袁金华：借世界杯、奥运良机拓展市场

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近年来，中国的工程机械企业逐渐走向世界，其中三一重工(600031)(600031.sh)已在德国、美国、印度和巴西开展业务，并取得了长足的进步。近日，三一重工巴西分公司总经理袁金华在接受《中国商报》等媒体采访时表示，三一重工在开发巴西市场的过程中遇到了人力资源管理、法律和税收制度多变、巴西既得利益受阻等诸多挑战。 在国际化的过程中，三一重工在不同的国家承担着不同的职能。为了寻求技术升级，三一需要去欧美等西方发达国家，三一以前也在德国进行过并购。袁金华表示，巴西资源丰富，国土面积超过850万平方公里，人口近2亿。未来对基础设施建设的需求很大。与向欧美国家寻求技术相比，巴西的市场开发更为重要。 鉴于巴西政府最近启动了660亿美元的经济刺激计划，并宣布了各种加强基础设施建设的措施，袁金华认为，这与2014年世界杯和2016年奥运会一起，是扩大市场的良好机会，但它也面临许多困难。“巴西政府每年都有很多计划，但最终没有多少成功实施。”他指出。 “中国人经常日以继夜地工作，这在巴西是一种幻想。”这里的罢工非常激烈。有一个月的带薪假期。外国企业在这里发展，必须处理好劳资关系。”他透露。在2014年巴西世界杯的许多相关设施建设中，由于一些部门的原因，当地工作效率低，罢工频繁，许多项目无法按原计划进行。“一座建筑在中国一年内就可以建成，而在巴西可能需要几年时间。” 在人力资源管理方面，巴西更注重专业性，而中国更注重人才的整体素质。此外，在中国，下级更服从上级，而在巴西，上级更应该尊重下级，这与国内在这方面的观念有很大的不同。他透露，目前巴西本地员工约占三一重工在巴西员工总数的70%，未来将增至90%。 巴西面临的更大挑战来自于法律税收的频繁变化。“巴西每年都出台许多与税收相关的法律。企业必须成立专门的小组来研究和处理它们，否则它们将遭受损失。”他指出，巴西最近大幅提高了工程机械各部件的进口关税，从14%提高到25%，这将大大降低企业的毛利率，因为巴西国内议会和政府都有强烈的保护主义思想。 另一方面，巴西的既得利益也极大地阻碍了外国公司在巴西的业务扩张。许多巴西本土企业经常向议会和政府施压，认为中国企业进军巴西市场使本土相关产业“困难重重”，因此政府经常通过合法税收提高外国公司的运营成本。 由于巴西本币雷亚尔汇率波动较大，若以人民币计算，三一重工在巴西销售实现的利润波动较大，而三一重工巴西与其总部之间的结算只能以美元进行，三一重工总部将通过各种套期工具降低汇率风险。 此外，许多国际工程机械公司在巴西也有布局，巴西是三一巴西的重要竞争对手。品牌优势使得他们的产品价格比三一重工高出15%~20%。袁金华透露，2011年，三一重工在巴西的工程机械市场份额只有5%左右，但部分产品已经达到30%，总销售额约为7亿元。三一重工在圣保罗州建立了工程机械研发生产基地，总投资2亿美元。