龙湖销售293亿 济南“新粮仓”与规模追逐中的人事变动

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观点房地产网也是许多上市房地产企业发布月考成绩单的时候。纸质销售业绩的公布让人们领略了房地产企业不同的发展态度。

3月9日晚，龙湖地产也发布了月度报告。2018年前两个月，公司实现合同销售总额292.7亿元，同比增长20%；合同销售面积为192.4万平方米。

从单个月来看，龙湖2月份实现合同销售额132.5亿元，同比增长6.77%；合同销售面积76.9万平方米，同比下降8.01%。前者的下降和后者的提高反映了龙湖平均价格的上升。

视点房地产新媒体了解到，在各地区的销售额中，环渤海和长三角仍处于领先地位，分别实现销售额52.4亿元和47.3亿元，分别占总销售额的39.5%和35.7%；此外，中国西部、中部和南部的销售额分别为21亿元、3.4亿元和8.4亿元。

从龙湖二月的征地可以看出，济南正逐渐成为其发展的重要领地；龙湖地区公司频繁的人事变动反映了其规模追求的另一面。

济南新粮库

2月初，龙湖在1月份继续了存储扩展的步伐。据房地产新媒体的不完全统计，仅在一周内，龙湖就收购了超过130亿元的土地。

龙湖除了斥资100亿元收购苏州和杭州的土地，然后进入珠海收购金湾区的商业和住宅用地外，还在济南孙村区以24.8亿元的总价赢得了4个捆绑销售的宅邸。据统计，济南市土地总面积约为215，300平方米，底价约为6，300-7，560元/平方米。

事实上，从2016年年中开始，龙湖增加了在济南土地拍卖市场的活动，并不断充实其新粮仓。

其中，2016年6月底，龙湖在济南历城连接了5块地块，总价格约为30亿元；2017年8月，济南唐野区文远街组团、广油茶城南部B座、飞跃大道南座、围子山组团、汉裕区b7座全部纳入龙湖口袋。

近年来，济南市土地供应明显增加。视点房地产新媒体了解到，2018年1月下旬，济南在短短三天内上市了28个地块，总面积240万平方米，其中大部分是住宅用地。因此，济南成为许多房地产企业的目标城市，龙湖显然是其中之一。

龙湖年报显示，2015年环渤海地区的济南公司销售额仅为8.12亿元；2016年，销售额增长到20.61亿元，销售面积19.87万平方米，在地区公司中排名第13位。

2017年上半年，济南公司销售额为50.83亿元，销售面积为48.9万平方米，均超过2016年全年销售额，跃居第七位。

根据2017年年中报告，龙湖在济南的开发物业包括名景泰、子君城光、水晶城、春江月明、春江城等。，规划建筑面积86.8万平方米。

由此可见，除了重庆、成都、苏州、杭州等外，济南很有可能成为龙湖区域城市布局中的一颗新星。

人事变动中的规模追求

春节过后，龙湖似乎打破了之前扩大储备的步伐，但有人事变动的消息。

视点房地产新媒体了解到，2月22日，龙湖人力资源部再次发出高管辞职通知，集团战略发展部总经理王亚军将因个人原因离职，辞职将于3月1日生效。

前一天，龙湖南京总经理李宏庚辞职，原南宁筹备组组长李耀接任，向邵汇报工作。同时，李耀将继续担任南宁筹备组组长，直到继任者上任。

王雅军辞职的原因不明；然而，李宏庚的辞职是龙湖地区公司频繁人事变动的缩影。

事实上，员工的不安情绪可能与龙湖对绩效目标的追求和对地区公司负责人的要求有关。

1月30日，邵在龙湖商业会议上宣布了未来五年的目标和路径，并提出在新屋开发和销售中实施53215战略。也就是说，在未来三年内，将有1-3家500亿元的区域性公司，3-5家300亿元的区域性公司，5-8家200亿元的区域性公司，8-15家100亿元的区域性公司。

此外，邵提出集团与城市之间应形成战略上的共谋，使各地区成为本土化的全国性公司。所谓战略合谋，是指城市和集团共同规划城市企业未来几年的发展战略。

这些目标和策略无疑增加了龙湖对地区公司绩效评估的严格性，但似乎不合格的管理干部不会留在龙湖的人事制度中。这可以从吴亚军董事长的讲话中看出。

2月28日，吴亚军在母校欧洲工商管理学院的亚洲校区做了一次特别讲座。她在回复中提到龙湖以结果为导向，可以很容易地识别出不称职的人；如果一个地区或分支机构的负责人不能交出成绩单，它可以自己解释问题。

她透露，龙湖有一个正式和非正式的渠道，让基层员工向公司最高管理层报告问题，所以一旦问题出现，他们不会在很长一段时间内得不到解决。

在龙湖平衡计分卡的得分排名中，南京从2016年的第一名跌至2017年的第九名。从这个角度来看，李宏庚的离职似乎是合理的。

从这个角度来看，龙湖未来将展开新一轮的规模追求，区域公司负责人的压力也不小。