业知识在汉庭得到了运用。用戚迹的话说，我们是最好的酒店，我们需要让顾客在汉庭感受到一个“好”字。酒店不仅为品牌而战，也为服务而战。

汉庭在昆山开第一家店已经七年了，汉庭已经发展成为四大品牌，分别是汉庭、四季酒店、海友酒店和喜达屋，新成立的高端西岳酒店是公司未来的重要战略之一。未来，高端酒店的份额将占汉庭的10%左右，而中高端酒店将占30%左右。经济型酒店仍然是汉庭的支柱。"

面对当前的市场，高端商务酒店的数量不断增加，有着地方特色的高端商务酒店不计其数。那么，汉庭进入高端酒店是有准备的还是冲动的？高端酒店战略会拖累汉庭的稳定增长吗？

在企业家看来，上述问题不是问题，因为在戚迹回到首席执行官的位置之前，汉庭的扩张战略已经行动起来，并进行了各种调查。“汉庭的目标是建立一个多品牌的酒店集团公司。目前，已有汉庭、四季酒店、海友酒店、星际酒店(中高档酒店)，高端酒店汉庭已经运营了很长时间。我相信第一家店很快就会开张。”戚迹说。

在戚迹看来，汉庭上市后筹集的资金在最初几年没有得到很好的利用，新店的开业也使用了自己的资金。如果没有资金短缺，汉庭的扩张将会继续，因为中国的酒店市场刚刚成型，未来的市场是巨大的。要成为世界级的酒店集团，汉庭必须有高、低档酒店，但三者的比例是不同的。“未来高端酒店约占10%，中高档酒店占30%，经济型酒店仍是主要产品。”戚迹说。

酒店业将迎来黄金十年

在细雨中，我惬意地聊着开店和创业的事情，记者读到了企业家对自己职业的态度。但是戚迹再次从幕后来到前台，他看重的不是首席执行官的职位，而是企业需要他再次站出来。在这次从幕后走向前台的过程中，戚迹用“蜕变”这个词来形容自己和汉庭，也就是说，戚迹再次站在ceo的位置上，表明汉庭将会有新的动作，让汉庭迎接“蜕变”。

在戚迹看来，中国的酒店业已经从以前的扩张逐步发展壮大到现在的运营。然而，这不是酒店业的“天花板”市场，中国酒店业即将迎来新的黄金十年，汉庭未来发展面临诸多挑战。

“汉庭要想扩大和建立一个多品牌的酒店集团公司，就需要花更多的钱，而高薪人士也需要钱，只有我会做出这个决定，当那些能够决定这些事情的人被选中的时候。”戚迹幽默地回答了记者的问题。

在汉庭员工眼中，戚迹的商业头脑和为企业发展绞尽脑汁的风格是显而易见的。“当纪总被邀请参加一些活动时，他会说这件事对公司有多好。如果没有好处，我该怎么办？”戚迹关于酒店扩建的决定是经过仔细规划后做出的。

事实上，为了汉庭未来的发展，戚迹采取了高薪养民和调整员工工资的方式。另外，汉庭的名字就在眼前，为了给汉庭的未来发展一个更好的定位。然而，汉庭积极进军高档星级酒店，为其成为国际多品牌酒店集团迈出了实质性的一步。随着西岳酒店的开业，汉庭品牌的数量也将增加到五个。

根据汉庭第二季度财务报告，截至2012年6月30日，汉庭已有863家酒店开业，377家酒店正在筹建中，覆盖中国131个城市。根据财务报告中的数据，汉庭酒店集团一直保持着健康的发展势头。

从汉庭第二季度的财务报告可以看出，汉庭97%的入住率无疑是财务报告中的亮点。这个入住率已经达到了世博会期间的水平。然而，汉庭的净利润和入住率在第二季度均大幅上升，这进一步证明了优秀的经济型酒店在宏观经济形势的下行周期中具有较高的抗风险能力。

对此，戚迹认为，汉庭本季度入住率上升的主要原因是，汉庭成功的多品牌组合拓展了一批高质量、高潜力的市场，国内商务旅行和旅游市场对经济型酒店有大量刚性需求。目前，汉庭四季酒店和海友酒店的发展速度高于集团的平均增长速度。“我们相信，中国国内旅游市场将继续高速增长，汉庭酒店将继续发展。”

在戚迹看来，高质量的会员制度是汉庭保持高入住率的重要支撑。

根据财务报告，截至2012年6月30日，汉庭拥有600多万会员，包括个人会员、网络会员和企业会员。这些活跃的会员贡献了汉庭本季度80%以上的销售额。会员入住率的80%在行业中占据领先地位。

“汉庭对扩张和收购有严格的审计。并非所有带着钱来汉庭的人都能得到汉庭的批准开店。这是汉庭不同于其他经济型酒店的特点。中国酒店业有着巨大的市场前景，品牌是企业竞争的主要优势。汉庭注重品牌培育和会员体验服务。汉庭正在做一个“好”字，让酒店的客人可以体验这个好字。戚迹强调。