周逵：移动互联网是超大鱼吃大鱼

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2010年，我是创新中国苏州总决赛的评委。之后，冯伟，米兰的创始人。去法官席找我谈话，我要求他们尽快发送信息。当时，电子商务并不十分热门，我们对海外销售模式很感兴趣。以前的公司做外贸b2b，像中国制造；；米兰。com正在做外贸b2c，这有点提前了。当时，它做得更好一点。我们谈得很好，所以我们投票给米兰网。

我们投票后，他们发展得很快，但是他们跑得有点太快了，市场有些起伏。我们还和冯伟谈了谈。我们应该再次掌握节奏，不要跑得太快。在外贸b2c行业，真正做事的人不多。现在他们已经做了调整，他们做得很好。米兰。com主要出口cosplay服装和婚纱，而外贸b2c最大的挑战是物流。

市场将变得越来越有效率

移动互联网是红杉非常重视的行业。从娱乐到游戏，我们在这个本地化应用上投入了更多，大约20。我们专注于相对不太热门的公司。因为移动互联网仍然很难投票，所以做起来并不容易，而且还没有达到测试的步骤。许多人不赚钱，但一些游戏公司确实赚钱，如博雅，胡莱，椰子和张趋。智能手机的出货量相对较快，因此中国手机游戏的数量也在快速增长。

除了游戏，移动电子商务绝对是赚钱的方向。而且一直都有机会，生态系统还没有完全建立起来，所以肯定会有机会。无论在wap还是智能手机中，你都可以走过哪个门是开着的，并且你可以站在哪个门里有更多的用户。

事实上，app想赚钱，而赚钱无非是商业、广告和娱乐。或者，更简单地说，是企业付费还是用户付费。所以有些人直接卖东西，而另一些人做中间人。在这个链条上，抓住每个位置:如果你得到最大的一个，你将吃掉媒人(中间人)；游戏开发公司不可能是媒人，所以他们急于制造好的产品来销售。然而，与以前的个人电脑不同，许多移动互联网公司在世界各地都有收入，这是一个独特的现象。例如，网秦出国赚了很多钱，这种力量实际上正在增加。

我认为市场会越来越有效率，一个好的产品，每个市场都会来索要你的东西；规则慢慢变得越来越清晰，比如如何划分它们。不会像你踩我我踩你之前那样。我认为最大的问题是支付这个频道。如果付款顺利，许多事情都会改变。移动支付链强大后，空的业务空间可能会更大。因此，我们还投资了一些提供基本服务的公司，如广告、证券和支付。

事实上，移动互联网和互联网之间并没有本质的区别，它们之间的界限也非常模糊。像梅里一样，它不是从手机开始的，而是现在大量的手机；公众评论现在有近4000万手机用户，已经超过了个人电脑的数量。像大众和美团这样的公司是从手机中获得收入的吗？不一定。由于互联网门户，终端是一部手机，而且标准功能齐全，如随时获取图片和语音通话，这种形式刺激了许多应用。因此，我认为没有必要区分无线互联网和互联网。

人们会逐渐认为手机只是一个主平台，是离用户最近的屏幕。然而，将来会有越来越多的屏幕，这将成为客户端和云的概念。至于什么是客户端，反正它是一个屏幕，其他没有屏幕的东西也可能是客户端，比如物联网。云中会有越来越多的事情要做。例如，许多应用在云中非常薄。百度在云中的实力非常强大。虽然目前在终端中似乎不太活跃，但是服务必须由终端和云来协调，而云所体现的能力更为重要。从这个角度来看，百度实际上是无线领域最强的玩家。

因此，大蛋糕仍在互联网巨头的桌子上，企业家们正在路上。很难说企业家们已经找到了大餐，而这些老板们却没有看到。这就是风险。哪位企业家会忘记百度、腾讯和阿里？没有人敢忘记。移动互联网比互联网竞争更残酷。吃小鱼，大鱼，没什么意义。它太大了，吃不了大鱼，所以它懒得吃小鱼，也不足以堵住它的牙齿。所以大鱼仍处于存活状态。许多企业家都来了，要找到最好的公司并不容易。因为这些老板都比较年轻，有很强的学习能力。至于超大型鱼类是否会来吃大鱼，这取决于它们的策略。

快速+方向感

我曾经说过，一个成功的移动互联网公司依赖于“速度”和“方向感”，但现在还是一样。错误的方向是相反的方向。导航狗最近发布的产品与以前的版本有很大不同。过去，狗不会无声地吠叫，但现在狗会吠叫，选美比赛上也有使用者的狗，每年都会上升一两步，所以产品在不断积极地进化。

然而，不明显的是，在无线领域可能会有一个巨大的商业帝国。中国互联网用了这么多年才生产出一些相对成型的产品和服务，在移动领域的成功率肯定不高。然而，对于美国群体来说，从网上评论到网下评论会是一个更好的方向，而且当地的生活信息服务也有一些独特之处。

此外，对技术壁垒的要求将逐步提高。在sp时代，你不需要太多的产品，只要你有渠道和营销。现在对产品的需求逐渐增加，如果你走得更远，你可能需要建立一些技术门槛。例如，我们投资了一家公司。虽然我们已经积累了相当多的技术，但我们在全球技术体系中的地位还不够强大，或者我们对行业标准的影响力还不够。这需要逐步积累。NetQin、Dolphin和Jetcom(包括Skye)在技术和产品上都有一些独特之处。至少他们解决了一些问题，并在世界上做出了明显的创新。

移动互联网已经产生了许多公司，新的想法将永远是少数。虽然互联网上发生的事情也会发生在手机上，比如扩展移动医疗的应用，但vc已经投资了很多公司。只有几家公司会成长起来，比如许多公司去年就纷纷倒闭了。今年，类似的公司没有机会了。像一群打折券公司，我真的不知道谁会出来。也就是说，在移动互联网中，有些地方似乎有一条宽阔的道路，但这条道路可能不会很长。这是对投资者和企业家的考验。

可能有许多企业家没有走到尽头，但他们相当成功。因为你抓住了一个创新，做得很好，积累了用户的认可，获得了声誉和用户基础，你的投票可能会变得相当有价值。虽然你不是决赛的候选人，但因为你的商业价值得到了体现，每个人最终都会拉你一票。

今年只有Vipshop会在海外上市，所以每个人都会觉得有点沉重。因此，这批投资者可能会受到一点压制，尤其是后期投资会受到影响。投资一家好公司是有可能的，但投资是昂贵的，上市可能没有那么有价值。然而，对早期投资的影响相对较小。特别是，企业家们仍然非常热情，总的资金量足够大，整个市场变化非常快，所以对我们来说，仍然有更多的机会可以永远看到它。就像一条鱼在水下很深的地方，可能不清楚上面有什么波浪。关键是它能否自己种肉。

退一步说，贫穷带来改变。当经济遇到问题时，对技术创新的需求实际上更强。技术创新与市场份额关系不大，但对消费者和买家更有利。消费者更愿意尝试新事物，所以创新带来的价值更大，或者它可以让你在这个时候发展得更快。因此，创新者和企业家应该有更多的信心。