支付宝才推租房业务京东上线房产业务 要搞大事情啊

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京东集团副总裁、京东商城家居事业部总裁辛丽君致辞。图片来源:受访者提供

京东房地产商选择这次上网，这给双十一战争增添了一种新的火药味。

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10月24日，京东房地产部总经理曾胡夫刚刚上任三个月。这一天，京东召开了房地产业务启动会。曾胡夫看起来很累。当记者几次问两个问题时，他需要对方重复第一个问题。来京东之前，曾胡夫是搜狐分众网的总经理。记者问他来到新主人身边后感觉如何。他说，“电子商务的步伐太快了。刚离开双十一，我来到双十二，然后有各种营销节点，然后618。”

京东房地产商选择这次上网，这给双十一战争增添了一种新的火药味。众所周知，就在半个多月前，支付宝的租赁渠道正式启动。不过，曾胡夫的解释是，他现在在线上是因为:“我已经在这里呆了一个季度，我必须尽快转正。”这听起来像一个笑话。对于像JD.com这样的财富500强公司来说，当它进入一个规模为10万亿元的市场时，有必要利用合适的时间和地点。

尽管京东在房地产业务上比阿里慢一点，但京东集团副总裁辛立军坦率地表示，直到今年，京东才放下自己的能力，探索扶持玉米等更多产业的可能性。但这一次，京东比阿里想得更大更彻底。当支付宝只想给公寓品牌运营商一个免费的入口时，JD.com正在考虑一个与各种房地产模式合作，一起做大蛋糕的模式。

总之，对于房地产，阿里只是想试试，而京东突然上升到商业水平。然后，它必须考虑三件事:做什么，为什么和如何做。

开发商说，在包装上加一个广告

曾胡夫是房地产界的一位老人。当开发商的朋友得知他去了京东，很多人对他说:“你在物流方面做得很好，只要在包装上加一个dm传单就行了。”这听起来像一个传统的超市，但曾胡夫并没有回避这种可能性。京东应该做的第一件事就是打破界限，建立更多的渠道、方式和场景，让购房者和购房者联系起来。把广告放在包裹里当然是一个渠道。

借助中国最大的电子商务公司之一，开发商也应该获得更多联系。下午，当记者打开京东应用时，他首先在分类中找到了房地产的子类别，软件得到了记者的位置，并向记者推荐了附近的房地产。当您退出并再次打开软件时，主页上会出现一个类似的属性链接。据曾胡夫介绍，未来将会有很多方式，如品牌联合营销和与合作伙伴的合作营销。

京东房地产业务负责人曾胡夫介绍了京东房地产业务。图片来源:受访者提供

虽然京东这次推出了新房业务，但实际上，它希望干预所有房地产类别，包括二手房、商业地产、特色城镇和租赁市场。曾胡夫知道，在“房无投机、租购并举”的大政策背景下，虽然新屋市场规模仍处于较高水平，但市场前景是明朗的，包括租赁、商业和创新，都需要强有力的操作支持。京东希望增强房地产行业的运营能力。

例如，为了提供更完整的管理系统，商品房开发长期以来占据了整个行业的主流，而且大部分时间都在卖方市场，开发商只需要在售楼处安装一个独立的销售系统。但是现在，随着商业地产和长期租赁公寓的逐步发展，这些业态需要一个完整的管理体系。

例如，智能解决方案，当人们去购物时，他们不再满足于购物，而是更多基于体验的消费，而良好的体验需要强大的技术支持。最重要的是，在零售市场，商业地产是一个离线场景，而京东是最常见的在线场景之一。无可争议的是，无论是在线还是离线都不能取代任何人，它必然会合并。

据曾胡夫介绍，JD.com还可以为商业、工业、旅游、养老和海外房地产业态提供逆向定制服务。京东的目标当然是创造爆炸性产品。当然，这是另一个故事。目前，上述房地产业态尚未在京东推出。

京东的能力

已有82家开发商和35家服务提供商落户京东房地产频道，该频道在第一阶段启动，涉及2027个项目，覆盖20多个城市。

许多知名开发商都派人参加了会议，其中碧桂园和蓝光集团已经与京东达成战略合作，其他人也很感兴趣，没有人会怀疑京东的分流能力。房地产是一项低频业务。开发者最头疼的是客户在哪里。唯一可以确定的是，大多数大买家都是京东的客户。截至6月底，JD.com的用户数量为2.6亿，仍在快速增长。

此外，众所周知，京东的大股东是腾讯。两年前，双方推出了京腾计划，JD.com获得了腾讯的流量门户。从那以后，这个计划被扩展到了北京X计划，增加了今天的头条新闻，百度，奇虎360等平台被JD.com吸干..据京东估计，这些合作伙伴可以达到100%的互联网用户。

长期以来，在房地产项目中，营销费用的比重很高，只有知名开发商才能达到1.5%和2.5%的水平，许多小开发商甚至需要投资7~8个百分点。这意味着，对于一个100亿元的项目来说，只有7亿到8亿元的营销费用，其中相当一部分将用于筛选客户。然而，如果开发人员的目标能够一致，就可以节省很多成本。

由于京东已经掌握了用户的多维数据，如家庭住址、工作单位、购买记录，甚至年龄、婚姻状况和出生与否，它有能力准确地接触到潜在的买家。京东唯一需要考虑的问题是，如何在不过度干扰用户、不泄露用户数据的情况下，把握准确交付的比例。

虽然总价高，但房子毕竟是一种商品。辛丽君认为，京东最重要的能力是实现更高效的人与货匹配。据其介绍，京东目前管理着500多万个单品，而沃尔玛有15万个单品，但两者的库存周转率相同。

当然，作为一家互联网零售企业，JD.com的科技含量比其开发商高得多。它也有很多东西可以输出，比如线上和线下整合的经验，一些易用的技术和软件，操作会员的能力，甚至是它成熟的支付系统和金融服务业务。

京东说，我不是来分蛋糕的

曾胡夫为京东地产设定了一个目标，即在5年内实现最高的流量和网上交易量。前者不难实现，但真正的困难在于网上交易。

虽然房地产电子商务的概念由来已久，但它实际上是一个虚假的命题。房地产交易具有周期长、金额大、监管力度大的特点，所以首付款一般都要支付到建委的资金监管账户。因此，要实现房地产网上交易，首先必须通过政府环节。正是因为这个难题，以前的房地产电子商务实际上只卖优惠券，比如3万到10万元，实质上是广告，顺便起到了收钱和锁定客户的作用。这种商业模式经常导致各种非法操作。自2014年以来，一线和二线城市已经停止了房地产电子商务。

那么，京东如何实现网上交易，销售像3c产品这样的房子呢？曾胡夫认为，JD.com有能力提供金融服务，而在政策允许的框架内，JD.com可以利用这种能力。

10月20日，北京市住房和城乡建设委员会网站发布了《北京市房屋租赁监管平台技术合作项目比选结果公告》，显示京东全资子公司中标，很多人认为这是进入房屋租赁市场的入场券。然而，据记者了解，该项目实际上是一个政府项目，京东作为中标方，为北京市房屋租赁监管平台提供大数据和身份认证方面的技术支持。

辛立军一直强调，京东进入房地产市场，不是为了分蛋糕，而是为了帮助大家把蛋糕做大。然而，在房地产界有一个公认的结论，一手住房的年交易规模约为10万亿元，10万亿元将是市场的顶端。这意味着新住宅市场的蛋糕已经成型。如果京东想做大蛋糕，它需要寻找其他形式的机会。

在新闻发布会上，碧桂园第六营销区营销总经理墨池宣布了一项计划——京碧黄辉，即由其负责的南方四省将参与京东双十一。不过，据墨池介绍，目前确定的优惠方案是，在活动期间，在京东商城碧桂园店下订单后，您可以获得相当于iPhone X的折扣优惠

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