低成本拿地、高品质造房，解析泰禾热销的两大利器

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近一两年来，一些热点城市的房地产企业陷入困境，要么受到监管政策的限制，要么难以生产出符合市场需求的高端产品。其根源在于征地成本高，产品的知识产权属性弱。

福建房地产企业泰和去年爆发了一场大规模疫情，其资产总额达到1000亿元。今年前五个月，它的业绩也接近行业前十名。它的“弯道超车”有两个优点。首先，通过并购，它在一、二线城市拥有大量低价优质的土地。去年太和国家级项目的平均售价约为3万元/平方米。根据克里的数据，泰和在2017年获得的平均土地价格为5166元/平方米。

第二，泰和的重点不是建造豪华住宅，而是建造高质量的住宅，以满足改善自我职业的需要。特别是生产了“院部”、“大学部”、“政府部”等爆炸品，在北京、上海、厦门、福州等地广受欢迎。

一线和二线城市有大量低价土地，为热销铺平了道路

众所周知，核心城市人口流动性强，市场需求大，抗风险能力强，这是泰和等房地产企业布局一二线城市的关键原因。然而，随着一、二线城市的深入调控，特别是限价令的出台，给一些房企造成了很大的损失。

根据明远房地产研究所的报告，由于政府的价格限制，拿走你的土地往往使房屋企业进退两难。“但是那些低价收回土地的房企却没有这种苦恼。如果你低价购买，你就可以低价出售，不仅不突破政府指导价。您可以快速获得预售证书，但您仍需要获得它。”

泰和的土地布局优势在于，它不仅规划了一线和二线城市，而且通过并购使土地成本极低。“泰和有很大的优势，城市布局合理，地块质量很高，而且征地价格很低。这是泰和强大的竞争优势。”太和集团董事长黄启森早些时候表示。

据嘉里数据，截至2017年底，泰和土地储备价值达到7429亿元，在中国房企土地储备总值中排名第十。这些土地大多集中在一线和二线城市，其中许多是通过并购获得的。根据泰和集团2017年年报，报告期内收购了36个优质项目，其中30个是通过并购和资产收购获得的。

根据公开信息，自2016年以来，泰和几乎没有参与公开市场的土地招标和拍卖，其90%的项目是通过合作并购获得的。黄启森表示:“过去两年，泰和的土地成本只有公开市场的一半甚至三分之一。”

令业内许多人惊讶的是，泰和在地价较低的情况下获得了较高的地价。根据嘉里数据，2017年太和收购的平均土地价格为5166元/平方米。根据公开信息，去年太和在中国的平均售价约为3万元/平方米。这一时期的高溢价是太和今年涨到1000亿元并持续突破的根本原因。

进入第二季度以来，泰和在一、二线城市的项目不断推进，当地已形成热销局面，进一步提升了泰和的业绩。例如，北京昌平采摘园一季度实现销售业绩22亿元；四月，信达泰和？上海场首次销售达到31亿元；泰和上海大成庭院两次开盘销售，杭州庭院、南昌庭院、福州庭院、珠海泰和中心广场和福州湾也形成了当地市场的热销趋势。

由于大力的努力，泰和今年前五个月的付款大幅增加。据了解，泰和集团4月份的付款金额超过60亿元人民币。根据视点指数研究所发布的“2018年1-5月中国房地产企业销售额100强”榜单，泰和以565亿的销售额排名第14位。

高质量，高周转率，既好又好

泰和住宅项目始终走创造中国精品的路线，将自己定位在市场需求的提升上，让产品能被更多的自住需求所认可，而不是周转缓慢的豪宅。因此，泰和精心研磨和建立了一系列成熟的产品线，如庭院部门，大学部门，政府部门和园林部门。这些成熟的产品线使泰和真正形成了品质扩张。

自去年6月开业以来，北京昌平采摘园在9个月内取得了90亿元的骄人业绩，这正是因为它了解市场。在谈到昌平采摘园热销的原因时，项目相关负责人曾表示:“起初，我们判断昌平采摘园的客户将主要来自昌平市的优质客户，尤其是北京北部中关村科技园的溢出需求。然而，这一地区的原始供应一直是需要的，很少有超过三个住宅的产品。因此，昌平怡园是一个高端的改善类型。

为准确匹配客户需求，昌平怡园设计中的公寓主要类型为210-480平方米的层叠别墅。此外，凭借泰和多年的“造园”技艺，昌平采摘园创造性地将中国传统吉祥文化引入到园林中，营造出一园十景的诗意艺术环境。这使得顾客在合理控制总价格的同时，拥有良好的生活体验。

知名房地产公开号“房地产商”认为，北京昌平采摘园在进入市场时增加了精装，将交付标准提高到了一个更高的水平，并得到了客户的高度认可。很难为这个项目找到一个性价比最高的房间。

上海场也是如此，不久前还卖得很好。就上海市场而言，只有有自住需求的高质量项目才能卖得好。上海场一期是一个7层的别墅产品，拥有精致、全功能的三个房间，面积约88平方米。在坚持泰和一贯的独创性和品质的同时，充分考虑自住型和改良型购房者的需求升级。

在上海严格的限价政策下，泰和仍然坚持高质量、高投资，并精心打磨许多细节。上海场结合了太和的“场系”、福州的三坊七巷和上海胡同的特点，规划了“三街九巷十八巷”。它也是以北京的官邸为例，以“门、方门、院门、宅门”的四步体系层层推进。

正是基于大量高品质和低价位的地块，以及中国丰富产品线的沉淀和对市场的深刻理解，泰和近年来屡屡上演高成交量的经典案例。例如，去年12月中旬，福建红墅湾庭院(Hongshuwan)收回了这块土地，并于今年4月底开设了销售办公室和样板间，为期5天，接待了1万多名游客。

业内人士表示，随着泰和高周转率系统的进一步升级，其高品质库存和中国产品线的竞争力将会更加突出。即使是在监管力度较大的一、二线城市，泰和项目的热卖仍是常态。

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