中金公司韩巍强：着力打造高端财富管理业务

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11月24日，CICC与《中国证券报》、四川上市公司协会、四川证券期货协会在成都成功举办了《2012年秋季中国宏观经济形势与资本市场发展报告》。CICC董事总经理韩伟强先生在会上致辞。

作为中国首家合资投资银行，CICC多年来一直致力于建设一个包括投资银行、销售交易、研究、固定收益和财富管理在内的综合业务平台。韩伟强在会上指出:“我们的投资银行业务、研究实力和销售交易都得到市场的认可。公司分别在纽约、伦敦、新加坡和香港设立了分公司，这是公司在拓展国际业务道路上迈出的重要一步。我们的最终目标是建立一家具有跨境能力和全方位服务的世界级投资银行。”

随着中国富人阶层的崛起，高端财富管理正成为国内投资银行和券商的一个重要利润增长点。“去年，财富管理占公司营业收入的相当大一部分，预计将继续快速增长。”韩伟强介绍:“在个人业务发展之初，我们的服务目标明确定位于中高端客户，我们致力于为个人和机构投资者提供具有专业素质的全方位专业投资服务。目前，CICC已在16个重点城市设立了证券营业部，系统地建立了国内理财市场的覆盖网络。”韩伟强对CICC的理财业务发表了评论。

此外，他还详细阐述了CICC财富管理业务的模式。“CICC财富管理业务引进了外资银行高端财富管理的先进经验，同时建立和培养了一支具有国际视野和丰富国际经验的团队。凭借对中国国内资本市场的专业把握以及对中国政策和投资环境的熟悉，该公司推出了本地化的业务战略和“一站式”专业客户服务。”

参考CICC财富管理的产品，以及他对产品选择和投资风险防范的看法，他有很多经验:“CICC财富管理部拥有强大的产品业务支持网络、R&D能力和严格的产品审批流程。除了在销售方面约束投资经理，还有一个专门的团队进行全面的尽职调查。在此基础上，我们将根据客户的投资预期和风险承受能力，量身定制资产配置和组合解决方案建议，帮助客户有效规避风险，实现资本保值增值最大化。"

对于财富管理而言，业务前端的投资经理是提供产品和服务的核心。据报道，CICC黄埔军校是国内证券行业。韩玉强在培训投资经理方面也很有经验:“CICC正在选拔财富管理人才。”注意这个人的综合能力，尤其是学习和交流的能力。”

成都作为本次报道的主会场，韩伟强也谈到了该地区理财业务的发展:“成都作为中国西部的中心城市，经济发展迅速，其增长率多年来一直处于全国领先地位。与此同时，一大批成熟的企业和成功的企业家涌现出来。”他接着说:“为了更好地为四川高净值个人客户和机构客户服务，我们在2010年4月成立了成都销售部。凭借公司强大的品牌优势，立足本地市场，坚持优质服务，我们在本地市场取得了良好的成绩。成都营业部开业一年来，2011年实现盈利，在同时开业的营业部中排名第一，并在四川证券期货业评选活动中获得“2000”奖。