刘强东、黄光裕、倪润峰 30年三个“价格屠夫”

本篇文章1920字，读完约5分钟

这些价格战都触及了时代和行业的痛点。中国家电已经经历了30年前的所有价格战，从制造到零售，从线下到线上，人们都感到不安和不安！

刘敬东·董强备受瞩目。然而，我们怎么能忘记，过去在家电行业价格战中处于领先地位的两大兄弟曾经有过辉煌的时光。

今天，当你有足够的现金来抢购京东家电时，老虎嗅嗅(Tiger Sniff)会盘点中国家电史上三大最著名的“价格屠夫”(制造和零售)的策略。他们的打法、技术和突破点都具有鲜明的时代特征，值得回忆。

依次是倪、、黄光裕和刘。

在我们让他们一个接一个地玩之前，让我们看看所有观众对京东与苏宁在家电方面的合作的看法。零点研究咨询公司的袁岳认为:

“苏宁如战国秦，京东如赵，国美如楚。北京和苏联的成败与国美的负面影响无关。苏宁的战略布局是全面的。此战虽有攻略，但相比之下，京东更为凶险。”

然而，Xi安企业咨询公司董事长姜汝祥显然不这么认为。他认为这是代表20世纪传统频道的苏宁和代表21世纪网络频道的京东之间的较量。

你更赞同谁？

老虎嗅嗅与姜汝祥的观点一致。事实上，从下面的回顾和总结中我们可以看出，20世纪90年代至21世纪10年代各个时代的价格战和代表性“屠夫”绝不是降价那么简单，它们背后都触及了当时时代和行业的痛点。倪冯润的降价(事实上，当他第一次移动价格的时候，是一次涨价)，它移动了定价机制——计划经济体制下的一块砖，并在那个时代通过降价的手段成功地利用了供求杠杆。黄光裕的价格战严重依赖渠道。他的霸道来自于家用电器已经进入了一个生产过剩和同质化的时代，他有一个占主导地位的渠道(后期相对垄断)，所以他想杀死“二胎”，统治整个国家。刘的价格战，正如所说，代表着新车型乃至新消费者的崛起。江总结了的特点，如“很第二，但很可靠”，“很给力，但很实用”，“很受欢迎，但很兼容”，“很有侵略性，但很真实”，迎合了新一代消费者的价值观。这就是苏宁的营销光环，它仍在传统模式、愿景和团队精神中旋转。

20世纪90年代:倪冯润

价格战事实:

《中国企业家》杂志曾报道，

1989年8月，国家对彩电征收特别消费税。根据市场情况，长虹首席执行官倪率先做出了中国彩电降价300元的决策，启动了停滞不前的彩电市场，打破了销售僵局，使资金迅速回笼，挽救了当时已经陷入困境的长虹。

这是中国家电史上的第一场“价格战”。

1996年，面对“洋彩电”严峻的市场形势，倪再次拿起价格武器，率先发起了一场反击价格战。同年3月26日，长虹宣布，从现在开始，长虹所有品牌的彩电都将降价销售，综合降价幅度高达18%，这被称为“惊人的价格暴涨”。

当时，很多人认为倪冯润是在“自杀”。然而，事实证明，长虹已经获得了大量订单，彩电的市场份额一直在上升，从1995年的22%上升到35%，成为中国第一个彩电品牌。

失败:

然而，倪的价格战在他创业生涯的后期停止了。1999年，在长虹降价未能实现抢占市场份额的目标后，倪冯润“下课”，两年后再次出任ceo，再次上演“价格战”的把戏，但效果依然不佳，因为彩电价格实际上已经下跌，在多年的价格战中，消费者几乎无法再受到刺激。当行业整体利润下降到只有两三个百分点时，长虹这个“价格屠夫”遭到了同行的憎恨。“在多年的价格战中，消费者、经销商、供应商甚至地方政府都受到牵连。长虹受到了各方的攻击，在市场上一步一步地失利。”

争议:

长虹建立了淘汰弱势企业、快速扩张的模式，但没有建立盈利模式，因此陷入了“大而不强”的困境。

但多年后，创维集团总裁张学斌表达了对倪冯润的钦佩:

1996年，当整个市场非常混乱时，他敢于首先发起价格战。这种价格战肯定会伤害行业本身，这是一把双刃剑，会伤害国内品牌，但它带来了什么结果呢？也就是说，国内市场相对集中，形成了寡头管理。如果是为了扰乱诸侯之间的战争或明争暗斗的局面，行业将会非常混乱，而且很难形成一股相对强大的力量来抵御外部竞争。倪先生发起的价格战，虽然每个人都在努力奋斗、努力生活，但每个人都赚不到钱，企业也长期赚不到钱。一些生存力和抵抗力差的企业无法熬过冬天冻死，其余的则身体强壮或生存能力强，这也训练了剩余的企业聚集国际竞争力，这与倪先生发起的价格战有关。

当然，有人说倪永远是行业的老大，而这个老大并没有带来好的头脑，但是另一方面，我们可以看到，这次购物带来了大家生存能力的提高，最终中国市场在与国外品牌的竞争中赢得了主动权，这是一个非常重要的原因。从这个角度来看，我心里还是很佩服倪冯润的。

结束时间:

随着国美、苏宁等大型零售商的崛起，长虹等家电制造商开始失去在产业链中的话语权。

所以，我们看到了第二个提高屠刀价格的人:黄光裕。上一页123下一页