卓越红海记 这家房企与中电光谷、蓝光合作里的出深故事

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观点:尽管房地产网络之间的竞争已经变得激烈，但在生存压力日益增大的环境下，房地产企业之间的兼并与合作并不少见。最近的主角是深圳优秀的老房地产企业。

11月3日(星期五)晚上，蓝光公司的一份通知透露，卓越计划以16.36亿元人民币的总价格入股杭州、合肥、无锡和惠州的四个住宅项目，双方将在未来共同开发项目。

合作通常是基于每个需求。就本次交易而言，转让方蓝光将获得5600万元的投资收益，而受让方卓越将获得现阶段最需要的住宅用地资源，共计491.5亩。

毫无疑问，合作越来越成为住房企业发展和扩张的首选手段。蓝光是其中之一，它在卓越之前吸引了许多小合作伙伴，但这种合作在过去是罕见的。

视点房地产新媒体了解到，自去年设定双500亿目标以来，过去两年发展顺利的卓越开始了新的扩张冲刺。为了应对激烈的本地竞争，其重心已经逐渐从深圳这个大本营转移。

不同的是，在此之前，通过旧的改革和收购取得了更突出的成就。今年以来，他们不仅频繁出现在公开的土地市场，而且还改变了策略。他们先后搭上了中电光谷和蓝光，并通过合作继续他们的扩张计划。

从中间光谷到蓝光

由于其尚未上市，规模不等于1000亿的房企，卓越近年来一直比较低调，但正因为如此，在当今规模导向市场的推动下，对不想失去的卓越规模的需求越来越迫切。

在过去的一年里，行业集中度明显提高，前100名房地产开发企业的市场份额达到47%，创历史新高。因此，保持行业梯队并保持一定规模是争夺关键资源和抵御市场风险的基础。

卓越集团官方网站上出现的这句话，不仅是众多中小房企生存的真实写照，也是与蓝光优秀合作的重要原因之一。

在蓝光发布的公告中，视点地产新媒体了解到双方合作的具体细节:蓝光的三家子公司与卓越地产的子公司深圳彭越投资签署了合作开发协议，双方将以股权合作的形式合作开发蓝光的四个房地产住宅项目，总对价约为16.36亿元。

四个合作项目包括杭州市萧山区濮阳镇桃园村后湖山10万平方米土地、合肥新站区6.32万平方米土地、惠州市惠城区江北日升昌天宇花园4.8万平方米土地、无锡市锡山区二泉东路以北11.63万平方米土地。

换句话说，通过这次合作，卓越已经在四个项目中获得了总计约327，500平方米的土地，相应的项目份额分别为70%、49%、49%和49%。

根据协议，股权转让完成后，双方将按股权比例等额投资开发四个项目，其中合肥、惠州、无锡均已进入开发建设阶段，部分房屋已预售。

但公告称，未来只有杭州萧山项目将由卓越运营整合，其余三个项目仍将由蓝光运营整合，卓越将扮演投资者的角色。

事实上，这不是今年的第一个合作案例。早在今年年初，卓越就以同样的方式以3.5亿元收购了中电光谷旗下中电科技50%的股权。

8月，股权转让完成股权变更，9月，中电光谷宣布其子公司武汉光谷联合集团与卓越集团成立合资公司，共同开发位于宁波杭州湾新区的房地产开发项目。

一些分析师认为，卓越之前并未上市，也不排除未来资产将注入中电光谷，从而变相进入资本市场。

虽然卓越没有对此做出回应，但中电光谷表示，未来中电科技将成为卓越与中电光谷的战略合作平台，推动双方共同开拓国内一、二线市场。

卓越带来过去

说到卓越，业内大多数人对深圳房地产企业进行了评价，深圳房地产企业与万科等房地产企业同时发展。他们是深圳四大房地产企业之一，也是市区最大的房地产企业之一。

然而，在不进不退的市场发展标准下，卓越在近年来住宅企业快速扩张的趋势中已经落后。

现在，再一次提起这家深圳房地产企业，市场印象最深的似乎还是2013年，当时它在深圳前海以123.69亿元的高价赢得了首批两块土地。很少有人知道它最近两年的情况。

事实上，早在2006年左右，为了准备上市，长沙、武汉、重庆、烟台等公司相继成立，并开始在深圳站稳脚跟，部署中国品牌拓展张之路市场，但上市计划因2008年金融危机而搁浅。

2009年，香港重启的ipo在最后一刻再次被宣告失败，这使得这家业绩突出的公司进入了两年发展缓慢的低潮期，也促使公司调整了战略，包括重点发展领域的商业地产，同时在全国范围内再次扩张。

2011年，我们制定了三年计划，2014年销售规模超过200亿元，2012年销售额超过100亿元。然而，当时，同样规模的住房企业先后进入了200亿、300亿甚至更多的阵营。为了获得更多的发展机会，卓越集团于同年宣布成立城市更新集团，希望从旧变超。

观点房地产新媒体获悉，卓越不仅在深圳获得了土地，还再次举起了国家扩张的旗帜。在接下来的两年里，它通过并购的方式落户重庆、Xi、成都、杭州、长沙等城市，全国土地储备超过1000万平方米。

2014年，卓越重申了200亿元的目标，并宣布准备第三次上市，力争在3年内扩大500万平方米的土地。

然而，追赶的热情并没有超过进度，直到2015年卓越才实现了200亿元的最初销售目标。在2016年20周年之际，它再次向外界宣布在三年内实现销售额500亿元、资产运营500亿元的500亿元翻番目标。

如果说我们走出深圳是为了准备大规模上市，那么现在卓越正急于占领全国市场，更重要的是生存还是毁灭的问题，正如莎士比亚所说。

现在，小而漂亮的公司基本上都死了。我们想成为中国人和美丽，这意味着确保一定的规模。卓越集团战略与运营管理部总经理李文涛曾阐述过当前卓越的发展战略。

“没有尺度，就没有发言权”这句话并不新鲜，但也没有过时。即使在深圳大本营，过去两年也有不少房企涌入，竞争越来越激烈。此外，土地资源稀缺，如果你想获得更大的规模，走出深圳或脱颖而出是最好的选择。

据视点房地产新媒体报道，卓越今年变得尤为活跃。通过收购、招标、拍卖和挂牌，该公司已斥资近55亿元在杭州、嘉兴、青岛和胶州获得了5个项目，其中一个项目是自给自足的。

算上中国电子谷和蓝光这两个新合作伙伴的项目，今年至少有10个优秀的新项目，它们都位于深圳以外，深圳在其销售额中所占的比例也逐渐下降。

据卓越官网披露，2016年，深圳仍占325亿元未完成销售额的大部分，占47.1%，但其他城市的比例也在上升，青岛占18.2%，上海和北京分别占10.3%和10.6%。

视点房地产新媒体获悉，卓越已经在北京、武汉、南京、杭州等18个一线、二线城市部署，土地储备超过3000万平方米，资产运营规模超过300亿元。

今年，卓越甚至走出国门，与中信资本在美国投资了一个复杂的项目，旧金山的另一个办公项目也于今年登陆。

此外，截至2017年3月，卓越城市更新集团已签署了约50个项目，可开发面积超过500万平方米。

卓越表示，除深圳外，未来还计划将城市更新集团的合作范围扩大到北京、上海、青岛、广州等一线城市和gdp增长较快的城市。