董明珠：依然故我

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格力电器(000651)并没有进入“东明珠时代”——它原本就在这个时代

“我说过我从不犯错。一层意味着犯错误的代价太高，不能犯错误。” [“中国企业家”]闷热的天气下，几滴雨落了下来，柔和的阳光爬进了董明珠的办公室。她的书桌有点乱，摆满了各种材料和文件，书架上有十多张她的照片。照片中，她向前看，嘴角挂着微笑，脸棱角分明，总有几缕头发不喜欢梳理。在白色的墙上，有一幅“献身事业，忘我，下棋，天下女英雄”的画。这份礼物是由格力电器前董事长朱江洪赠送的。

匆匆结束会议后，董明珠走了进来，穿着一件米色上衣下的深蓝色连衣裙。她今天有点累了。“仍然是每天都很忙的事情。”她笑着说:“事实上，和过去一样，它没有太大的变化。”

即使风平浪静，关于董明珠的消息也从未停止过，但这次她确实改变了。5月25日，格力电器(000651.sz)召开2011年度股东大会。朱江洪正式辞去格力电器董事长职务，由原格力电器副董事长兼总裁董明珠接任。她赢得了出席会议的所有股东所持表决权的126.05%的高票。半个月前，朱江洪辞去格力集团董事长、总裁兼党委书记职务，董明珠成为格力集团新任董事长。

股东大会上出现了戏剧性的一幕。格力集团向格力电器推荐了四名董事候选人，但刚刚从空国资委降级的集团党委书记兼总裁周少强在累积投票系统中仅获得36.6%的选票，未能通过股东大会，并失去了格力电器的新董事会。

截至2012年3月31日，珠海SASAC持有的格力电器流通股权为19.69%，是格力电器的最大股东。作为国有资产的主要股东，董事会任命的候选人很少被投资者拒绝。在格力集团的“新旧交替”中，投资者信任经历了严峻市场考验的董明珠等原有核心管理团队。他们不认为SASAC设计的“东周赛”能像“朱冬赛”那样默契。这一“意外”引发了一轮讨论，被专家解读为“资本意志”对“政府意志”的胜利，表明投资者在公司治理中的话语权得到了增强，甚至被解读为中国上市公司治理中的一个里程碑事件。在广东，几年前还是地方明星企业的健力宝和科龙，由于地方政府、资本和创始人之间的博弈，几乎在一夜之间就倒闭了。格力的平稳过渡似乎是另一种趋势的前奏。

尽管董明珠态度强硬，但他不会忽视这些讨论中隐含的敏感情绪。她强调，“珠海市政府非常开明，从来没有向格力电器伸出过手”，格力电器从来没有给格力集团的财务公司省过一分钱，“因为它是大股东的财务公司”。“不要把我锁在代表国有资产的对立面。事实上，我也是SASAC派来的。周少强的失败并不意味着国有资产失去了发言权。毕竟还有三个代表。”她不认为没有朱江洪的缓冲，她会与大国有股东发生冲突。“我的风格还是一样。SASAC没有考虑我的态度。我经常请他们吃饭，但看看我做得好不好。”

据推测，格力电气从此进入了“董明珠时代”，但董和她的同事并不同意。“董宗原本是一个领袖，并没有另一个时代的开始。格力一直深受董总的影响。”珠海格力电器有限公司副总裁王敬东说。

从董明珠办公室的阳台上看，对面有两座小山。珠海格力电器厂就在山脚下，就像一个白色的工业帝国。6月，在空销售旺季，办公室的文职人员会去生产线帮忙。每条生产线可以在一个上午生产2000-3000台空吨，而珠海的一家工厂有7-8条生产线和8个这样的分厂。除珠海外，格力在重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西和巴基斯坦有八个生产基地，员工超过8万人。

回到22年前，董明珠辞去了在南京一家研究所的工作，去了深圳一家化工厂工作，不久就来到了珠海。“我不是来赚钱的，或者我觉得珠海很美，太原很生态。”她说她没有目的。当时，格力远不如今天这样引人注目，它仍然是一家名为“李海”的空小型工厂。其技术水平落后市场10年，年产量2万台，年收入2000万元，其中相当一部分是难以收回的债务。她自愿成为一名推销员。"如果有面试，我可能会被拒绝。"她笑着说她不善于沟通。

董的年龄与惠普首任女首席执行官卡莉·菲奥莉娜(carly s. fiorina)的年龄相同，但她与命运的约定被推迟了很多。当董明珠开始学习销售时，菲奥莉娜已经从AT开始了；电话服务明星推销员被提升为公司主管。在董明珠大学生的眼里，她是一个文静随和的女孩。她仍然认为自己是一个很随和的人，“她不会对别人对自己做的事情太挑剔。”

事实上，从她成为销售员的那一天起，“安静”和“随和”这两个词似乎就切断了与她的联系。她花了40天时间来偿还前任留下的42万英镑债务。两年后，安徽的销售额超过1600万元，占整个公司总收入的八分之一。在竞争激烈的南京，她在冬天签了一份200万元的空转会名单，一年内她的个人销售额上升到3650万元。

2001年9月4日，惠普和康柏达成了总价值250亿美元的并购交易，菲奥莉娜成为了新惠普公司的首席执行官。今年春天，董明珠也成为珠海格力电器有限公司的总经理..董后来把自己的经历写成了两部自传:《下棋》和《无悔棋》。第一本书更像是“热血斗争史”，而第二本书则揭示了战争的空气。在担任总经理前后，她与怀迪、滨江、河南等地的经销商多次竞争，一次又一次地解决了“兵变”。

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