揭秘买房“潜规则” 与售楼员斗智斗勇优房客

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在买房的过程中，购房者通常会与销售人员“斗智”，销售人员通常受过专业培训。他们可能雄辩、热情、开朗、健谈...每个销售人员都有不同的个性，但他们对买家有很大的影响。他们精通强项和弱项，拥有独特的销售技巧。因此，购房者在与销售人员沟通时一定要小心谨慎，懂得辨别，在获取关键信息时不要掉以轻心，以免被销售人员愚弄而造成经济损失。

1.学会识别“房间支持”

根据边肖的一项调查，许多房地产公司会定期在售楼处举办大大小小的活动，为销售网站创造人气。事实上，那些强烈想在活动现场买房的人往往不是真正的买家。此外，还有“假销售”现象。有些楼盘会让工作人员假扮成买家，在真正有购房意向的人面前上演“抢房”的好戏，并在销售人员的呼应下把楼盘炸得粉身碎骨。这将使真正的买家感到紧迫感，并作出仓促的决定。

当遇到“房托”现象时，买家千万不要混淆。如果销售办公室有很多人，不一定是对房地产的关注程度有多高。这时，购房者应该仔细观察周围人的言行和表情，分清谁是"房源"，这样才能清楚地看到房地产的真实面貌。

2.听一半的好东西，其余的自己看

在看房期间，许多销售人员会夸大甚至编造房地产信息或配套设施，以吸引买家的注意力，促进交易。但是，这是一种不道德和不负责任的销售方法，这种暂时的欺骗最终会暴露出来。一些购房者被骗了，因为他们太相信销售人员的好话。在购房期间，销售人员只需听一半的好话，适当了解基本信息，其余信息买家可以自己进行实地调查和确认。不要盲目地相信销售人员，记住:眼见为实，但是听耳朵是假的。

3.不能超过自己确定的价格底线

事实上，在许多房地产销售中，有一个未知的折扣底线。有时，因为价格太高，买家因为价格犹豫不决，销售人员会尽最大努力上门。通常，在这个时候，销售人员会假装去找领导“说情”，打出第一手的人情牌，这让买家很难拒绝。事实上，没有必要为这一底线政策“说情”或特别申请。买房子的时候，最好是买家通过比较自己的经济能力提前设定价格底线。如果他们遇到合适的建筑，销售人员给出的价格仍然超出心理预算，他们必须反复权衡或去其他建筑了解，然后经过仔细考虑后做出决定。

4.拒绝“挤压销售”，做一个理性的买家

有这样一个例子:吴先生想买一栋小高层建筑。吴先生看了一个楼盘后，就去找销售人员了解情况。然而，在销售人员知道吴先生的意图后，他们故意提高了侧套的价格。事实上，侧厅的采光效果更好，吴先生更喜欢。然而，销售人员给出的价格对他来说确实是无法接受的。最后，在销售人员的游说下，他别无选择，只能以较低的价格购买了中间那套。过了一会儿，吴先生发现他买的房子光线不好，质量有问题。直到这时他才做出反应，他被销售人员愚弄了。

吴先生所经历的是开发商在房地产销售中常用的“挤压销售”的伎俩。所谓“挤压销售”，是指开发商利用可利用的对象因素挤压目标对象，从而促进交易，促进整个房地产的去转型。通常，在这种情况下，销售人员会专注于“美化”挤压销售中难以消化的器械包。因此，买家一定不能被销售人员愚弄。这些便宜的电视机并不便宜，你也不会需要。

众所周知，买房已经成为一项技术活动，购房者不仅要与销售人员“斗智”，还要学会“言出必行”。买房时，边肖建议不要过多或过早地透露你的购房需求；如果你问销售人员一个问题，对方的回答含糊不清，买方必须问问题的底部；其次，不要急于做交易，多看、多听、多问，并且要谨慎，这样你就可以买到一套符合自己愿望的好房子。

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