万娟：珠宝利器真诚善事

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万娟把珠宝称为“女人的利器”。直到她找到了一流的“利器”和商机，她用实践总结出真诚是第一要务。

介绍

珠宝设计师万娟

万娟毕业于清华美术学院服装设计专业。她曾是香港一家奢侈品杂志的大陆编辑。现在她是吴泰的艺术总监和珠宝设计师。他去日本深造珠宝设计。他的作品以珍珠为主题，融合了东方元素和极简主义理念，线条流畅而迷人。2010年8月，万娟与日本珠宝设计师田携手在北京成立了品牌，汇集了来自世界各地的众多珠宝和时装设计师的作品，并偶尔举办小型先锋展览，试图以一种独特的画廊形式与朋友一起诠释时尚生活的文化符号。

新城国际按日先后被世界金融中心、新中央电视台和世界贸易中心所包围。无论是金融风暴还是交通混乱，这里角落里的“小宫殿”始终遵循着高贵的艺术表达，在嘈杂的商业节奏中，有一盏柔和的灯在里面。她就是“吴泰”。

走进吴泰更像是走进一个小型的时装展，在那里设计师的服装和华丽的帽子静静地坐着，但是走进吴泰的“高跟鞋”们并不那么冷漠。匆忙选择“设备”后，他们通常会迫不及待地走进吴泰的后屋。在这个像密室一样的“密室”里，一位老朋友，吴泰珠宝设计师万娟正在等着他们。

珠宝是女人的利器

万娟的命运与珠宝可以推到她没有经验。万娟的母亲家是湖南的一个大家庭。她依稀记得她的祖母从盒子底部拿出珠宝，并重新装饰了一遍。在她的记忆中，奶奶永远是那个戴着玉镯和玉项链的小脚女人。虽然她娇小玲珑，但她有男人的力量。

万娟有时会想起解放前年轻祖母的样子:她一定在身边摇摆不定，她在族群和人群中是不同的焦点。她上小学的时候，有一次偷偷溜进祖母的房间，打开她神秘的首饰盒，把所有的玉项链、珍珠耳环和白玉手镯都放在身上。在那一刻，这些珠宝似乎在她的体内经历了化学变化。她突然觉得自己是一个祖母，突然明白为什么祖母总是把自己打扮成一个珠宝——万娟悄悄地对自己说:“她用珠宝武装自己。”。

当万娟长大后，他越来越觉得，如果一个男人的武器是战场上的一把斧头和一把剑，那么“珠宝是女人征服世界的武器。”万娟的想法一再被现实证明。

25岁时，万娟意外地找到了一份奢侈珠宝杂志的编辑工作。那时，她的竞争对手不仅是著名大学的尖子生，也是大报纸的高素质记者。万娟的问题一直是，她能在许多强有力的竞争者中脱颖而出。

出乎意料的是，她的事业进行得很顺利，没过多久，万娟就成为了mainland China这家香港奢侈品杂志的总编辑。她在公司的年度会议上与投资者聊天。“当时有那么多优秀的候选人，你为什么看中我？”投资者说:“我不仅第一眼看到你，还看到你戴的珠宝。”

万娟回忆说，她当时戴着一条3克拉的红宝石吊坠项链，这是她成年后家人送给她的礼物。“你这么小的时候，就知道用珠宝来装饰自己。我觉得这个女孩很与众不同，很适合这本奢侈品杂志。”投资者说。

这一事件给了万娟极大的信心。她突然意识到每个女孩都有同样的机会征服世界。她开始计划有一天创立自己的珠宝品牌。

中西结合的吴泰珠宝

万娟从小就有一个目标——将来设计珠宝。

高中毕业对她来说是最困难的时候。除了地球科学大学，中国几乎没有珠宝设计专业。甚至地球科学大学的这个专业也专注于珠宝材料的研究。忍不住，当时成绩优异的万娟只好选择了清华大学工艺美术学院服装设计专业。

每次她设计一幅古装画，最耀眼的不是服装，而是设计草图上模特的珠宝。她的老师都说:“这个学生可能天生就是珠宝设计师。”

毕业后，万娟收到了去英国学习服装设计的邀请。对大多数人来说，这是一个好机会。万娟再三考虑，最后还是放弃了。她一心想在日本学习珠宝设计。她拜访了许多日本珍珠首饰设计师，并在他们的门下学习。这是万娟跟随这些世界知名珠宝设计师走在市场前沿的最好机会，让她设计出的东西不要被学院掩盖和自恋，而要找到一个非常适合市场的。

“吴泰”是她当时的梦想，两年前实现了。万娟和她的朋友开了这个吴泰，它不仅卖独立设计师的衣服和他们自己的珠宝，而且是一个小画廊。这就是万娟想到的“画廊”的概念，它既有珠宝的艺术设计，又有当代艺术的氛围

万娟的首饰将北欧极简主义的元素与东方写意的意境相结合，这归功于她的祖父。我爷爷喜欢书画，从小就带她去文人朋友家做客。万娟记得她的爷爷曾经指着她朋友的一个很简单的笔筒，对她说:“不要低估这个东西，它是黄花梨。”这句话对万娟产生了深远的影响。直到现在，她认为“材料比形状更重要”的想法来自她的祖父。

为了纪念我的祖父，万娟把她的珠宝品牌命名为“吴泰”，这是我祖父祖籍的名字。万娟当时很年轻，在湖南吴泰首先受到祖父艺术的启发，这种影响现在仍然很明显。

珍珠高级定制

与许多珠宝商人不同，作为一名设计师，万娟更注重为消费者定位珠宝。

她用日本先进的分类系统向客人解释市场上模糊的珍珠质量类别，然后根据客人的脸型、身材、气质和职业为他们制作自己的首饰，同时，她为客人规划和管理首饰，并根据他们的需求制定解决方案。

有时候，即使解释完了，她也建议客人去商场的珠宝柜台再选一次，但大多数时候，客人还是会回到吴泰，因为吴泰的质量甚至比同等价格的珍珠还要好，更不用说“高级定制”的独特性了。

有一次，万娟设计了一套名为《高山流水》的珍珠首饰，被章子怡选中拍摄了一部杂志大片。吴泰成为章子怡在公众场合佩戴的一个罕见的中国珠宝品牌。这套珍珠首饰命名为“高山流水”，是东方文化意境与西方极简主义风格的结合，意为“高山流水，难觅知音。”在现在的万娟看来，这种甚至幼稚的设计已经成为那个时代的记忆。她最近设计了一套较为成熟的同名首饰作品，不断变化和创新，这是万娟的常态。

有一次，她通过店员包装礼物的想法设计了“礼物”系列首饰，并根据她最喜欢的“领结”制作出了珍珠，不仅高贵华丽，而且年轻活泼。

万娟说她的生意是诚实的。就像她从来没有说服客人购买自己的珠宝一样，她说得很清楚，让客人自己选择。

万娟说，她的企业是服务型企业，正好迎合了中国向服务型社会转型的节奏。真诚地对待朋友和客人比赚钱更重要。

对话万娟

我希望中国能有一个已经走向世界的珍珠品牌

富裕智慧:你说过“珠宝是女人征服世界的利器”。你应该如何理解它？

万娟:例如，杰奎琳，如果她不戴首饰，她只是一个普通的女孩。只要你戴上合适的首饰，每个女孩都可以变得与众不同。我希望每个女孩都很漂亮，珍珠很合适，当你不富裕的时候，你可以买更便宜的珍珠，当你富裕的时候，你可以买更贵的珍珠。

小康财智:从爱珠宝到爱珍珠发生了什么变化？

万娟:我上大学时，对珍珠有一种特殊的爱。我觉得只有珍珠才能让女人更漂亮。因为珍珠能发出一种光，这种光能使女人更漂亮。珍珠很大，颜色很干净，从金色、黑色到白色，它的湿润是一种由内而外的气质。此外，珍珠有一个特点，它适合所有的衣服，所有的肤色和所有的气质。

小康才志:那时候你为什么选择在日本学习珠宝设计？

万娟:日本是珍珠的发明者，其珍珠设计和制造在世界上处于领先地位，所以我去日本学习珍珠设计。中国和日本在文化上非常相似，他们也是珍珠的大生产者，但是价格不能卖。这两件东西是脱节的，所以我希望将来中国会有像日本一样有影响力的珍珠品牌。

小康才志:这就是为什么你把自己定位为“珍珠文化推广大使”？

万娟:是的。我想我是珍珠文化的倡导者。我经常在杂志上写关于珍珠文化的文章和故事，这样每个人都能看到珍珠，理解珍珠，喜欢珍珠。

小康财智:中国珍珠产量大、价格低的原因是什么？

万娟:首先是质量，其次是价格。全球销售是:在产量巨大的珍珠中，只有高质量的珍珠被挑选出来在市场上销售，所以价格很高，因为珠宝的质量是可以达到的。然而，中国不同。中国没有珍珠珠宝协会的管理。它只需要筹集并出售它。中国有珍珠鉴定，但没有质量分级监管，所以许多劣质珍珠流入市场，导致市场混乱。我为自己创造了一个糟糕的环境。

小康财智:吴泰的珍珠如何保证质量？

万娟:我们现在是中国唯一一家获得全球最权威的珍珠鉴定机构——珍珠科学研究所认证的企业。我们销售的所有珍珠都获得了日本珍珠科学研究所认证的分类证书，我们所有的珍珠都达到了珠宝的质量，可以根据不同的等级进行区分。日本是严格分级的，不同的等级有不同的价格。这是非常清楚的，所以消费者非常清楚他们花了多少钱购买什么等级的珠宝。

公司行业

企业家基金会

为了鼓励企业家，政府部门和一些热爱公益的企业家相继成为创业基金会。除了提供小额无息贷款外，这些基金会正在逐步扩大其业务范围，如帮助学生、医疗保健、扶贫等。对于企业家来说，因为有了基础，他们在创业的道路上至少可以少一些犹豫，多一些鼓励。