电商开始收费 发展方式落后难抢传统中介蛋糕优房客

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最近，一个关于爱我的房子和利用我的房子的内部通知在网上被披露。《关于上海市租赁业务佣金收取标准的通知》规定，从2016年1月18日起，月租金低于8000元的租金清单将支付该房屋月租金的35%作为佣金。

对于月租金超过8000元的租赁文件，应支付一个月的房租作为佣金。如果房东是第二房东，第二房东应支付不少于50%的房租作为佣金，房客应支付35%的房租作为佣金。

自成立以来，以“免收、减半收取租金佣金”为营销旗帜的爱屋及乌，又回到了传统中介的老路。

电子商务从诞生之日起就想实现“去中介化”，而其发展模式和手段只是“新瓶装旧酒”。通过低价吸引客户，扩大市场份额。这种方法既原始又落后，经常杀死1000名敌人，伤害800人。

长期低价、投入产出比失衡、财务报表可能不尽如人意，而价格上涨是可预测的结果。此外，这些电子商务公司大多有风险资本支持，不可能仅仅依靠“讲故事”来获得后续融资。

为什么电子商务的表现远不如广告宣传的那么好？中介行业是典型的服务业，需要人来完成相关工作。例如，在中介行业最原始的方法是“扫地”，当你有电话时，你会切换到一个陌生的电话。

现在，因为有了网络，交流的方式更进一步。但从本质上讲，互联网只是一种工具，可以用来提高服务效率，但它不能取代人类的服务。流行的说法是经验感，这也是传统中介至今生活得如此之好的原因之一。

最典型的是夫妻店。这些商店往往有多年的商业历史，并为社区业主所熟悉。甚至店主也是社区的主人，他们彼此之间有着高度的信任。它通常是第一个知道要列出哪栋房子的人。这些往往是电子商务中介的弱点。

从短期来看，这两种模式将相互角力。虽然2015年是电子商务兴起的第一年，但电子商务已经从网上转移到了现在，发展的步伐并不顺利，其市场份额始终不高。例如，搜房网在上海的市场份额一直在3%至5%之间波动，大约是排名第二的中原的两倍。

2015年9月，我爱我的狗，我的狗只占总数的6.7%，然后一直下降到12月的2.4%。去年楼市如此火爆，电子商务很难从传统中介手中夺得一块蛋糕，这表明传统中介依然具有强大的生命力。

因为电子商务破坏了传统的中介，它也开始改变。例如，传统中介意识到他们需要从线下发展到线上，现在大型中介有了自己的网络平台。

从长远来看，生存之道的最后一个中介必须是一个同时关注线上和线下并提供精细分工的企业。经纪人的工作过程漫长，专业要求高，从房屋收集到展示，到价格谈判和最终转让交易。

未来的发展趋势可能是专业化分工以提高工作效率。房屋和客户由全职员工收购和匹配，经纪人只负责照顾他们和匹配交易。销售合同的签署是由其他全职员工完成的。它不仅提高了工作效率，而且降低了对人员的要求，控制了成本。

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