路客网CEO常大维：二次创业就像玩“过山车”

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“创业的过程就像过山车，跌宕起伏，兴奋和挑战带来的乐趣可能只有创业者自己才能体会。”常大伟说了再次创业的原因。

未完成的创业“过山车”

我曾经想象过自己，如果我到了毫无疑问的年龄，或者以后，当我知道了自己的命运，我有了足够的基础，甚至成功地建立了一个成熟稳定的公司，我一定会告别我的职业生涯，放松，享受我的生活。也许，在现在这个紧张忙碌的社会，大多数人都会向往这样的生活。

然而，卢克首席执行官常大伟。一位“60后”互联网企业家不这么认为。在中国知名的第三方支付平台yeepay成立后，他决定离开，随着公司的逐渐成熟和稳定，开始新的业务。

在与常大伟的交流中，他将创业过程的起伏比作过山车。然后，如果创业真的像过山车一样，面对面前令人望而生畏的赛道，他已经走过一次，显然选择了“再试一次”。这一次，他碰巧赶上了移动互联网的兴起，这让他放弃了曾经熟悉的传统互联网领域，投身到移动生活服务终端的“热浪”中。

“处处哀悼”的新路

2011年8月，Luke.com正式推出首款生活服务产品——“购物助手”，这是一款轻量级客户端应用软件，可以根据用户的位置和消费偏好准确推送商家的优惠信息，并通过支付宝手机支付实现购买。自推出以来，该软件已被下载超过200万次，并在行业内赢得了许多奖项。然而，似乎常大伟仍然不满意。随后，在今年3月和8月，推出了“手机购买和团购”和“手机会员卡”两种模式，分别定位前端用户和后台业务。

据了解，手机团购更像是购物助理的升级产品，因为它更注重用户的最大优惠价值，而这款软件与购物助理的区别在于它已经从商家优惠券的方式升级为更实用的团购优惠方式。

“在与团购商家合作时，很多商家也提出为什么不直接制作自己的优惠软件，于是就有了手机会员卡的推出。这样，在商户会员卡的应用中，商户发布产品，然后使用前端手机购买团购进行促销，两者相辅相成。我们的产品链结构将更加清晰。”常大伟轻松地说道。

众所周知，这样轻松的微笑是很难得到的。常大伟对《网络先驱报》记者坦言:“在制作这些产品之前，我们制作了很多产品，但是大部分都是我们自己通过的，还没有推广。因此，包括我们在内的许多移动服务公司现在都在遵循一条反复试验的曲线。首先，曲线会发生很大的变化，然后在找到近似的切入点后逐渐稳定下来，最后集中在一个相对完善和成熟的切入点上。现在我们处于第二种状态。”

“99%的团购网站将会消亡，只有四五个网站会存活下来。”2010年，当团购模式处于全盛时期时，李开复预测到了这一点。果不其然，在不到一年的“团购狂潮”之后，只有339家活跃的团购网站，而高峰期只有近3000家。但是，在目前团购模式如此低迷的市场环境下，常大伟为什么要逆流而上，选择团购模式作为切入点呢？

“团购并没有消亡。”常大伟稍稍调整了一下坐姿，作者仔细解释了一下。“事实上，团购市场依然存在，用户的需求也是如此。团购行业的低迷是运营商自身的问题，但如何在悲哀和悲哀中走出新路是我们必须要做的。”常大伟自信地说道。

常大伟用“杀鸡取卵”来形容过去的团购模式。他认为，以前的团购模式是通过降低商家的价格来获得消费者的认可，然后利用庞大的消费群体来达到商家的促销目的。事实上，商家很难赚钱，所以这种模式更多的是一种媒体属性。现在，Luke.com的“手机团购”更像是团购2.0模式，更像是一种商业属性，强调产业链中商家和消费者之间的平衡。虽然价格可能不会比原机型便宜，但其独特的移动性和定位优势使得用户可以方便地随时找到附近的商家进行团购，这样用户可以得到好处，商家也可以得到好处。

此前，一位行业分析师表示，根据今年上半年移动互联网的整体数据，今年该领域正式进入红海状态。之前我也在“百度手机应用”中看到，在“实用生活”类别中，有不少于五款的团购优惠券应用，比如餐饮生活，这说明在生活服务的细分市场中，像“手机团购”这样的应用竞争压力很大。常大伟对移动互联网领域和细分市场的竞争态势有着完全不同的看法:“事实上，这个领域目前是一片蓝色的大海洋，但由于每个人还没有游到蓝色的海洋，在自己的小船的限制下，他们仍然被堵在入口处，入口处呈现出一片红色的海洋。因此，船只的大小和船长的能力是决定公司是在红海还是在蓝海的重要因素。”

的确，无论是“造船厂”投资者的支持，还是“船长”创始人在互联网商业模式上的方向感，都决定了整个公司能否逃离血腥的红海，驶向浩瀚的蓝色海洋。

第二次冒险的“和平”

与十年前第一次创业的经历相比，常大伟认为现在的创业环境更加艰难！主要有三个原因:第一，融资环境不同。2001年和2002年，互联网进入快速发展时期，相关项目的融资门槛低于现在。只要有投资者的支持，公司的发展速度就会加快。第二，市场环境不同，互联网行业精英更多，随着互联网的发展，信息高度透明，国内外先进的商业模式迅速共享，就像团购模式一样。因此，同质化也非常严重。第三，就创业技术的成本而言，软件和硬件的门槛变得非常低，这直接导致竞争加剧。

然而，面对所有这些变化和困难，这位“互联网老手”更加兴奋。"企业家精神的最后魅力在于解决各种即将到来的新问题时的成就感！"也许这是他选择重新创业的重要原因之一。

在这一系列的对话中，作者可以深切感受到与其他年轻企业家不同的气场和心态，这是一种内心的平静和安宁。

后来，常大伟还说，在以前的创业经历中，他确实在处理一些事情时态度很好，创业也是如此。他不会因为得到了多少钱而兴奋，不会因为产品或市场的一些问题而恐慌，也不会因为失去大客户而损失。现在只是一种平和的心态，这将帮助我们在创业的道路上走得更稳，更好地把握节奏。

最后，想想如果有一天你停止创业该怎么办。常大伟含蓄地说，“我还没想过呢。如果有一天Epro和路人已经很成功了，我想我还是会像大多数人一样。既然我没有精力创业，那就支持那些想创业的人。此外，我可能会经常邀请我的朋友去打高尔夫球，因为我现在太忙了，几乎没有时间去。”说到这里，常大伟眨了眨眼睛，仿佛有意识地收回自己的想法，然后对作者说，“我到现在还没想那么远，因为还有很长的路要走……”

先驱语录

1.我预计在一两年内，移动支付平台的门槛将会降低。

2.如今，互联网发展如此之快，以至于它再也不能依靠经验来做事了。

3.第一次创业的人的心态通常会经历三个阶段:开始盲目乐观，过度悲观，最后平静下来。

4.作为一名企业家，你必须有责任感和忍受孤独的能力。因为，毕竟，创业只是你自己的事，有些问题必须自己去面对。

5.创业是一项痛苦的工作。他经常不得不忍受大公司的指责。虽然他可以证明这件事是可行的，“一个伟大的军队永远不会留下任何伤害。”

6.企业家应该对家人和员工足够诚实，并主动告诉他们当前的风险和问题。

7.只要你得到产品和团队，你就会没事，你可以打高尔夫。

-常大伟