向奇汉：管理软件市场空间巨大

本篇文章750字，读完约2分钟

“2012年第三季度是季节性亏损，而年度收入利润由第四季度决定。这是整个行业的规律。”近日，用友软件执行副总裁向告诉记者。

“管理软件行业每年都有这种趋势。第三季度通常是淡季，年度利润反映在最后一个季度。”告诉齐汉。

用友软件负责中央企业重点客户的高级副总裁牛利伟表示，重点客户的回归往往集中在第四季度。据了解，70%的央企与用友有着深入的合作，公司服务央企的团队多达3000人。

用友软件主要为中央企业提供数控系列高端产品。从2012年1月至6月，nc产品占公司软件产品销售收入的近40%，总收入的22%。

然而，值得注意的是，由于劳动力成本上升，2012年前三季度，公司销售期间的费用率高达88.64%，同比增长6个百分点；其中，销售费用率51.85%，同比增长2.95个百分点，管理费率35.2%，同比增长2.57个百分点，财务费用率1.6%，同比增长0.7个百分点。

对此，向表示，今后公司将通过调整人力资源结构、发展产业链、深化细分市场运作来消化劳动力成本的增加。

向认为，从企业信息化的角度来看，现在是信息化升级和深化应用的阶段:从过去的部门级到企业级，再到现在的产业链级，是走向云+端的建设模式，借助nc产品建设大型企业的方式有私有云。“从这条升级路线来看，这也反映出我们的整个客户在管理需求方面有着巨大的空，而空在这样一个市场上的机会是巨大的。”

“从未来来看，从目前的市场来看，整个管理软件市场的真正价值并没有得到体现，无论是整个客户需求的空室和市场的空室，还是管理软件给客户带来的价值

12月4日晚，用友软件宣布回购计划，计划以不超过11.18元的价格回购公司股份，总额不超过2亿元，回购股份约1789万股，占总股本的1.83%。受此消息影响，用友股价较前一天上涨7.19%。