酒类营销渠道的另一种力量丨访中国白酒营销新模式的探路者郑州

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华东市场一直是全国名酒的必争之地,除了茅台、五粮液等一线名酒依靠品牌驱动市场外,其它名酒在华东想占有一席之地,没有古井、洋河等渠道运营见长的地面部队运营功夫则很难抢占市场。而在华东市场就有这样一支品牌运营队伍,骨干都是来自各名酒的厂方离职岗位下来的经理,通过华丽转身成为了名酒厂方省级平台运营公司的合伙人,其核心团队来代表厂方进行市场运营,并取得了不俗的业绩,成为华东白酒市场一个现象级的运营劲旅,在酒类营销渠道中成为了另一种力量。近日,记者采访了中国白酒营销新模式的探路者郑州。

郑州:华东多家名酒省级运营平台公司的发起人,酒道云仓品牌运营机构创始人,酒鬼酒浙江省战略合作平台合伙人,浙江举一反三品牌管理有限公司董事长。

记者:郑总,您好!请问您是从什么时候开始运营名酒平台机构的,酒道云仓品牌运营机构是一个什么样的平台?

郑州:从2010年起,我在任古井贡酒浙江省区经理时,通过市场调研就发起了古井贡酒·年份原浆的省级运营平台。由客户与员工共同入股,组建了我在浙江的第一家品牌运营名酒平台公司。这个品牌机构运营两年时间,古井贡酒·年份原浆做到了近亿元的销售规模,当时的不少客户、股东现已成为古井贡酒·年份原浆各区域的代理商。

酒道云仓品牌运营机构是一家以酒类品牌运营、打造渠道团队为主要目的合伙人机构,主要是面向品牌运营公司输送品牌运营合伙人人才、针对性的打造渠道团队,以及以合伙人为主导的运营品牌、具体到市场落地方案等为目的的酒类运营人才合伙人机构,可以说是一个酒类运营人才的大平台,合伙人机制的大平台。平台的愿景是“以人为本,发掘品牌价值,共享市场。”

记者:请问郑总,目前发起几家名酒运营平台,现在的发展情况是怎么样的?

郑州:自2017年开始,以浙江、江苏为主的数家大商共同发起了汾酒浙江运营平台,西凤酒浙江运营平台、红西凤酒江苏运营平台、国缘酒浙江运营平台、酒鬼酒浙江运营平台,还有正在筹建的其它几个名酒平台公司等。截至到目前,汾酒浙江运营平台已突破年2亿元的销售额,西凤酒近亿元的年销售额,国缘酒浙江运营平台也取得数千万的销售业绩,平台营销人员都是百人左右的团队。今年,刚刚搭建的酒鬼酒浙江运营平台首季突破千万元销售。目前,销售团队已经打造成40余人核心骨干,预计明年即形成亿元的销售规模。

记者:您是白酒营销界创新变革的推动者,也是白酒市场发展的“引领者”和“精神领袖”,请问郑总,下一步还有哪些计划和目标?

郑州:合力打造白酒知名品牌运营平台,做大做强市场,是我们发展的必经之路。说实话,通过这二年的努力,我现在很踏实,也越来越有信心,其发展远远好于我们最初的预期。我们的目标很明确要成为华东市场的众多白酒品牌联合运营商,虽然目标高远,但我们会脚踏实地,分阶段、分步骤地实现。一个根据地一个根据地拿下来。

记者:业内专家分析,未来5年白酒市场的规模将达万亿元级,白酒企业将面临新的增长动力,白酒行业也将迎来了发展新机遇。郑总,您是如何看待白酒行业发展前景的?

郑州:白酒本身就包含着消费者对白酒的情感性诉求,往往强于产品性需求,而且白酒这个产品也包含了非常浓重的人文色彩。不同区域的消费者,对于白酒品牌的情感是由很多年积淀下来的,具有较强的选择惯性,而且会因一代人的改变、一个区域的改变,甚至是不同时间主体的改变而发生改变。所以,在未来5年白酒市场的规模将达万亿元级,还要看我们跟不跟得上消费者这种多变的心态,这也是全行业都将面临的挑战。我想,以浙江、江苏为主的数家大商共同发起的汾酒浙江运营平台,西凤酒浙江运营平台、红西凤酒江苏运营平台、国缘酒浙江运营平台、酒鬼酒浙江运营平台等,在不久的将来一定会占领华东地区市场一定的份额。(都市传媒记者 吕允富)