周鸿祎：我从来不怕树敌 要占移动产业链一定话语权

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“任何一个人，任何一个企业家，都不能说他完全明白这一点。我想周总是在这个时候理解它。我不知道他的未来，但领导往往是看我能否抓住它在某个时间点。”7月3日，海尔副总裁于子达在奇虎360发布会后为其合作伙伴奇虎360董事长周辩护。刚才周在大家面前坚持说他不知道互联网手机的未来方向。

尽管周说了“我不知道”，但的360专机计划仍然雄心勃勃地迅速展开。他说，成功是事后“事后诸葛亮”的总结，他明白只有一个最终目标——在合作伙伴的帮助下，在移动产业链中获得一定的话语权。

此外，当余子达回答这个问题时，“你担心这次与360合作推出这样一款低成本、高性能的手机会打破其他传统手机的未来吗？”余子达说:“你是宁愿自己开枪，还是等别人开枪？如果传统制造商不能在当前形势下探索新的途径，移动互联网时代将会消亡，我们现在愿意放手。”

三个愿望

周说，360决定推出智能手机有三个初步愿望:一是取悦用户；第二，请伙伴，成为朋友；第三，探索移动互联网的商业模式。

一个一个来说，“取悦用户”意味着奇虎360和手机厂商将协商定制低成本高性价比的手机。用360的合作伙伴海尔的话说，“特殊机器‘超级战舰’的配置，现在的市场价格大概是3000元左右，所以你根本不能说谎。”周还说:“微博的硬件利润已经给了手机厂商，360从来没有在这方面赚过钱。”

第二，请合作伙伴。周说，推出所谓的互联网手机的想法是坚信互联网可以为传统手机制造商节省大量的渠道和营销费用。他做出了判断。“在未来三年，我对手机市场结构的猜测是，传统渠道仍将发挥作用，它们占整个手机促销和销售的三分之一；运营商也将占三分之一，因为他们有一个庞大的用户群，可以利用电话费补贴推出零元购买；随着用户数量的巨大和利用电子商务网站直接与消费者建立联系，互联网也将占到手机推广的三分之一。”

基于上述，所谓的互联网手机自然可以进入第三个愿望，即探索移动互联网的商业模式。

周说，他还没有想好将来在手机上可以做什么赚钱，可以做游戏，可以做阅读，可以做视频。“游戏似乎是目前最可靠的，而且用户的习惯更便于移植；手机阅读并不像想象的那么悲观；按次付费的视频可能会更进一步。”

想象一下移动互联网上许多可能的商业模式。回到现实，奇虎360只在特殊机器上提供移动桌面、手机安全、超市等应用。

“我会在这里做两件事，”周弘毅宣称。“第一，搞好安全。未来，在安卓智能手机上，让用户安全上网，防止扣款，防止垃圾信息，防止骚扰，并确保个人隐私。未来是一个大问题；其次，安卓的标准原始版本不太容易使用，与苹果的ios有相当大的差距。360已经为移动电话制造商开发了相应的应用程序，这可以使用户在使用标准A体验时更加简单和轻便；最后但同样重要的是，360应该与手机制造商合作，探索无线互联网的新商业模式。以亚马逊为例，其硬件甚至需要补贴资金，但用户通过在硬件上购买游戏、书籍和杂志来赚钱。我们还必须通过提供软件和互联网服务合法赚钱。”

“没有人能垄断手机”

显然，钱还没有赚到。

周说没有着急，因为“我前一段时间看了新闻，而也说他不了解移动互联网上的商业模式。马花藤没那么厉害，我也没弄明白。但是这有什么关系呢？我在做安全软件的时候，没有想到任何商业模式，也没有成为全国最大的安全服务公司。”

他吃了一顿饭，然后补充道:“成功是事后‘后知后觉’的总结。”

周在众人面前坚称，他不知道互联网手机的未来方向，也无法预测。“但有一点我很清楚，如果有其他目的，那就是通过与手机制造商和电子商务公司的合作。在合作伙伴的帮助下，我们在移动产业链中拥有一定的话语权，没有人可以垄断手机。”

有人问他雷军的小米手机和其他网络手机。周仍然直言不讳地说，“第一，互联网公司不应该贪婪。如果你发现硬件可以赚钱，并且赚钱很快，你将是它的硬件制造商的角落，你会忘记基本面，不好；第二，不要贪婪。不要想产业链，什么‘铁人三项’和‘铁人三项’，什么都做不了。”

他振振有词地说:“有人说我有麻烦，我从来不害怕树敌，竞争加速了行业的透明度。”