从800元到43亿 蔡东青用失败搭建成功阶梯

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第一动画公司动画(002292)(002292.sz)董事长蔡有着传奇般的经历，可以说是中国沿海企业家典型的奋斗史。没有华丽的简历，没有仙鹤的生活经历，也没有令人羡慕的教育背景。蔡有着明显的前代沿海企业家的风格:低调、务实、聪明、顽强、灵活。 外界津津乐道的是蔡把每一次失败都变成了更大成功的转折点。因此，他经常称自己为“失败者”。让许多人好奇的是一个初中毕业、文化水平低的年轻人是如何执掌一家文化产业上市公司的。与蔡共事十余年的动画导演郑裕彤在接受《中国商报》采访时表示:“在事业上，有着深厚的研究精神。” 蔡，生于1969年，父母都是农民，是家里的老大，有两个弟弟。为了维持家庭生计，蔡初中毕业后就开始打工。 蔡在每天12小时的工作中继续“学习”。他注意到小号很受欢迎，制作过程也很简单，于是在1986年，17岁的蔡向他的母亲借了800元钱，买了一台手压，并建了一个家庭作坊来制作塑料小号。 在事业稍有起色的时候，蔡和一位亲戚合伙，以便尽快把事业做大。然而，由于两人的意见不合，错误的产品和所有的投资损失，蔡经历了他生命中的第一次失败。第一次失败后，一度感到困惑，但他没有放弃。通过模仿义乌生产的扬声器，产品很快成为市场热点，订单一个接一个。这一成功也为蔡积累了创业的第一桶金。热爱学习的蔡对这个小小的成就并不满意。通过在香港的调查，他发现日本玩具4x4s非常受欢迎，于是他果断地将其引入内地市场，产品大受欢迎，深受青少年喜爱。然而，面对中国数百家玩具制造商，四轮驱动很容易被复制。如何让产品脱颖而出？蔡敏锐地意识到品牌的重要性。通过举办四轮驱动大赛，蔡的四轮驱动畅销全国各地，年销售额超过1亿元，占同类产品市场的50%。 随后，蔡努力引进日本动画片《四轮驱动的孩子》，这也使蔡第一次接触到了动漫产业，为他后来的转型奠定了基础。卡通片的流行推动了产品的销售。然而，商场的变化是不可预测的。正当蔡的得意之时，他的公司又一次陷入低谷，产品被严重假冒，销量下降，销售团队信心不足...经历过多次失败的蔡显然不再是过去那个躲在床上哭泣的年轻企业家了。他认真学习了美国孩之宝和日本万代的成功经验，决定进行战略转型，强化“卡通+玩具”模式，打造最有价值的模式。对于蔡来说，动画是一个陌生的行业。为了规避风险，公司首先与日本万代公司合作，在迪加奥特曼开发了人物、设备等动画玩具。在积累了一定的经验后，2004年蔡决定投资几千万在动漫上，这引起了公司管理层的抵制，很多人反对这个决定。郑裕彤回忆说:“这是一个漫长而艰难的过程。从决定拍摄第一部动画花了两年时间。在此期间，没有人确定它是否会成功。后来，证明主席的决定是正确的。在外人看来，董事长的“咄咄逼人”是他对行业深入细致了解的背后原因。”这一成功转型也使奥菲动漫成功躲过了2008年玩具行业的寒冬。 2009年9月10日，奥菲动漫在“中国动漫第一股”的光环下成功上市。上市后，蔡也成了的亿万富翁。在2012年福布斯中国富豪榜上，蔡以43亿元的净资产排名第222位。从800元到43亿元的巨大转变也吸引了外界的羡慕。