刘强东：没想到苏宁会应战

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[但他没想到的不是消费者的负面评论。在他看来，这是竞争对手的帮助，但是:第一，价格战并不像想象的那么激烈，第二，苏宁之战8月13日晚京东商城创始人兼首席执行官刘强东的一条微博引发了“在空之前”,我以为它会受到消费者的追捧，但最终，它被所有人叫牌。这是闹剧、阴谋还是营销？ 这场电商大战使刘成为的“公敌”。 “刘太擅长演戏了。从‘番茄’事件到这场价格战，刘是个骗子。”在微博上，对刘也有很多类似的评论，包括一些意见领袖。更“优雅”的理论认为，刘在这起事件中利用微博营销“透支”了自己的信用。 让消费者愤怒甚至感到“被愚弄”的是，在这场电子商务战争中，价格区间和价格区间都远没有消费者预期的那么激烈。虽然刘在微博上的知名度很高，但京东和苏宁的产品要么型号不一样，要么缺货，甚至有些产品涨价了。处于漩涡中心的刘最近接受了《中国商报》的独家采访，谈起刚刚过去的战争，他仍然充满自豪。 “这是打(这场价格战)最划算的时候。我们的账户里有足够的资金，没有ipo压力。投资者会说，如果我们想在年底进行ipo，很难做到这一点。我们怎样才能上市？如果我们上市后再打，我就不敢打了。投资者肯定会立即扔掉你的股票，投资者害怕非理性投资。”刘对说道。 超出预期结果 “其中许多超出了我们的想象，与最初的预期有很大的偏差。”当记者问刘如何评价这场价格战的结果时，给出了令人惊讶的回答。然而，他没有料到的是，消费者的负面评论并没有如潮水般涌来。在他看来，这是竞争对手的帮助，但是:首先，价格战没有想象的那么激烈；第二，苏宁的回应。 “我们最初认为每个人在开始时都会失去理性，然后下降了3500。我们安排了100多名员工关注彼此的价格，每个人关注大约30种产品。此外，还有一个额外的保证，即系统会每30分钟自动进行一次价格比较。一旦没有人工发现，系统将自动降低价格。”刘对说道。 根据京东以前的信息系统设置，当价格达到成本价后，系统会自动停止降价，但是在这场价格战中，刘取消了这个系统设置。 刘没想到竞争对手苏宁乐购的网站从一开始就“瘫痪”，京东的员工和消费者基本都无法登录，长达两个小时，直到11点左右，苏宁乐购的网站才逐渐恢复。 据刘介绍，在当天9: 00后的20分钟内就收到了5000万台家电的订单。此时，价格战才刚刚开始，远未结束。苏宁乐购网站恢复后，京东的家电基本上都卖完了。比价员工失去了斗志，消费者对比价失去了耐心，因为双方产品的重叠率太小，他们的不满开始蔓延。 双方擦枪走火，没有交火？ “我仍然这样做，但这并不那么悲惨。”刘说，原计划在京东18个仓库销售全部家用电器，最终在8月15日销售了60%。最初计划的降价幅度高达50%。据京东统计，整体平均降价幅度只有23%左右，相当于每件产品平均降价500元。 上一页12下一页