从科学家到企业家心态转变还不够

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名片上的李清文还是中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所的研究员和博士生导师。事实上，她的另一个身份是苏州杰迪纳米科技有限公司(以下简称“苏州杰迪”)的创始人。 “目前，我对自己作为科学家、企业家的地位还是比较有信心的？我还在路上。”李清文解释道。 去年上半年接受联想星空传媒注资后，李清文带领团队成立了致力于碳纳米管产业化的苏州杰迪。到目前为止，该企业仍在做的主要工作是开发能够大规模生产碳纳米管产品的设备。 “如果科技人员脚踏两只船，他们的态度就不坚定，他们最终肯定做不好。但仅有坚定的态度是不够的。不是每个人的性格特征都适合做生意。此时，你必须弄清楚自己是否真的适合做生意。”在联想之星首席执行官培训班上，刘传志在分析科学家和企业家的区别时说。 改变心态 在苏州捷迪成立之前，这个创业团队只是研究所的一个科研小组。在李清文看来，碳纳米管目前远未得到应用的原因是一些关键的应用技术尚未解决。李清文想要做的是试图证明制备和加工可以与他们自己的放电阵列和光纤技术相结合。如果这项技术能够实现产业化，那将是一场颠覆性的革命。 “我非常喜欢这项技术。我想，如果这项技术能够通过我自己的努力把它带给社会，成为一种价值，我的生活中就不会有遗憾，即使最后真的没有做到。我已经很努力了。”正是本着这种心态，李清文开始了技术变革的创业过程。 然而，她很快意识到这条技术改造之路极其艰难。目前，苏州杰迪团队中有50%是科研人员。因为他们仍在技术和关键设备上取得突破，而且没有市场或销售，整个团队仍将自己定位为科学研究员。 “我现在是一个企业家，但事实上我离企业家的要求还很远。”李清文说:“我自己没有成为企业家的基因。”如何在第一步做好战略定位，如何制定切实可行的年度计划，如何迎合企业的发展模式...起初，李清文对这些企业家面临的实际问题感到困惑。 在那之后，李清文明显感觉到了两种不同身份之间心态的变化。据她介绍，苏州捷迪在接受注资后，组建了一个团队，根据企业的思路，开始更加注重成本、成本、绩效的稳定性和量化。“如果我们此时还在实验室，我们一定不要注意这些问题，而是如何写文章。科学家们有许多新的想法来写一些科学研究文章，他们常常觉得这个过程能更好地反映他们自己的价值。”她说，但现在这种转变将是非常痛苦的。科学家关心创新和原则。例如，通过研究，他发现这种产品的生产过程在一定的温度范围内是最好的。然而，从成本的角度来看，我们必须更准确地计算这一精确程度。没有别的方法可以找到这一点，只能一劳永逸地尝试一下，这变成了一件非常无聊的事情。联想明星投资公司副总裁梁青在接受《中国商报》采访时表示:整个思路已经从最初的科学探索变成了无聊的寻找，这实际上要求他们做出很大的心理调整。从制作珍珠到串珍珠然而，光有心理准备是不够的。刘传志认为，有很多科学家不适合做企业家。科学家创业的最大问题是他们习惯了技术优势的观念。当难以突破市场壁垒时，他们往往认为自己的技术至关重要，但他们没有意识到市场、销售甚至团队的重要性。他们经常拿着一个金饭碗，但不能敲开市场的门。关于两者的区别，他举了一个例子。如果科学家是珍贵项链上的大珍珠，那么企业家就是那串珍珠。成为一个企业实际上是为其他人才提供一个环境，并成为一个组织者。在这个问题上，吴文仲通过自己的实践认识到了这个真理。十年前，他是中国科学院水生生物研究所的研究员和博士生导师，他获得的荣誉证书可以装满一个书包。十年后，他创办了一家规模超过300人、销售收入上亿元的企业。 吴文仲辞职创业的愿望很简单，也就是说，他希望利用自己的成就。吴文仲创办的大连伊诺生物有限公司(以下简称“大连伊诺”)主要从事生物医药和食品添加剂新原料供应和新技术研发，产品主要销往欧美从事医药和食品添加剂终端产品的企业。 但是吴文仲一开始没有想清楚他要做什么。根据他的回忆，当他第一次创业时，他是一种热情，觉得他知道很多技术，肯定会赚钱。但事实是，我从自己辛苦挣来的50万元开始，在招了十几个人后，我还是不知道第一个月发工资该怎么办。 “当时有同事建议，既然每个人都是搞科研的，都可以靠自己的研发能力赚钱，那么在刚开始的第一年，我们就通过研发来解决外企的温饱问题。”吴文仲说。 但是第二年，吴文仲意识到仅仅做R&D很难让企业持续发展，因为这种R&D需要依靠别人提供的项目，所以他决定在第二年生产自己的产品。 所以，吴文仲的思维方式开始从做项目转向制造产品。在接下来的两年里，大连医药有限公司专注于生产一种产品。后来，在创业的第三年，因为赚了一点钱，整个研发出现了分歧，生产了很多产品。后来，人们发现只有一种产品真正在市场上赚钱。“这时，我觉得研发的想法已经回到了科学院最初的想法。似乎每一个方面，每一个地方都有投资，走了弯路。”感觉到问题的吴文仲立即调整了策略，缩短了产品线，并彻底改造了核心技术。 产品上市后，销售成了一个实际问题。吴文仲坦率地说，所有的创业团队都是技术型的，不知道如何销售，但这些骨干仍然硬着头皮，成为了企业中最早的销售人员。聪明的吴文仲制定了两条规则，第一条是绝不讨价还价，第二条是寻找一批销售伙伴，这相当于建立分销渠道，打开产品市场。 “我认为从科学家到企业家的转变有两个结果。一个是成为企业家，另一个是如果产品不能制造或销售，它将被视为说谎者。”吴文仲告诉记者:“从事科学研究的人都有自己的想法和企业愿景，我认为这是维持团队的关键。”其余的事情将由更了解它的人来做。”