蔡晓农：手机只是一个平台

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“手机只是一个平台？如果一家手机制造商仍在利用硬件赚钱，那就是目光短浅，对用户而言，开玩笑是一种不道德的行为。”。也许对于许多传统手机制造商来说，卖硬件而不用硬件赚钱更像是一个笑话，但许多人认为这个“笑话”是“真的”。2012年5月4日晚7: 30，奇虎360董事长周宏在新浪微博上宣布，奇虎360将推出360手机，采用低成本、高性能的模式，为用户提供物美价廉的智能手机。360手机的主要焦点是高性价比，这将利润点从销售硬件转向销售服务。

有人说，周宏推出360专机是因为他看到小米的成功终于让人无法忍受。虽然小米的成功有其恰当的营销策略，但半年内数百万的出货量实际上证明了这个市场的存在。随着手机进入智能时代，市场确实需要一个质量和价格接近年轻人消费能力的智能手机品牌。因为包括苹果、摩托车、宏达电和三星在内的传统智能手机都代表高端和高价产品。在小米手机上市的时候，质量好但价格不贵的产品并不多，这是巨头们留下的市场空缺口，这成为了小米成功的最大因素。

小米的这种网络营销在空.确实有很大的市场想象力与同等质量的三星手机相比，1999元的价格下降了一个档次，但仍略高于大多数年轻人的心理价位。现在，智能手机的更大市场是取代原配的1000元左右的功能机。年轻人和大学生，包括刚刚工作的年轻人，是未来智能手机的主要群体。然而，国内智能手机如金利、华为等。，虽然他们也采取低价策略，拥有低程度的互联网。周宏推出360专用机就是基于这种考虑——打造手机制造业的互联网。与此同时，许多国内品牌无法完全转向网络营销模式，因为它们已经运营线下渠道多年。“阿尔卡特、海尔等。以前曾尝试推广互联网，但他们只能尝试一种产品，而且他们不得不回头看看线下渠道。商会不会反抗的。”

正是在这种背景下，360和绿橙联合推出了第四款手机绿橙花开360专用机。“360，作为一个互联网巨头，拥有大量忠诚的互联网用户，更重要的是，他们了解这些用户的需求；绿橙创造了“核心产业链+移动互联网”的发展模式。凭借gomi Mobile Intelligence Research Center和自己的工厂，在全球芯片巨头高通公司的支持下，再加上创新、开放和真诚的互联网基因，360和Green Orange之间的合作不是简单的品牌推广和销售扩张之间的关系，而是可以为用户提供最具成本效益和最佳的体验。智能手机是用户在智能手机体验方面的一次质的飞跃。”蔡晓农告诉记者。

那么，低端市场+互联网能创造一个新的增长模式，成为另一个小米吗？

与蔡晓农的对话

《新领袖》:你为什么要生产低成本手机？

蔡晓农:我们的定位应该是高性价比的智能手机，当然，首先攻击的是1000元以内。因为我们看到中国智能手机市场的发展有两个“对立面”，即智能手机的价格高于工薪阶层和在校学生的收入水平；中国大量年轻人使用的手机功能和配置低于他们对移动互联网的巨大需求。因此，绿橙将关注他们的需求，即那些年轻的大众市场，他们对移动互联网有很大的需求，但收入较低。绿橙需要做的是不断地为智能手机提供高性价比和高用户体验，以满足其需求。

新领导:与360合作的初衷是什么？

蔡晓农:360与绿橙在推广高性价比产品的理念上不谋而合。360致力于智能手机的普及，希望为用户提供高配置、好体验、低价格的智能手机，这与绿橙让更多用户以最合理的价格购买自己的手机的理念是一致的。绿橙创造了“核心产业链+移动互联网”的发展模式。我们有gomi绿色橙色移动智能研究中心和我们自己的工厂。有了全新芯片巨头高通公司的支持，有了以满足用户需求为核心的互联网基因，我相信我们可以提供高质量的产品和良好的体验。作为互联网巨头，360拥有大量忠实的互联网用户。更重要的是，他们了解这些用户的需求。我们相信，双方的合作不是简单的品牌推广和销售拓展的关系，而是一款能够为用户提供最佳性价比和体验的手机。

新领导者:如何在高性价比的基础上盈利？

蔡晓农:我们不再是一个纯粹的硬件公司，而是一个硬件加软件的公司。智能手机制造商必须是综合性公司。例如，为什么360可以完成？它通过免费杀毒为用户提供了一个交流界面，让用户可以养成消费习惯。一旦这个基础到位，互联网公司的盈利模式是什么？它是广告、游戏、社交等。这是它的盈利模式。智能手机也是如此，它将通过硬件和软件平台的标准化进入一个准个人电脑时代。

利润取决于你的增值服务。我们现在正在这些地区布局。你应该有一个硬件平台——一些高性价比的产品吸引用户，但同时，你应该为用户提供一些服务，比如我们现在正在做的一些游戏体验社区。因此，一开始我并没有指望从手机上获得高额利润或巨额利润。我认为手机行业应该长期发展，并确保一个相对较低但合理的利润范围。这是我想要的盈利模式。真正的利润增长点是用户群带来的价值增值，如何实现这一点也得到了资本市场的认可。

“新领袖”:这种模式需要大量的出货量。如何确保装运？

蔡晓农:绿橙的下一个目标是增加数量。我们需要准备武器和弹药，以确保有足够的产品类别，这将继续吸引市场的关注和轰动。我们现在在市场上没有足够的影响力。最后，我们希望在消费者中形成这样一种品牌印象，即当我们购买性价比较高的1000元左右的手机时，我们会想到橙色。