李国庆：当当网目标年销售额百亿

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“这次我决定第三季度不会比第二季度更糟。”8月31日，当当网首席执行官李国庆在上海接受媒体采访时再次谈到了最近电商公司之间的价格战。他认为这一轮是一场虚假的价格战，因为之前的价格战已经非常激烈，每个人都面临着财务压力。

当记者问及他是否后悔在电子商务领域落后，因为他一开始没有专注于扩展3c，李国庆给出了否定的回答。他说，早在五年前，就有人说，如果当当不做数字3c，它就会退出前三名，当当的高管也接受了。

"为什么要把橘子和苹果相比较？"李国庆用他妻子Dangdang.com董事长鱼雨的话说，美国的数字家电有超过20%的毛利，而中国没有，苏宁和国美就是这样拼写的。

李国庆认为，规模优势带来的购买优势主要是指市场细分优势，而不是整体规模。“就家电而言，上下游品牌高度集中，苏宁和国美的议价能力很强，比我们的采购成本低10个百分点；不过，如果是一本书，我会按照京东的买价发货，还是有利润的。因此当当网关注的是类别，而不是所有类别。”

在物流方面，与其他竞争对手的自建物流相比，李国庆表示，当当坚持不经营快递公司。然而，如果我们没有物流，我们如何保证服务质量呢？李国庆表示，当当网采取了提高快递公司价格的方式。据报道，今年3月后，当当网给物流公司的送货费平均上涨了10%，一些热点地区的涨幅甚至更高。

对于此前一直存在争议的奢侈品业务，李国庆表示，当当网没有采用海外买家的形式，而是采取了柜台销售的方式，这种方式通常被称为交叉销售。“现在整个国内需求的销售都在下降，奢侈品必须找到出路，所以一些供应商选择在网上销售它们”。

然而，李国庆承认这样做既无利可图，也无风险。“一方面，奢侈品销售品牌，他们不会授权我们的品牌。这让我们的“角色”非常尴尬，真正的消费者会怀疑这一点；另一方面，快递转移也可能发生在交货期间。”

李国庆还介绍说，当当网今年上半年的销售额约为20亿元人民币。然而，他希望在为当当网服务的这些年里，实现100亿元的年销售额。