吴刚 产品主义的胜利

本篇文章2521字，读完约6分钟

"还有什么比做自己喜欢的事情赚钱更美好的呢！"硬石互动首席执行官吴刚微笑着告诉《创业之州》记者。2009年，他在创新中国展示中国武汉总决赛中用6分钟征服了评委，赢得了创新中国的“成长之星”。

三年前，塞班系统正全面展开。吴刚开始了他的第二次创业，开发了一款名为契约的移动网络游戏，并站在了“创新中国”的舞台上。当时，“合同”刚刚推出不久，每月收入只有几十万，一年只有四五百万。三年后，硬石的收入规模至少增长了20倍。“当时，我们获得了第一名。回来后，生意一路兴隆。你比我们的客户更准确。”。

当吴刚参加比赛时，这是他离开数位红后的第二次创业，数位红是他自己创办的，但被盛大收购。他之前创建的公司不是一块顽石，而是一家v8手机软件公司。这块顽石是吴刚的妻子曹红同时创立的。在手机软件的冷遇和金融危机的双重压力下，v8几乎耗尽了idg的A轮投资，手头只有不到100万美元。

与此同时，中国的手机网络游戏业务也开始破晓，顽石开始吸引人们的目光。在资金紧张的情况下，v8只能接受投资者的建议，以股份交换的形式将这块顽石交给v8股东，并以新公司的名义继续融资。经过慎重考虑，吴刚要求妻子曹红给他这块硬石，曹红最终接受了这样一个“不平等”条款。"如果有条件，男人必须娶一个好妻子。"这是吴刚回忆起最初的金融风暴时感触最深的一句话。

硬石获得了新的融资，吴刚正式开始了自己的移动网络游戏业务。

关注产品，而不是市场

“参加比赛不仅是为了重拾信心，也是为了宣布我的复出，让vc知道我现在在做什么。”吴刚表示，任何有融资需求的公司都不能保证原有投资者会继续投票；在竞争中赢得一席之地不仅能增强他们继续跟进投资的信心，还能增加引入其他投资的可能性。

“合同的研究和开发花了两年时间。它一旦上线，三个月内就赚到了所有投资的钱。”吴刚表示，创新是游戏发展的推动力。在合同之前，国内的手机游戏大多是基于回合的游戏。该合同通过即时互动、强调pk和团队合作等新的游戏元素赋予玩家不同的感受，并获得了良好的市场反馈。他们第一年扭亏为盈，第二年开始盈利。

如果说“契约”只能帮助顽石在收益上化亏为盈，“二战风暴”真的是一个让顽石名利双收的游戏。

随着移动互联网的变化，塞班系统逐渐衰落，应用商店带来的淘金热造就了无数的开发者，游戏应用尤其受到商业模式清晰的开发者的追捧。在成千上万的游戏应用中，第二次世界大战(World War)是ios战争战略游戏的先驱，自发布以来吸引了众多关注。截至2011年底，“第二次世界大战”已经成为应用商店中所有应用中ipad总收入的年度冠军，拥有巨大优势，在iphone总收入中排名第三。

“自第二次世界大战启动一年多以来，ios版本的累计收入已超过1000万美元。”吴刚说。总结经验，吴刚只用了三个字:别担心。当关于产品为王还是营销为王的争论激烈时，到目前为止，硬石公司用于广告推广的资金还不到2万英镑，游戏的发展完全依赖于口碑营销。这一传统始于合同签订之时。因此，吴刚把硬石定义为一个产品化的公司，而不是一个市场化的公司。虽然是ceo的头衔，但实际上，顽石的人力资源、财务和行政管理基本上是吴刚的妻子曹红的责任。他自己的任务是盯着产品:“我是生产者。”

不要担心或跟随潮流

“我之所以能够从容应对创新中国的6分钟项目展示，是因为我一直站在公司业务的第一线。”吴刚说，他对公司的所有业务了如指掌，这对于玩了十多年游戏的他来说是一件专业的事情。这就是他和许多企业家的区别。“了解用户”是他的另一个优势，这让他在面临ios市场机遇时，不会追随休闲益智游戏的发展趋势，而是在一年多的时间里推出一款重量级的手机网络游戏《二战》。

“我的产品中的内容和想法实际上来自用户的需求。”吴刚说。他分析说，两年前买得起ios设备、有能力支付双币信用卡的人当然是富人；愿意为游戏买单的绝对不是追求时尚的女孩，也不是“卖肾买机器”的丝绸，而是30岁至40岁的有钱“叔叔”。从对人性的理解出发设计产品是吴刚最大的乐趣。他希望拥有控制各种用户的强大能力。

“顽石从来没有改变过它的策略。我们的战略只有一个:一个产品一个产品，一两年一个产品，然后是下一个产品。”吴刚说，这是石头的节奏。

硬石的每个产品的生命周期基本上都超过了3年，这是一两年内开发一个产品必须达到的目标。他对一口吃掉脂肪的生意不感兴趣，因为任何人都可以做这个生意。他喜欢“慢火慢煮”的产品收入方法:“别担心，别慌，每月吃一次，吃三年。”这种生意特别有趣。”

但是，这种运作模式极其困难，必须打好基础，在底层做足工作。只有这样，我们才能保持业务的连续性和稳定性，而不是每隔一段时间就改变方向。“归根结底，这仍然是一个心态问题。如果你把玩游戏比作坠入爱河、谈论严肃的交往和瞄准婚姻，那绝对不同于仅仅谈论玩游戏。”吴刚说，以“牵手”心态玩游戏的人一定会不耐烦，但他们不着急的原因是他们把游戏当作一种职业。

吴刚的“不慌不忙”不仅体现在产品开发上。“销售可以增加，但人员不能增加”是一个顽固的想法。虽然公司的业务发展得很好，但是并没有大规模引进新员工，员工人数长期保持在100人左右。包括吴刚自己，他并没有因此而放松。他仍然每天从北京郊区的家里赶到中央商务区工作。许多大型风投提出了收购硬石的意向，但遭到了吴刚的断然拒绝:“公司为什么要卖我？自从卖了《数位红》后，我没有亏钱。我很乐意。”

随着安卓和ios的快速发展，逐渐成为丝绸市场，二战的安卓版本已经推出。虽然营收是ios的五到六倍，每月只有几十万的营收，但吴刚很高兴能够在开发者亏本的安卓市场“吃肉”。现在第二次世界大战的运行周期已经稳定，一款名为“三国杀戮场”的新游戏将于本月推出。

谈到为何选择《三国演义》这个已经充斥市场的题材时，吴刚开玩笑说:“二战被山寨抢走了市场。现在我要做一个完全不同的三国游戏来占领他们的市场。”事实上，这个游戏是从去年4月开始开发的，目标是比叔叔更年轻的用户群。“做一个产品本身是很有风险的，我从来不做市场预期，因为这实际上会给我带来压力。我想让自己保持一种放松的状态，因为只有这样我才能做出一个放松的产品。”吴刚说。