碧桂园杨国强：赤脚农夫的千亿征程

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今年前三季度，碧桂园实现销售额4000亿元，提前完成年度计划。按照这个势头，它很可能成为第一个销售额超过5000亿元的房地产企业。异常抢眼的市场表现令行业感到惊讶。然而，在这艘庞大的房地产巨轮的背后，却离不开掌舵人杨国强的引领和推动。

62岁的杨国强皮肤黝黑，笑容憨厚，是个低调的人，在出席重要场合时也很朴素。

谁能想到，碧桂园的灵魂曾经是一个赤脚的农民承包商，并以接管烂尾楼开始了他的生活。他的人生经历可以说是“92学校”民营企业家创业精神的一个缩影。

杨国强的创业故事

杨国强:在我25岁之前，我非常穷

杨国强，1955年出生于广东顺德北部？城里人。

顺德现在是中国经济活力最强、大型企业数量最多的小地方之一。美的、格兰仕、海信科龙和碧桂园都在这里长大。

但是当杨国强长大后，他和整个国家一样穷。杨国强从小就很穷，据说今天的年轻人会被视为神话。

“我是一个一无所有的农民，25岁之前的贫困是不可想象的。我在18岁之前没有穿鞋子或袜子。23岁时，衣服上的补丁完全覆盖了衣服原来的颜色。”这些是他回忆自己生活时的原话。而他的妹妹，在3岁的时候，在日本的侵略中饿死了。

顺德的冬天不太冷。没有鞋子，没有袜子，日子会过去的。但是杨国强仍然面临一个大问题。家里没有他的空间。幸运的是，有一个当老师的哥哥，他只是去他哥哥的宿舍挤挤。“我不知道明天会发生什么，我已经结束了青春期。”

18岁时，在读完第四中学后，杨国强进入了社会。每天挣50美分。他算了一下，他一年能挣200元，50年后就能成为一个一万元的家庭。担心未来，他问他更有学问的哥哥如何成家，建房子和度过我的一生。

我哥哥也是一个过河的泥菩萨，但只是轻轻安慰他:社会会变得更好。

从抹灰工改变你的命运

改革开放后，杨国强试图在一个慢慢改善的社会中改变自己的命运。

他什么都不擅长。他深深知道房子对中国人民的重要性，并决定在这个领域学习和发展自己。我是一名来自抹灰工的承包商，为那些在农村慢慢致富的人建造房屋。

为了挣更多的钱，他风雨兼程。拿个翅膀，修理猪圈工程，都拼命了。为了赶上工期，春节期间他在工地上呆了四五年。“除了睡觉、吃饭和上厕所，我一直在努力工作。”

吃点苦，让他慢慢爬成人。到1984年，仅存款利息收入就超过了镇党委书记的年收入。

镇上认为他有能力，并希望他也能帮助政府赚些钱。于是，他率先成立了一家建筑企业，并拿走了政府给予的唯一资产，用公章启动了它。

我已经是一个“富人”，我对金钱的追求不再那么强烈。但对于这个建筑企业，杨国强仍然真诚地做着自己的工作。他过去为自己工作。他一个月挣四五千元。现在他正在努力工作。他一个月只能拿到两三百元。有些人说他是个傻瓜，但他只是笑了笑，没有回答。

后来，他这样回忆这个“傻瓜”时代:

“愿意放弃，愿意放弃，以前，以后。没有钱，获得经验也是财富，甚至是更大的财富。我就是这个过程，锻炼自己，慢慢地就能做更高更大的事情。”

十亿级企业家

顺德碧桂园成功后，杨国强迅速推出了扩张战略。

他首先输出顺德碧桂园的经验，然后去广州发展碧桂园和华南碧桂园。随后，碧桂园、碧桂园、碧桂花城、碧海玄冥、崔晋豪庭等10多个超大型住宅小区相继开发。到1999年，碧桂园的年销售总额已超过25亿元。

2007年，碧桂园在香港上市，股价飙升，杨国强成为亿万富翁。然而，一向低调的杨国强拒绝了“首富”的光环，将自己所有的股份转让给了年仅25岁的女儿杨。他不再享有集团公司的权益，但仍担任碧桂园集团董事长，负责制定公司的整体发展战略和规划。

经历过贫穷的杨国强知道如何让金钱创造更多价值，也不渴望财富带来的虚荣。

对于一个家族企业来说，经营者的素质决定了企业的发展。当碧桂园发展到一定规模时，杨国强选择了积极“分散”。虽然杨国强没有受过良好的教育，但他知道如何通过远远超越行业层面的薪酬激励机制来管理人才、重用精英、解放生产力，直接有效地促进了碧桂园的快速发展。

到2014年，碧桂园已成为一家年销售额约1288亿元、纳税额超过120亿元的大型房地产企业。它拥有7万多名员工，并一直保持着低成本和大规模的发展战略。截至目前，碧桂园装修房屋的平均售价仍不超过6700元，在十大房地产企业中最低。因此，杨国强常说:碧桂园应该努力为全世界建造最划算的房子。

2015年，60岁的杨国强花了2500亿元在马来西亚建设一个“未来城市”，建设一个绿色、生态、智慧的城市。他希望“能有一个生活非常安全的城市，没有车辆通过地面，建筑物的外墙被植物覆盖，到处都有公园，每个人都在那里晒太阳、跑步和游泳。”

2016年，杨国强与新成立的营业部共同发布了“科技城”规划。科技城被誉为垂直绿化、立体分层交通的梦幻小镇，满足了科技创新人才的生产、教育和科研需求，房价仅为一线城市的三分之一。未来五年，碧桂园计划投资1000亿元建设100个科技城。

2017年，碧桂园进入中国400多个城镇，涉足海外地区，在全球拥有700多个项目，在行业中的领先地位不可动摇。

即使你只有两美元，你也得付钱

经过几十年的生活，杨国强认为做人比做事对一个人有更大的长远影响。他说，在商界，商业策略甚至手段自然是必要的，但这些策略和手段应该在“做人、受欢迎、利人”的原则下设计和实施。

广州市长曾经问杨国强为什么成功，他的回答是，可能是因为我对人好，对社会好。“我父亲从小就教我。如果我只有2元钱，和朋友出去吃饭，我必须付钱，否则我就没有朋友了。”他回忆道。

杨国强甚至建议大学应该拿出10%的时间让学生与社会打交道，学会待人接物，因为这是成功的重要因素。“成功有许多要素，即使你知道所有这些要素，你也可能不会成功。但知道这一点，考虑到其他人坚持不懈，没有回报，并为社会作出贡献，成功的机会会高得多。”他说。

在做事方面，杨国强的理念是无论你选择哪条路线，都要脚踏实地，从现在的位置出发，追求完美。只有把小事做好，我们才能把大事做好，成功一步一步来。

杨国强说，成功必须勤奋，愿意付出。“创业非常困难。我连续十年天天中午开会，安排工作。”他给年轻人的建议是:

“如果你不怕困难和损失，相信你会多付20%，最终会得到远远超过200%的回报。”

杨国强觉得自己不够成功，只是在通往成功的路上。他觉得现在很多大学生都非常不成功。他说，以他们的智商和教育水平，他们应该取得更大的成就，做出更大的贡献。说白了，他认为很多人读了他们的书却一无所获，他们对父母和国家的培养视而不见。

杨国强，这个曾经不如草根阶层的人，期待低层次的年轻人:不要抱怨社会自身的环境，而是努力打好比赛。他说，当遇到问题和困难时，天没有必要塌下来；人生充满经验，没什么大不了的，关键是要靠自己。

他认为，即使生来有点苦也会让生活更有意义。

如果你出生了，红地毯会陪着你，下雨时会有人为你撑伞。那些日子有什么意义？用不了多久你就会厌倦的。你不必如此努力奋斗，但你也会失去奋斗和成功的喜悦。就像爬山一样，爬山很难，你必须流汗，但是当你到达山顶，在树下刮风的时候，你会发现这很愉快。我认为生命的意义在于痛苦和挣扎，在于经历整个过程。”他说。

管理方面，杨国强很强，用一句话概括:

使命将会完成。

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