张维功：成功演绎保险业界“中国梦”

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昨晚，在被誉为中国经济界奥斯卡的中央电视台中国经济年度人物颁奖典礼上，张维功沉着自信地站在“年度经济人物”的领奖台上。由于他长期的努力工作，与七年前相比，他的身材似乎并不比这个年龄的任何人胖一点，但他似乎更有能力。

作为本经济年度金融保险业的唯一代表，张维功是自第13届比赛以来第三位获得这一荣誉的保险业领袖，也是第一位在没有任何政府支持的情况下在最短时间内获得这一荣誉的保险企业家。张维功的开拓之路代表了21世纪“中国梦”的蓝图。沿着他的创业之路和阳光保险的发展足迹，我们或许可以在金融改革的蓝色海洋中看到非国有市场化企业的冲浪和寻梦之路。《证券日报保险周刊》记者采访了张维功，并阐述了他在阳光保险七年的发展道路。

他的生命以40岁为限。他40岁前是官员，40岁后是商人。然而，随着商业世界的沉浮，他经历了死后的痛苦挣扎，白手起家创办了阳光保险。尽管他有保险公司的管理经验，精通监管，但多年来他仍坚持每天工作15小时以上，成为保险业真正的“劳动模范”。他说他相信思考来自于更多的思考，创新来自于更多的实践，表现来自于努力工作。白天的实施包括晚上的思考，成功没有捷径。

作为企业家，他们有不同的愿景、不同的领域和不同的结果。以他为首的阳光保险三年内成为中国保险业七大保险集团之一，五年内超过71家保险实体，跻身中国企业500强。六年来，公司实现营业收入300多亿元。七年间，它成为一家综合保险集团企业，集生产、人寿保险和资产管理的所有保险许可证，以及股权和房地产等所有投资资格于一体，成为全球市场化企业中发展最快的公司之一。

卓越管理

张维功的“中国梦”始于2004年5月19日。当时，张维功是中国保险监管系统中最年轻的局级干部，事业有成。然而，他果断地做出了一个重大决定:辞去工作，从零开始创业。20世纪90年代市场经济兴起时，官员下海并不罕见，但当越来越多的精英涌向公务员时，他的决定让许多人感到困惑。

张维功的梦想是建立一个拥有最高质量和实力的保险公司。张维功只有200万元的风险投资和一个只有9人的创业团队，他来到北京开始他的梦想之旅。

当他到达北京时，上亿的资金已经准备好了。对于张维功来说，他一直想做一个职业，似乎一切都准备好了，只是要做出很大的努力。然而，麻烦出乎意料地来了。出于各种原因，张维功似乎有意无意地开始担心公司的长远发展。经过慎重考虑，张维功不得不做出一个意想不到的决定:放弃原来的股东，推翻并重新开始。

由于没有资金支持，张维功和他的团队不得不搬出一家五星级酒店，开始了八九个月没有办公桌的一天。在炎热的日子里，他和他的同伴们挤在北京西部一个拥挤的酒店房间里，处理各种各样的创业事务。为了解决公司初创时的财务困难，追随张维功的企业家不仅无视个人得失，还连续八个月拿不到工资。他们也从自己的口袋里购买办公设备，有时不得不忍受饿着肚子工作的尴尬。

在如此紧张的条件下，张维功和他的团队在8个月内走访了389家企业，成功说服了中石化(600028)、南航(空(600029)和中铝(601669)

众所周知，近年来的保险市场竞争异常激烈。这三个人的巨大市场地位让许多中小型保险公司难以喘息。然而，在张维功的领导下，阳光保险为后来者留下了一长串记录:阳光财产保险在开业的第23个月就实现了盈利，并一直保持到今天；该公司成立于三年前，成为中国七大保险集团之一；经过五年的发展，公司在中国500强企业中排名第307位，成为全球市场化企业中发展最快的公司之一...阳光保险在不到五年的时间里，完成了同行业十年难走的道路，被国内外同行誉为“保险业快速增长的奇迹”。

智慧引领改革

当业内人士谈论张维功时，他们羡慕他总能抓住重大政策机遇:2004年，中国保监会批准成立中资商业保险公司，2006年，国家支持保险公司成立集团...阳光保险在正确的时间充分抓住了这些机会，并把它们带到了一个新的水平。所有这一切都要归功于张维功的高度政策敏感性和杰出的战略远见。

他不仅能在改革的大趋势中“敲鼓”，而且张维功也是公司发展改革的实践者。张维功曾经说过:“屁股闻起来很臭。你不应该总是跟随别人，而是引领潮流。只要我能成为第一，我就永远不会做第二件事。”“追求一点点不同”也是他的口头禅。在他看来，做别人过去没做过、不敢做的事情，是支持阳光改革创新的重要精神力量。作为一名坚定的改革家，他用自己的智慧带领阳光保险在改革创新的道路上不断前行。

短短7年间，阳光保险进行了无数的改革和创新:人寿保险业务开创了“六线”营销模式，财产保险推出了“红、黄、蓝”管理模式，开发了全球财产保险业第一张“汽车保险生命表”。全球首个网上虚拟财产保险，首个推出“汽车保险闪电赔偿”服务，以及国内首个女性婚姻保险...在阳光保险，创新已经成为一种习惯。改革创新也成为阳光保险快速发展的不竭动力，许多“另类”做法正在给保险业带来变革。

在改革创新的推动下，阳光保险形成了快速成长的企业发展模式，并凭借自身经验的可再现性，丰富了行业运营的智慧宝库，形成了对行业的智力反馈。此外，阳光保险在日常业务操作中积极践行“保行业”，把解决实体经济的基本生存风险作为回馈行业的基本业务，坚持改革创新行业补偿流程，开发新的行业服务产品。在各种灾难性自然灾害中，在小微企业贷款担保的新业务中，他们为实体经济的发展做出了实实在在的努力和贡献。

以人为本

在许多员工眼里，张维功是一个对待工作不顾一切、严格要求的老板:他几乎没有假期，每天的工作时间平均超过15个小时，而且一直保持着旺盛的工作精力；中午开会，晚上开会，“5 +2”和“白+黑”几乎是他的正常工作；对于不符合公司制度的做法，他在会上直接点名批评，毫不留情...然而，在他的一生中，张维功表现出了对员工的热情和关怀。

张维功有句名言:不要对员工忠诚，多想想你能为他们做些什么。“追求利润最大化是企业的天性，但有些成本是无法节约的……员工是企业发展的最大财富”。在阳光下，“人文关怀”是企业成立之初就根植于企业的文化基因。2010年底，阳光保险正式提出了“员工幸福指数”的概念，并将其作为专项研究实施。在此基础上，阳光保险开创了中国企业，并推出了“员工父母支持津贴”计划。对于在公司工作3年以上的员工，他们的父母从60岁起每月将获得200元的税后生活津贴。据不完全统计，截至2012年前三季度，阳光保险已向8000多名员工的父母支付了近2000万元的父母抚养费。2012年10月，阳光保险再次引领行业，首次将这一关爱政策延伸至寿险销售人员的合格家庭成员。此外，阳光保险还推出了更加独特的“幸福倡议”，员工生日，以及公司统一的生日蛋糕；在父母生日时，员工可以申请“生日假”回家陪父母……这些温暖的措施使阳光保险赢得了外界的广泛关注和认可，并获得了2012年“最佳雇主保险品牌”和“2012年企业幸福指数最幸福企业”的荣誉。

在阳光保险快速成长的道路上，张维功的“温暖”从来不局限于公司和员工自身，而是以承担更多的责任为企业发展的宗旨，“以产业的心态做金融，金融为产业、为社会、为人民服务”，这也是阳光保险的金融瑰宝。阳光保险自7年前成立以来，已经为7000多万企业和个人客户提供了40多亿元的保险覆盖面，支付了300多亿元的赔偿金。各种慈善事业投资4000多万元，18所阳光保险艾博学校接受捐赠。为了促进公益活动的制度化和规范化，阳光保险率先成立了全国青年志愿者组织“阳光保险青年志愿者协会”和独立慈善基金会“阳光保险爱心基金会”。目前，阳光保险的9000多名志愿者活跃在全国各地的公益活动中。2012年9月，阳光保险建立的襄阳大病医疗模式在会泽惠及28万当地群众，并在全国推广。

“让每个人都活得有尊严、有激情！”这是张维功的期望和追求，他对公司、员工和这个国家的人民有着深刻的理解和感情。

阳光保险以其以光速发展而闻名，虽然还不是世界级的，但它的吸引力和生命力是中国经济和世界经济的无尽传承者。张维功的开拓之路诠释了21世纪“中国梦”的蓝图。他突破性的探索，他的改革精神，他的坚持和行动注定会成为未来新的商业领袖。我期待张维功带领阳光保险诠释和实现更多更大的“中国梦”。