洪清华 孵化器与创业者“恋人未满”

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3131公园和由洪庆华带领的驴妈妈一起长大。在他看来，首先，初创企业必须自力更生，打下坚实的基础，然后将孵化器提升到一个新的水平。他们类似于“情人”:亲密但独立。 驴妈妈旅游网董事长洪庆华最近很忙，正在做年中总结，这既是总结，也是期待。作为一名企业家，从最初的景区规划设计到现在的驴妈妈，洪庆华一直在寻找行业中最先进的产品和模式。在他看来，为了赢得投资者的青睐和获得市场认可，企业家必须顺应潮流，拥有差异化的产品。 中国的创业环境越来越好，无止境的孵化器就是证明。一开始，驴妈妈还选择了3131作为企业初期的孵化器。在这里，洪庆华扮演着两个角色，一个是企业家，另一个是孵化器的经营者。 “孵化器和企业家可以说是‘情人’，相互尊重，相互包容，这样孵化器才能真正发挥作用。”洪庆华说。 那么，3131给驴妈妈们带来了什么条件？在这位经验丰富的企业家看来，孵化器和企业家之间是什么关系？毛驴妈妈的“处女秀”是洪庆华的第三次创业。选择3131也是一个巧合。洪庆华的好朋友邓金华邀请他去上海嘉定区3131创意园，这是一个政府主导的公园。 “2008年，相关领导来我公司考察。因为我们最初的设计，我们在设计中更加注重人性化和创造性。他们建议我们将政府主导的3131创业园区交给我们运营。” 洪和他的朋友、天使投资人在权衡利弊后，接受了这个建议，成立了上海智耀谷管理有限公司作为3131创意园的经营实体，并将园区的发展方向定为电子商务，驴妈妈也进入了3131创意园。 “对企业家来说，产业集聚必须是有益的。”洪庆华告诉记者，在创业园区，我妈妈能享受的第一件事就是办公室又便宜又好；其次，每个企业可以相互学习和交流更多，分享营销方法；此外，由于创业园还会招募一些有上下游关系的企业，上下游企业会聚集在一起，相互之间有互补的便利；最后，个人联系可以扩大，企业家和企业家可以相互交流。 值得注意的是，3131不同于传统的创业园区。传统的创业园区通常由政府运营，它们是主要的管理者。“3131是政府设立的，允许企业家自己经营。这种模式的优势在于我们需要什么来创业，我们将从哪些方面来建设它。这非常重要。这是一种全新的方式。” 事实上，目前企业孵化器有不同的模式，各种各样的企业孵化器层出不穷。洪庆华表示，飞马旅、创新工场等孵化器可以理解为一种运营组织，通过运营将企业家整合成一个联合体。实体创业园区更多的是地理集合，共享办公条件、经验和平台。 此外，在实体的创业园区，各种创业企业中都有导师。就他而言，导师非常重要。“一旦企业家感到困惑，可以与导师交流，他们的思路就会清晰得多。这极大地帮助了企业家的想法。” 可以说，3131和驴妈妈一起长大。在3131的氛围中，驴妈妈已经从一个简单的自助旅游服务商发展成为一个以打折机票、免费旅游、特色酒店为核心，兼顾公交免费旅游、长途旅游和团体出境游的综合电子商务网站，年营业额超过2亿元。 现在，3131公园一天比一天繁荣，许多企业来到这里却没有立足之地。只有当一些扩张的企业搬出去的时候，他们才能接受新的企业。驴妈妈也是“飞出去”的企业之一，今年2月，洪庆华把她搬出了公园。 不要指望保育箱在雪地里伸出援助之手 “爱人未满”。洪庆华总结了孵化器与企业家之间既亲密又保持距离、相互尊重、相互欣赏的关系。 “初创公司不能依赖孵化器，也不要责怪孵化器没有帮助我们。初创企业必须尽可能多地抓住机遇，尽最大努力充分利用你所拥有的资源。“ 在此基础上，孵化器将锦上添花，帮助企业获得更好的发展。”永远不要指望孵化器能帮助你。”两者之间最理想的关系是履行各自的职责，充分发挥各自的优势。商业孵化会成为未来体育发展的总趋势吗？对此，洪庆华表示，部分pe基金已经逐步转向前期。随着国内初创企业的增加，这肯定是一种趋势。毕竟，pe是有限的，但是创业公司如雨后春笋般涌现，并非所有的公司都能上市。未来，市场的发展将侧重于并购和战略合作。然后，孵化器将发挥非常重要的作用，它将结合几种力量。“ 创业从来不会“随大流” 早年，父亲富有挑战性的方法让洪庆华努力学习，树立了创业的梦想。 洪庆华认为，企业家首先要有一个“梦想”，这是决定企业家能否成功的前提。其他主观条件包括弹性和心智。 从pe的角度来看，目前越来越多的PE关注早期企业，这是由高利润驱动的。这对企业家来说是一个机会。如何抓住这个机会？商业模式和团队非常重要。首先，企业家需要找到差异化的产品和模式，而“追随潮流”对企业家来说是毁灭性的。起初，携程和鳄龙在酒店和机票业务方面做得很好，驴妈妈选择了她们不参与的自助旅游，这是一种差异化产品，也是吸引投资的重要条件。” 在1970年代的企业家眼中，青年企业家现在拥有更好的教育背景和更宽松的金融环境。”把握趋势，随需求而变是我母亲成功的一个重要因素，也是目前企业家必须注意的一点。"