郭辉：危机中寻找机会

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整个上下游房地产企业都面临着新的转型。其中，地板行业正经历着最困难的时期。与前几年相比，每年的性能增长可以轻松达到30%、40%甚至100%。目前，这个行业的增长已经很快放缓，一个企业有10%的增长是非常好的。

如何成功跨越新的转型成为地板行业普遍关注的问题。作为家居巨头，盛翔集团可以在监管和控制方面寻找机会。预计今年业绩将增长20%，并将与其母公司大亚湾集团有限公司(000910.sz)一起开拓海外市场。

“2012年上半年，根据我们的经营业绩，主要原因是宏观形势不佳。虽然行业发展受到影响，但所谓的危机也创造了一些机会。”盛翔集团首席执行官郭辉在博鳌21世纪房地产论坛第12届年会期间接受本报记者专访时透露，盛翔集团在监管期间通过顺势自我调整，成功嫁接海外扩张、网络营销、售后服务等产业链。郭辉指出，图标在未来5-10年的愿景是成为世界上值得尊敬的木材工业集团。

创新营销

盛翔目前有3000家统一授权、统一形象的专卖店，拥有500多万市场用户；在工程市场，图标品牌家园累计铺装面积达到1500万平方米，覆盖房地产开发商、商业用户、市政等领域，在房地产配套家居建材行业占据重要市场份额。

郭辉指出，业绩的增长在于创新:例如，销售渠道的扩张越来越广，不仅限于终端商店的扩张；加快与房地产企业的合作，与50家百强企业长期合作。在网络营销方面，自去年以来，图标地板的销售份额在淘宝上一直位居第一；在产品线上，我们更注重产品、企业和个人消费者的成本绩效。今年，20%的产品已经更新。与此同时，成立了海外销售公司，以迅速增加销售额，海外市场目前占总销售额的30%。

在调控年，盛翔的销量和销售额预计将增长20%，但郭辉承认产品利润率下降了1%-2%，净利润下降到10%以下。“一个是给终端用户利润，另一个是工人原来的安装费用是3-4元/平方米，现在可能翻一番。”郭辉指出，下半年的经济形势并不乐观，木地板的终端价格也没有出现上涨的迹象。

郭辉认为，作为下游产业，地板行业的监管效果比房地产开发企业滞后半年左右，而房地产市场真正的复苏是在5月和6月，其可持续性仍值得怀疑。图标的控制策略仍然是通过销售来固定生产。图标以150万亩的速生林基地和9个基材工厂为基础，从林业资源、基材、工厂、设计、研发、营销和服务7个层面全面构建图标绿色产业链。

据了解，盛翔拥有业内最先进的内部管理系统，包括营销系统的物流管理平台、网络布局、售后服务、管理等。，拥有超过20，000名员工。

抓住危机中的活力

如何抓住危机下成长的机遇？从微观角度来看，郭辉分析说，地板行业已经实现了10%的最大市场份额，而图标已经实现了。现在更需要练内功，做好口碑。"市场对图标的最佳评价是稳定的质量和完善的服务体系."郭辉说。

另一个重点是拓宽出口渠道。该图标仅在2008年出口。郭辉解释说，国内销售的利润率一直高于国外。

至于去年的安信毒楼事件，郭辉更愿意将其解读为炒作，其对行业的影响有两个方面:开发商或个人消费者在选择建材时更加谨慎，会更加关注优质企业；对图标的影响是加快公司的质量。

监管会加速木地板行业进入洗牌期吗？郭辉认为这取决于经济发展。如果下半年宏观市场悲观，洗牌的速度将会加快。郭辉指出，估计明年的市场不会比今年好，行业洗牌将会加速。郭辉说，当市场蛋糕小的时候，企业应该多做股票，核心行动是零售促销。他透露，全国3000家图标店的年业绩普遍增长了15%-20%，主要分布在三、四线城市，70%的店铺分布在县城。

郭辉希望调控政策尽早变得越来越稳定，没有必要错误地扼杀需要的东西。"受监管行业的发展存在许多不确定因素."他说，地板行业在过去的20年里已经进入了一个系统化和高速化的阶段，但现在是最困难的时期。“只要我们在行业中做到最好，就会有机会。”郭辉乐观地表示，宏观经济对地板行业的影响仍然相对有限，这可以通过加强对R&D的投资和技术升级来实现。