房企抢滩长租市场 碧桂园加快布局品牌公寓

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中新网4月24日电近日，中央电视台“深度财经”栏目播出了一篇专题报道——“长期租赁公寓的房客”，深入解读“租卖并举”的住房制度将给房地产市场带来的变化。

栏目组实地走访了碧桂园在上海和深圳的长期租赁公寓，试图用碧桂园的案例来说明大量的品牌长期租赁公寓如何改变了传统租赁市场的小、散、乱的现象。

作为一家领先的房地产企业，碧桂园涉及长期租金，在其总裁莫斌看来，这不仅是企业分担国家后顾之忧的社会责任的体现，也是碧桂园未来实现新利润增长的前瞻性政策。

碧桂园的长期租金正在加速上涨

每个星期六早上，朱迪总是出现在公寓的体育馆里。这位来自江苏的90岁女孩大学毕业后去了上海工作。她走遍了上海，但找不到合适的出租房子。这座虹桥机场附近的长期出租公寓是她的朋友推荐的。

朱迪的家位于大++加比国际社区，有精美的装饰、完整的家用电器和家具，她直接住在包里。“我以前住过我丈夫的房子。如果水管爆裂，灯泡坏了，我必须自己修理，尤其是在晚上。如果它坏了，我只能等到第二天搬到这里。反正只要我找到管家，我就能帮你修好它。”朱迪说。

央视报道称，像朱迪这样的房客在碧桂园拥有的长期租赁公寓“大+加比国际社区”中比比皆是。从完善的生活设施到定期组织社区活动以加强租户交流，大++加比国际社区吸引了许多对生活质量有要求的年轻人。

以碧桂园第一店上海西虹桥店为例，通过大客户销售，克服了春节前淡季等不利因素。开业当天，120家店铺签约，全租率达到31%。开业后不到三个月，全租率就达到了95%。顾客群主要是虹桥商务区和空公园的白领，商店的转换率超过50%。

事实上，自2017年底推出长期租赁公寓品牌不到半年，碧桂园已在上海、武汉、深圳、厦门和广州等一、二线城市开设了10多家门店。不久前，碧桂园在大+加比国际社区开设了广州首家集中长期租赁公寓——广州人和店，并在深圳西乡增设了新的分店。5月5日，大+加比国际社区将首次与小米智能家居携手，两家门店将在东莞开业。碧桂园长期租赁公寓布局的步伐正在加快。

整合整个产业链，打造长期租赁城市

"碧桂园的长期出租公寓和其他公寓有什么区别？"碧桂园集团副总裁、营销中心总经理程光宇认为，碧桂园是一个上下游完全融合的开发企业，拥有众多外部合作伙伴和内部子公司，能够有效控制各个环节的成本，充分发挥大规模、集约化采购的优势，在保证长期租赁公寓优良品质的同时，降低资产持有成本。

“过去，我们90%的订单都是办公室家具。2016年，房地产市场不景气，办公家具卖不出去。自2017年以来，我们的大部分订单都是基于长期租赁公寓的定制家具。”支付水印是上海的一天吗？据央视家具有限公司董事长报道，2017年，他只为碧桂园长期出租公寓提供了2000多套定制家具，这让他看到了一丝生机。

目前，碧桂园已与来自20个行业的500家供应商在住宅、房地产、金融、商业和娱乐、卫生等领域开展合作。，共同打造一个大+娱乐圈。在内部，大+加比国际社区与凤凰优化、王冠佳、创西盛邦、博士乐、碧桂园酒店等多个合作单位签署了战略合同，并逐步开展了多种合作；在外部，围绕租户的饮食、服装、住房和娱乐，我们将携手e-bag washing、24 orange garden、丰朝和ofo共享自行车，以丰富和扩大big+娱乐圈的规模。

"长期租赁公寓对我们来说只是一个考验."莫斌表示，未来碧桂园将打造“长期租赁城”，整合公寓、酒店、写字楼、商业等资源，打通上下游产业链，引入零售、娱乐、健康、旅游、教育等优质社会资源，打造全新的公寓类别和城市综合体，是集生产、城市、人于一体的城市生活生态圈，为人们更好的生活提供完整的闭环体验。

房地产投资信托提高了长期租赁利润点

众所周知，长期租赁场是一种资产估值模式，而经营者持有物业会产生大量的资本沉淀，这将大大增加企业的成本。如果项目长期不盈利，将不可避免地影响其生命周期。

“reits为我们提供了一个非常好的快速提取资金的模式，其成本相对较低。因此，我们可以利用有效的资金发展长期租赁业务，并在价值链中形成新的利润点。”莫斌说。

据悉，由碧桂园和中联基金共同实施的“中联前海开元-碧桂园租赁住房第一号资产支持专项计划”已经深圳证券交易所审批通过。这是中国第一个规模达数百亿元的租赁住房reits，也是租赁住房领域最大的证券化产品。

为了稳步推进长期租赁业务的发展，碧桂园积极探索银企与金融机构合作的新途径，先后与江苏银行、中信银行、中国建设银行和中国银行签署了战略合作协议。

“我们现在出售一条腿，租用一条腿很长时间，很快回来，并持有它很长时间。两者结合后，企业的发展可能会更加稳定。”莫斌认为，在坚持长期租赁并与租户形成很好的粘性后，产业链的附加值在未来可能会带来意想不到的价值。