对话周鸿祎：我如何选择手机合作伙伴

本篇文章1572字，读完约4分钟

这场口水战是否占上风并不重要。如果用户不购买，他们必须谈论产品。昨天，奇虎360和海尔在北京推出了第三款特殊机器，这是一款高端旗舰智能手机，配有4.5英寸视网膜屏幕和高通1.5g双核处理器，价格为1888元。此前，360分别与阿尔卡特和华为推出了两款特殊机器。其中，阿尔卡特的a k 47于6月28日以1699元的价格正式发布。360董事长周直言不讳地告诉《南方记者》，他不赞成用自己的品牌做手机，也不赞成专业人士做阿里、盛大和百度互联网等专业事情。

360特殊机型将如何影响智能手机行业？360声称卖手机不赚钱，它如何能吸引第三方手机制造商的积极合作？以及消费者关心的360台特殊机器的售后服务。周在接受专访时给予了详细回复。

手机的网络模式不是演绎

360台特殊机器的售后服务全部由制造商承担。外界舆论认为360只需要利益，不需要负担，对消费者不负责任。对此，周认为，这种说法是对360特殊机器模式的一种不理解。“360不卖手机，我们卖手机一分钱也赚不到。”我仍然认为专业人士做专业的事情。手机制造商在硬件方面竭尽全力。360做两件事，软件体验和向用户推广。”

360选择合作制造商有三个要求。首先，手机的质量应该过关；第二，应该强调售后网络；第三，他们应该愿意降低价格，接受合理和相对微薄的利润，而不是追求巨额利润。“华为每年在全球销售约6000万部手机，阿尔卡特每年可以在全球销售数千万部手机。”这些年来，它销售的手机制造商太多了，以至于它的售后服务网络遍布全国。”

为什么手机制造商要有与360合作的动机？首先，360拥有4亿用户；其次，宣传和电子商务帮助制造商节省了大量成本。否则，手机制造商会花费数亿美元来推销产品，但他们不会销售。制造商推广360平台没有风险。

硬件不赚钱，那么360作为一种特殊的机器能得到什么呢？“360是一家软件和互联网公司。将来，这些手机中的软件至少可以反映我们的价值。”周强调，安装在我们手机上的软件是可以卸载的，不会被强行捆绑。我们也希望在这个行业中发挥模范作用。在未来的方向，我们也在探索手机如何从硬件上一次性赚钱，转向像亚马逊苹果这样的模式，并通过增值服务来赚钱。如果用户能主动付钱，包括阅读和游戏，将来可能会有视频。

另外，要消除一个误解，那就是通过互联网赚钱的模式不是一种演绎。“扣款”是指原用户在不知情的情况下秘密扣款。现在手机上没有人能做到这一点，因为360正在扼杀各种演绎软件，所以在我们探索的商业模式中，用户愿意在手机上玩这个游戏，比如，你可以在游戏中购买虚拟工具。购买更多检查站并为此付费。这是用户主动支付的。”

硬件互联网的趋势

周认为，硬件上网已经成为一种趋势。“就像亚马逊销售平板电脑一样，每台平板电脑售价100元，非常便宜，但用户使用平板电脑后，可以在亚马逊上购买书籍、视频、游戏和各种服务，亚马逊仍然可以赚到200美元。”所以我认为这代表了未来手机行业的一种趋势。”

周认为，未来硬件行业可能难以孤立发展，肯定会与互联网融合。只有三种类型的硬件公司能够独立生存。第一个是富士康。如果你为别人代工，卖手机的人会要求你生产。你总能赚到一点利润。第二，像三星一样，每个人都必须从我这里购买内存、c pu和屏幕。我认为这种公司也将是有价值的。第三，和苹果一样，我有一个品牌，人们会买我的手机，不管它有多贵。然而，中国的大多数公司都需要一个建立自己品牌的过程，而且他们没有硬件核心组件，所以他们不得不找其他人为他们工作。因此，周认为，中国手机制造商将面临巨大的转机和冲击，而通过这种开放的互联网服务赚钱是代表未来的趋势。然而，传统手机制造商有一个d n a的问题，很难改变自己。“所以我认为互联网公司和硬件公司，就像我们现在的模式一样，是结合在一起的。我认为这条路更容易通过。”