德比软件CEO张焕杰：帮酒店修信息高速公路

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如今，如果您从谷歌搜索希尔顿酒店并进行预订，或者从欧洲最大的在线预订平台预订洲际酒店房间，一家名为德比软件的公司可以从订单中收取几美元的技术服务费。

这是一家中国公司，将酒店和酒店经销商的数据库连接起来进行数据整合。他们的任务是让经销商在第一时间看到酒店的实时价格，最终“使旅游产品的交易变得容易”。

“我们从第一天起就决定不制定标准，我们关注的是合作能力。每个酒店都有自己的系统，我们的软件应该能够连接到任何酒店系统。”德比战软件首席执行官张焕杰几天前告诉早报记者。

创业的初衷

2002年，张焕楷和他的合伙人欧峰从美国回来开始了他们自己的生意。他们没有模仿美国公司的商业模式，而是针对酒店业落后的信息化，开发了自己的软件系统销售给酒店。

“我们的商业模式实际上存在于几千年前。收取通行费是事实。我们也是。我们相当于帮助酒店修复信息高速公路。无论有多少酒店渠道提供商都能在第一时间获得实时酒店价格。酒店节省了大量人力成本，渠道提供商的工作也变得更加轻松，因此酒店将为我们带来一定的回报。”张焕杰说，原来的酒店系统和经销商之间的系统是不同的，所以很难相互联系。酒店价格调整是要逐一通知经销商的，这是非常麻烦的工作。

“开公司的初衷是我们经常出去玩，但我们在预订酒店时会遇到各种不便。每个家族的报价都不一样，我们希望在这个领域找到机会。”张焕杰表示，这种看似美好愿景的模式在中国很难实现。当时，中国几乎没有连锁酒店，如家快捷酒店刚刚起步。大多数单身酒店甚至没有自己的网站。

“当时，银行的存款为零。”

德比软件面临的第一个问题是帮助酒店建立自己的系统。最初几年，张焕楷和欧峰向上海国际旅行社、山东省旅游局、四川省旅游局等单位销售软件，赚钱支持公司，同时开发适用于不同酒店的后台管理系统。2006年初，德比软件推出了一套酒店管理软件dhotelier。

起初，Derby软件专注于当地酒店的推广，但结果并不令人满意。迫于压力，公司决定在2009年重点拓展海外酒店市场。

一家中国软件公司(600536)想在欧美做大型连锁酒店的生意，难度可想而知。“当人们听说中国公司时，他们不敢使用我们的软件服务。以前，中国软件公司在外国人心目中的印象不好，盗版问题很多，但可以说每个程序都是我们自己写的，保证了100%的自主知识产权。“张焕杰说，把洲际酒店和预订结合在一起需要很大的努力。”双方都是大兄弟。最后，他们不能谈论它，也不会让步，但我们不能。如果他们不这么做，就意味着我们没有生意。那时，银行的钱已经是零了。"

张焕杰表示，赢得洲际酒店集团(InterContinental Hotels)的榜单花了两年时间，该集团的日均收入达到1万美元，这让该集团的发展速度放缓。截至目前，德比软件已与全球5万多家酒店建立了合作关系，其中有40多个主要连锁酒店品牌，包括希尔顿、洲际、凯悦等全球十大酒店集团中的6家。凭借每份订单几美元的技术服务费，德比软件2012年的销售额预计将达到约5000万元人民币。

由于德比软件近年来一直专注于拓展海外市场，目前海外市场收入占97%；在中国市场，如家快捷酒店、汉庭酒店、锦江快捷酒店等连锁酒店以及北京饭店、北京建国饭店等个体酒店也是德比郡软件的客户。

“目前毛利率是80%，我希望三年后上市”

张焕杰表示，使用Derby软件的优势在于，它不仅可以连接酒店渠道提供商，还可以缓存酒店数据库。一旦酒店数据库关闭，分布在世界各地的数据中心仍然可以支持客户预订酒店，但唯一的缺点是他们不能在停机期间调整酒店价格。

德比软件吸引了投资者的注意力。张焕杰表示，公司目前的毛利率为80%，业务非常稳定。到目前为止，风险投资、他本人和欧峰已经为公司增加了2000万美元的资本。“我们创始人的想法是尽最大努力将公司推向市场，我希望能在三年内完成。”