从疑虑到合作 贝壳找房如何让品牌商家放下顾虑？

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徐州房地产经纪公司品牌店董最近生意不错，最早在一天半的时间里就完成了从客户咨询到交易的全过程。这在他十多年的职业生涯中从未有过。

“我还是要感谢壳牌为我找到了房子。有真实的房子和虚拟现实的房子。顾客可以在网上清楚地看到房屋信息，这为我们节省了大量时间，并使我们的工作效率翻倍。”

这是用炮弹找房子的目的之一。作为一个技术驱动的优质住宅服务平台，Shell Finding House致力于整合和提升整个行业的优质服务提供商，创造一个开放合作的行业生态，为消费者提供全方位的优质住宅服务，促进行业的整体进步。

于坚是寻找带壳房屋平台的受益者之一。

1.5天的交易为当地中介创造了最快的交易记录

“客户已经在网上了解了住房信息，当他们在网下查看时，就可以达成交易。”谈到最新的交易，于坚对外壳房屋平台赞不绝口:房屋的位置、图片、结构、价格等信息一目了然，vr观景房可以全方位展示房屋的全貌...正因为如此，这笔交易只花了一天半的时间。

在与壳牌合作找房子之前，即使是徐州最大的本土品牌，第一套房子最快的交易也需要一周左右，通常是半个月甚至更长时间。以前，第一栋房子的大部分列表都挂在其他交通平台上，也不要求信息是真是假。顾客经常在网上看到房子，但来咨询后发现房子不在那里。经纪人只能根据客户的需求重新匹配清单，然后四处看看，来回走动...

第一套住房交易效率的提高在很大程度上取决于最近实施的“真正的住房”。

4月，于坚的第一套房子与寻壳楼达成合作，房子在寻壳楼平台落户，并在寻壳楼平台上合住。但前提是列出的财产必须是真实的。

这实际上与于坚的想法不谋而合。

十多年来，假住房一直困扰着于坚。“我知道很多房子都是假的，但我没办法。这个生态圈完全是假的，我们不能对此免疫。”徐州市房地产经纪协会会长、第一住房公司总经理于建对此非常了解。以前，许多当地的房子都挂在几个大型交通平台上。为了赢得交通，一栋房子被几个经纪人送了几十次，甚至几十次，不同的公寓类型被描述，价格不同，甚至不同的公寓类型。原因很简单:“如果有一个市场，如果有一个噱头，它可以吸引人们的注意力”，他承认。

假房一直是业内顽疾，也是影响消费者体验的重要因素。另一位在徐州经营了近10年的本地经纪人表示，对于炒房，很多中介想做却不敢做，因为“炒房短期内不会有任何好处”。

作为当地房地产协会的会长，于坚一直向往房地产，曾在2013年尝试“向连锁店学习倡导房地产”，但没有成功。“它根本不起作用。”用他自己的话说，

“在那种环境下，没有人问及房地产，它必然会失去客户”。

这种担忧比剑更令人困扰。“房地产绝对是对的，但是让我自己来做，我肯定做不到。但如果有人带我去做，我非常愿意，因为我知道这是一件了不起的事情。”

今年春天开始发生变化。今年2月底，以“大规模炒房”为主要内容的“炮弹”进入徐州，对入驻商人的炒房提出了严格要求。

“我终于盼到了房地产，”于坚评论道，“我终于得到了正确的东西。”。

“真正的住宅就像真正的‘百货商店’。”

通过《房地产词典》，壳牌可以提供超过1亿套真正的房屋，涵盖房屋历史交易数据、透明房价、平面图等多维信息，有效提高交易效率和透明度。作为一个服务于整个行业的开放平台，空壳搜索还将通过“房地产字典”和整个生命周期的房地产验证系统，帮助进入该平台的商家提高其房地产管理能力。

对于进入这个平台的经纪人和经纪公司来说，通过贝壳寻找房子是有门槛和底线的，真正的房子就是其中之一。致力于打造一个“壳找房子”的“大规模的真正的住房”，我们呼吁品牌商谁定居在平台上发布真正的住房信息。如果消费者发现假房子，如果他们举报，他们可以得到一个假房子和一百个损失的赔偿。

《房地产词典》作为整个中国市场的房产信息的底层数据库，将为行业带来更多的可能性。壳牌房地产数据中心总经理白表示，今天的房地产字典4.0是一个全新的系统，集成了智能采集“蚁穴”、数据血缘、数据反应器等子系统。

据白估计，到今年年底，这支队伍将进入300个城市和2000多个县，覆盖约2亿套住房。在此基础上，房地产字典有一个更大的目标——500万平面图。白的小组用自己的数据计算了一下，发现中国大约有2亿套房子，而且每40套房子的平均面积都是一样的，所以500万套的平面图可以勾勒出中国房子的全貌，甚至准确到客厅和卧室的面积。

“我们买东西的时候，一定要去当地的百货商店，因为都是正品。现在的‘壳牌’就像一家百货公司，里面的房子都是真的，所以人们可以放心地买下它，”旭房置业董事长孟说。

壳牌公司是开放的，有权力的，帮助行业流通

除了真正的住房，对于于坚等人来说，找房子最大的吸引力在于“获取能力投入，提高企业竞争力”。

“我们的经理和经纪人参加了许多培训，包括在北京和我们当地的培训。这些管理经验是别人总结出来的，这才是本质。这些是我们在当地很难总结的财富。”

事实上，目前的房地产服务行业还存在很多问题，如基础设施不完善、在线水平低、交易效率低、信息孤立等。许多中介机构受到自身条件的限制，很难为消费者提供多元化、高质量的房地产服务，尤其是三、四线城市的中小中介机构，很难取得很大进展。任忠要提升整个房地产服务业还有很长的路要走。

壳牌住宅定位技术驱动的优质生活服务平台，希望为行业打开核心竞争力，构建更大的合作生态，推动行业实现效率和服务质量的良性循环，重塑中国人的生活消费体验。

具体而言，壳牌的房屋搜索将为行业搭建一个基础平台，包括完善的合作与竞争机制，共享“房地产词典”等核心资源，提供营销、制度、运营、人才、供应链、资本、交易、品牌等八项授权服务，帮助服务提供商提高服务质量和服务效率。

“经纪公司和经纪人联系壳牌寻找房子。如果你自己的能力能达到5，我们可以通过合作网络帮你达到10。”

对于所有进入平台的券商和经纪品牌来说，壳牌的找房子不仅带来了“基础设施”和“操作系统”，还带来了服务提供商的信用体系和更完善的合作竞争机制。

从怀疑到自信的合作

事实上，于坚曾经犹豫要不要在这个贝壳平台上安顿下来。

“起初，许多协会成员公司对合作有所顾虑，主要是因为壳牌以前是一个连锁家庭网络。每个人都认为连锁店会来到我们当地，不会抢市场和抢饭碗；你会等着炮弹变得更大并且离线，对我们造成伤害吗？”于坚直言不讳。

于坚的担忧不无道理。2014年，由于徐州个人中介网上平台的进入，当地经纪机构的交易量大幅下降。于坚回忆说:“业务量下降是好事，关键是没有前景。”当时，一些互联网公司甚至宣传“0佣金”，这对他们是一种“颠覆性的影响”。

于坚也想成为一个在线平台，但他明白“小企业不能做互联网，他们需要大量的资金、人力和物力。如果他们只做本地市场，投入和产出是不成比例的”。

当贝壳向他抛出橄榄枝时，于坚既担心又高兴。

为此，壳牌的业务人员多次上门解释平台的宣传。另一方面，壳牌为企业寻找住房所带来的好处逐渐显现出来。

与传统的企业平台不同，寻壳屋赋予徐州合作商户权力，但并不改变商户原有的品牌和独立管理体系。“企业保持其原有品牌，而我们只是赋予他们权力。他们过去是A，但现在仍然是A，他们不会和他们一起抢占市场，”左东华说。这也是壳牌和当前交通平台的最大区别。壳牌房产搜索为已落户企业开辟了超过1亿元的房产信息的房产基础数据库。一方面，它提供数据、操作系统和技术授权，另一方面，它还确保所有这些都是基于真正的住房，以实现合作共赢。

“我们相信这个行业有两个核心概念。首先是对用户好；第二，我们需要合作，”左东华说。壳牌找房子希望这一理念能被整个行业所共享，为整个社会创造价值。

于坚说:“他们(炮弹找房子)明确表示他们能做什么和不做什么，这样我们就可以放心了。”在他看来，这样一个开放的行业平台也是未来行业的发展趋势:面对房地产市场的新变化，只有“不断的服务应该满足不断变化的市场”才是长远之路，“高质量的生活不仅取决于券商服务能力的提高，还取决于券商行业的整体升级和进步。”

截至目前，壳牌已在徐州签约18个合作品牌，涉及162家门店，其中包括当地最大的品牌“第一家”。

“壳牌可以为我们提供所需的系统、技术和人才管理支持。他们还拥有行业领先的经验来帮助我们提高能力；最重要的是，我们的品牌仍然是我们自己的，并将成为一个更好的自己。”于坚对未来充满信心。

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