特写 | 招商蛇口王俊标：商业地产首先考虑长期优质运营

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观点房地产网当地政府在不同的城市就房地产问题制定政策，但一般来说，它表明转让住宅用地更为谨慎，但它对首先带来商业、文化旅游和工业的复合房地产开放。无论从政策层面还是消费需求来看，与逐渐面临天花板的传统住宅开发相比，商业地产的前景更为广阔。

虽然城市的发展和消费力的增长给了企业蓬勃发展的机会，但不可否认的是，商业地产的运营是一项系统而复杂的工作，具有很高的专业要求。如何适应机遇，面对挑战，成功运营商业地产项目，是每个房地产企业都需要思考的问题。

在2018视点商业年会上，招商局蛇口工业区控股有限公司业务管理部副总经理王军标向视点房地产新媒体介绍:目前，招商局蛇口正大力部署在商业领域，已经遍布全国20多个城市。据估计，到2020年，将开发和运营30多个商业项目，商业面积近3000平方米

王俊彪介绍说，自2006年第一个花园城市项目启动以来，招商局蛇口一直致力于打造海洋世界、区域商业中心花园城市、艺术商业品牌惠钢三大生态商业品牌。其中，花园城市系列商业产品涵盖区域购物中心花园城市、社区生活中心花园和特色商业街花园广场。

在线和离线显然是商业地产永恒的话题。事实上，随着近年来电子商务的快速发展，消费者获得商品信息和渠道更加方便，避免了一些不必要的交易成本，这对实体商业确实产生了一定的影响。

然而，不可否认的是，除了房子和办公室之外，人们对第三间空厅也有需求，他们应该在商业空厅有社交体验，包括晚餐、看电影和儿童娱乐。王军标说道。

王军标指出，电子商务的出现将迫使传统企业重新思考商业价值和商业结构模式。然而，电子商务永远无法取代实体。电子商务在便利性方面是实体商务的一个渠道和有效补充。目前，电子商务的发展遇到了瓶颈，许多电子商务品牌已经开始引入线上线下的流量。

线上和线下是相互包容和共生的。面对日益激烈的竞争，市场将促使每个人重新思考未来的商业价值，挖掘更多消费者的需求。

然而，随着消费的升级，消费者对实体业务的体验要求越来越高，如何经营好企业也是企业必须考虑的问题。

对于招商局蛇口来说，商业地产应该考虑的是长期的高品质经营和发展思路。我们摒弃租赁思维，采用客户群体思维，从而培育客户和氛围，培育商圈走向成熟，租赁收入自然会相应增加。

他指出，商业运作的主要目的当然包括租金回报，但租金回报是有时间顺序的，所以如果不考虑长期持股和未来的业务规划，就不能一下子挖掘出租金潜力。

租金和管理是共生的，好的管理会带来好的租金回报。很多时候，租金回报率很高，但短期的高租金收入并不等于长期的高质量的商业规划，或者目前的高租金并不意味着它有持续和强大的生命力。

王军标表示，目前蛇口招商局正在转变经营和服务的思路。通过运营，发挥项目价值，实现与租户共生共荣的生态关系，最终实现高租金、高回报率的指标。

对于未来如何发展，王军标表示，蛇口招商局在商业地产领域积累了很多宝贵的经验。一方面，它发展自我维持，另一方面，它将根据实际情况发展品牌输出管理模式。

招商局蛇口是招商局集团城市综合开发运营部门的旗舰企业，是招商局集团在中国的重要核心资产整合和业务协作平台。招商局蛇口业务坚持以业务为潮流，承载美好生活的理念，依托招商局蛇口园区开发运营、社区开发运营、邮轮产业建设运营三大业务板块的资源优势，继续打造多元化、优美的空商务空间。