亚厦股份刘歆：高增长追因 区域复制扩张战略

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“当我们的营业额达到1亿英镑时，我们认为这可能是最高限额；后来，我实现了10亿，我认为10亿应该是一个障碍；然后我们实现了目前的70亿。这是一个突破瓶颈的过程。”亚夏股份有限公司董事会秘书兼首席财务官刘欣对此印象深刻。 从近几年的表现来看，亚西亚有限公司(002375)无疑是一家高增长的装饰公司。2011年，在众多公司业绩好转的情况下，亚夏公司交出了一份精彩的“成绩单”，收入同比增长61.6%，净利润同比增长79.02%。 此外，这一记录在今年第一季度继续保持。收入和净利润同比都增长了50%以上。 在顶峰时期，该公司的市值超过200亿英镑，现在市值约为155亿英镑。 亚西亚有限公司的董事长是丁欣欣，该公司的实际控制人。董事会成员还包括丁欣欣的妻子张兴娟、谭成平、总经理丁海富、副总经理王文广和秘书刘欣。 “2012年董事会为公司设定的基调包括三个方面:质量、效率和风险。”刘欣告诉记者:“在质量方面，我们应该把施工质量、服务态度和客户满意度放在第一位。公司十分注重自身的设计能力，并与中国美术学院和国外知名设计师合作，聚集了一批优秀的设计人才。” 雅夏股份也有自己的提高效率和控制风险的策略。 “由于我们选择了客户，公司几乎没有坏账。去年，顾客名单中有一半是老客户。如果是新客户，我们更喜欢中央企业和实力雄厚的民营企业，我们会密切关注客户，监控资金链。”刘欣说道。 雅夏未来3-5年的战略是形成以家装、幕墙、设计和工业园为主导，以景观建筑和智能化为辅的一体化管理模式。区域复制战略是公司做大做强的重要手段。 “去年，该公司70%的订单和60%的收入来自浙江省以外。公司已完成两个区域公司、两个营销网络公司和两个专业营销网点的建设。今年，广州市场部将成立。”刘伟还补充道:“公司并没有进入大家都说好的领域，但在某个地方有一两个成功的项目后，公司开始扩张。” 此外，刘欣还表示，公司将在不同地区采取差异化竞争战略:“我们将考虑不同地区、不同项目、不同客户的不同报价。例如，在具有明显优势的领域，我们使用高报价。我们始终保持质量，几乎不外包业务，因此客户可以信任我们接受更高的价格。”