蔡雪梅：柔性开发是后地产时代的钥匙

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在房地产网上挤满了客人和朋友的答谢会现场，蔡雪梅总是面带微笑。无论是分享elab的想法和成就，还是问候顾客和朋友，经过三个多小时的高速运转，她都保持着恰到好处的兴奋和热情。

这是一个典型的企业家的状态，精力充沛，充满热情，不断学习，积极向上，富有感染力。

回到三年前，这位曾经在房地产营销领域占据主导地位的人物，决定在高位扭转乾坤，辞去世茂副总裁一职，并凭借20多年的房地产经验，加入了互联网的另一片奇异的蓝色海洋。

当时，蔡雪梅在深圳举行了一场热闹的新闻发布会，宣布了他的新举措和创业内容。然而，由于他的前瞻性概念，他也受到质疑和困惑。

现在，经过三年的努力，她有足够的信心和力量接受来自市场、行业和同行客户的考验。

10月27日，elab在上海举行了三周年会员大会。作为阶段性成果的展示，蔡雪梅花了三个多小时解释和分享她灵活的房地产开发逻辑、过去的成功案例和创业心路历程。

值得一提的是，在答谢会上，elab还与新西兰最大的公寓开发商康拉德集团(Conrad Group)签署了战略合作协议，双方将在奥克兰核心区共同开发全球首个完全定制化的灵活开发项目，打开elab的海外商业版图。

基于固定生产的柔性开发

在房地产开发的传统逻辑中，开发商总是从土地到居民，即获得地块，规划和开发，然后出售，但elab打破了这一传统。

蔡雪梅介绍说，elab的产品逻辑是围绕客户需求定位、设计、开发和生产产品，即先完成订单，然后开始建设和生产。这种c2b模式需要固定的生产，她称之为灵活开发。

在基本逻辑形成之后，如何获得和满足用户的需求取决于互联网的技术授权，这也是elab团队在过去三年中创建的内容的核心。

然而，个性化定制住宅的概念已经被许多人误解，它将是相对较小的，满足不同的客户需求也将增加企业的成本，但elab探索和实践的结论并非如此。

蔡雪梅解释说，灵活开发最终实现了大规模定制，开发人员仍在进行标准化和大规模开发，但对于客户来说，这是个人需求的定制。

具体来说，首先，通过应用程序或小应用程序，收集客户定制的大量信息和内容，然后将相似的项目合并，去掉最大的公分母，即热度最高的前三名或前十名，这代表了一种趋势，也意味着一定量的需求。对于房地产企业来说，这不仅相对安全，而且具有很强的可操作性。

另一方面，蔡雪梅介绍说，在elab独特的创新产品资源库中有大量的建筑设计创新产品原型。每个顾客的在线行为都会不断产生他的个性需求标签。在完成数据算法后，后台将对潜在客户进行分类和收集，然后匹配更好的产品设计，输出符合个性需求的产品概念和架构方案，并与开发者共同开发。

例如，浴室有三个模块加上一个方形空.进入相应条件的浴室后，三个模块加一个方形空.该程序可以自动用尽384个方案。机器耗尽后，用elab本身做十个项目。

最后，通过输入顾客的需求，经过程序的专业算法，将最优的公寓布局方案介绍给顾客。

事实上，在房地产领域，开发商有两个最大的痛点，第一是加快周期，第二是产品创新。通过elab成熟的互联网技术，可以更好地实现高周转率和高溢价。

以elab的一个项目为例，从前期的基本市场定位到整个创新产品的在线测试，到解决方案的实现，再到互动和制定总体规划的整个过程，不超过30天。然而，如果传统是离线市场调查和客户统计，显然不可能实现如此高的效率。

就高端性能而言，重庆天空森林城通过elab的定制化运营实现了平均3万元的价格，成为重庆市场迄今为止最昂贵的毛坯房。

作为elab完成的第一个项目，天空森林城的成功不仅给蔡雪梅和elab团队带来了极大的信心，而且真实而有价值的数据也让曾经质疑过的房地产同行们逐渐打消了疑虑，开始接受这个全新的模式。

据蔡雪梅介绍，目前他们正与金鹿集团合作在无锡建设W ⅲ项目，这是中国第一个面向00后的产品。

我们相信这一定是一次爆炸，它将极大地影响和改变未来全民对产品开发的认知。

创业的三年

对于一个企业家来说，三年不是一个短周期。在互联网领域，这一时间足以产生一个上市公司。

然而，蔡雪梅从来都不会过于焦虑。她认为一夜之间可以实现的也可以一夜之间消除。她也清楚地知道，elab正在建设一个房地产+互联网行业，将传统的房地产跨境与互联网行业相结合。

为此，她给自己和她的团队定了一份三年的合同，希望利用这段时间找到一种打破传统房地产逻辑的新方法。

当然，作为一名企业家，你无法避免从摸索、挫折、平静和重生中狭隘地逃脱。

蔡雪梅坦率地说，在创业的三年时间里，我们不断尝试，不断出错，不断修正，直到找到正确的道路。

这三年的探索其实很艰难。在此期间，我们的互联网团队换了三次，我的首席技术官换了三次，我们的合作伙伴换了两次。在这个过程中，我们有大量的产品与互联网和房地产相连，因为这实际上是一个漫长的过程，通过你的想象逻辑和实际应用的逻辑。

尽管如此，蔡雪梅仍然坚持工业互联的方向，生产真正有价值的产品。在她看来，三分之二是技术人员的elab一定是一家互联网技术公司，只做房地产开发。

此外，她还要求团队不要依靠创始人的面子来发号施令。因此，在elab的所有合作企业中，既没有龙湖，也没有世茂。蔡雪梅认为，只有创造真正的生活价值才是长久之道。

因此，你也会发现技术授权是她三小时叙述中出现频率最高的词之一。作为一名前房地产业主，经过三年的沉浸，蔡雪梅已经能够在互联网环境下与不同的投资者和客户交谈。

现在我终于可以和我的合作伙伴以及来自各个层面的网民交谈了。我可以知道他们想说什么，他们想要什么，他们如何使用技术和产品来实现我的想法，如何完成我们之间的这种转变，以及如何改变用户的视角。

房地产的白金时代

创业是困难的，但是蔡雪梅和她的团队最初的方向没有改变，那就是围绕C-terminal创造价值。

在万科9月份召开的秋季例会上，于亮指出，我们发现自己已经失去了开发和观察客户的能力，产品实力也在减弱。蔡雪梅对此印象深刻。

在她看来，当开发商不得不使用从设计、研发到营销的高周转率逻辑时，而当这种逻辑被发挥到极致时，它仍然不能产生质变，不能形成突破，并最终陷入价格战的地步，那么这种逻辑是不可持续的。

从整个行业趋势来看，蔡雪梅大胆提出房地产将进入白金时代。在这个阶段，大量的客户没有钱去消费好的产品，但是开发商没有提供好的和差异化的产品。

对于房地产开发商来说，最难的是如何发现用户的未来需求。如果你开发的产品速度快，与众不同，并且可以获得更高的利润来满足客户的需求，那么你就不再需要为价格而战。

在这种情况下，elab就像一个智囊团。通过长期动态观察各客户群体的需求，利用技术手段带来高效率的运营速度，elab可以在快速周转的前提下获得创新和差异化的产品，从而满足客户需求，实现产品的高利润。

此外，蔡雪梅表示，elab正在研究后房地产时代空市场的一个巨大的白色部分，即单身、亲子和养老，这是未来房地产中最重要的差异化消费群体，但对上半年房地产的研究却很少。

她指出，在未来的两三年内，中国的单身客户将达到4亿人，大量00岁以上和60岁以上的老年人也将进入市场。将来，整个家庭结构将会发生巨大的变化。

值得一提的是，蔡雪梅透露，elab目前的估值约为10亿元，但她并不满意。她认为，随着房地产行业的内部成长和外部市场及社会环境的发展，灵活发展将是下半年房地产的关键。