孙为民：很多商家遭背后资本绑架

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苏宁电器副董事长孙为民(002024)。

在京东的“煽风点火”下，苏宁乐购提前三天庆祝成立周年，并高调迎接。然而，作为电子商务价格战的主要参与者，苏宁集团副董事长孙为民否认“价格战”确实存在。他表示:“不足以改变市场份额。”

孙伟民更多地关注企业自身，认为这是苏宁转型的“不可避免的痛苦”。与纯互联网电子商务相比，苏宁作为一家上市公司，强调对股东的责任，不玩“资本游戏”。

真正的“价格战”并不存在

新京报:苏宁是如何决定“参战”的？

孙为民:苏宁从不谈论价格战，价格竞争是永恒的主题。什么是“战争”？就是击败对手。所谓的“价格战”是非常不冷静、不理智和极端的语言。

一般来说，这种市场行为是企业渗透市场时试图控制和垄断的一种手段。将来，台资企业会支持它，但一开始更容易实现市场垄断。一旦达到一定的临界状态，法律肯定会相应地处理它。

新京报:不可否认，苏宁这次的宣传非常积极。期待改变电子商务的市场份额吗？

孙为民:苏宁很早就开始筹备这次促销活动，并于8月8日召开了新闻发布会。8月18日是商店庆祝的周年纪念日，但是提前了几天到了8月15日。

我们承认单靠自己是不可能达到这个结果的，交通流量也不能拉得这么高。网上价格战立即爆发，舆论有如此大的链接空间去追踪和报道。在此期间，苏宁乐购的客流量达到了前所未有的世界第62位。然而，这场战斗不是真正的价格战，因为它不足以改变市场份额。

新京报:苏宁乐购的预期利润点是什么时候？

孙为民:利润点还不能估计。然而，在电子商务中赚钱并不难。把淘宝看做一个提供信息的平台，小商店在这里购物、上架、运输，过得很好。

如今，许多企业都在玩资本游戏，而不是电子商务。关键是被背后的资本绑架了。未来的发展道路必须回归理性，企业应该制定有效的规模，而不是为资本制定无效的规模，盲目冲动。它不仅陈列在前台，还得到强大的物流和仓储的支持。

线上和线下必然会融合

新京报:苏宁是连锁家电领域的领导者。参与电子商务的最初考虑是什么？

孙为民:这场“价格战”只是表明线上线下竞争的序幕已经拉开。这也涉及到苏宁面临的转型问题。整体技术改造应该满足未来物联网时代的要求，因为无论是在线还是离线，归根结底都是零售。

未来，零售、在线和离线集成将成为标准。否则，它就会落后。此外，如果在线渠道不开通，第二战场的战争将会燃烧并不可避免地蔓延到第一战场(线下商店)。

此外，互联网特别能容忍尝试和错误，并且发展迅速。当你看线下百货商店时，范围很小，效果缓慢且有限，但投资是巨大的。苏宁乐购已经上线3年了，从家用电器和3c到日用品，从数千个单品(库存单位)到100万个单品。

新京报:以价格促销为例，网上和网下零售有什么优势？

孙为民:网上推广比线下推广难，地面网络覆盖面也比较广。你可以通过广告马上知道。网上用户很多，但很难热身和积累。有必要提前半个月左右开始促销、配送和物流系统的准备工作。但是网络有它自己的特点，它会突然爆炸。此外，不同于店面，它只能覆盖3-5公里，网络更广泛。

8月中旬，一个名为v1的豪华电子商务网站正式上线，夏担任首席执行官。恰逢行业寒冬，奢侈品电子商务洗牌，同行们的“价格战”充满了包装。夏说，他真的想过了。"踩着前人的骨头，突出包围圈，杀一条血路."

永远不要烧钱做广告

新京报:这个问题你肯定已经回答了无数次了，但是你还是要再问一次，你为什么在这个时候进来？

夏:现在进来正好。一些人已经提前关门，销售和广告费已经稳定下来，变得理性和冷静。

新京报:其他电子商务公司没有受到这些因素的影响吗？

夏:是的，因为奢侈品很贵，这些压力更大。许多奢侈品电子商务公司对广告非常着迷。他们玩得越多，死得越快。我们已经看到许多前辈在海滩上死去，我们不会烧钱做广告。

不会打价格战

新京报:v1产品将来会参与价格战吗？

夏:京东的营销有三个不可靠:一是自身不可靠，二是整个供应商和合作企业不可靠，三是用户不可靠。京东建立的所有信用都被这次的市场营销所破坏。V1产品不会打价格战。我们从事奢侈品电子商务，争取100%的真正保证，为用户提供高质量的服务。

新京报:不急着上市？

夏:投资者已经逐渐看到了项目的长期性。归根结底，不仅仅是规模，还有赚钱的能力。在过去的几年里，电子商务已经做了一些陈旧的投资，以至于许多有钱的电子商务公司都处于巨大的压力之下。我们不会疯狂地为血腥的上市做广告，我们会以现金流出而告终。没有良性发展，它肯定会被市场淘汰。