张雪舟：要借鉴美国的养老模式

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张，(中国)房地产研究所所长、基金会主席

主题为“冲突理论:跨越政治和经济周期的逻辑”的博鳌21世纪房地产论坛第12届年会于7月3日至6日在海南三亚举行。5日上午，“土家模式？中国房地产研究院院长、基金会主席张在“创新中国旅游房地产”论坛上发表了精彩的演讲。

以下是书面记录:

张:刚才听了土家族的罗宗和葛瑞格的介绍，我们做的事情有两点和他们一样。首先，介绍养老产业。旅游房地产应该称为旅游业，而不是房地产。老年房地产始于前年，也就是老年产业。在与国家有关部门接触后，他们对房地产这个词非常反感。老年是一件好事，它得到了“十二五”规划的支持。因此，养老是一个行业。目前，从国家支持的角度出发，我上周与民政局沟通，接受非正式出售产权的单位养老。土家没有财产权，但拥有租金。

美国有许多模式可供我们借鉴。与美国更好的养老机构合作，在美国推广非常成功的模式。目前，国内养老金行业存在两个问题。其一，与传统开发不同，客户在居住时开始项目和服务，而不是在建房子时。

第二个问题是，谁是我的顾客，这是目前困扰大家的问题。目前，养老项目已经建成，客户能否入住，他们提供什么样的服务，能否达到80%的平衡点，以及客户入住三年后能否保证入住率。这方面不详细，主要是因为美国大学城的概念，这将在中国当地复制。目前的反馈非常好。商会是一个平台。很多公司进来后，他们会形成一个像奥运一样的回收品牌。没有像罗军这样明确的商业模式

张:刚才我花了一个月的时间做一些基本的事情，但是现在还不完善。下次我会有机会和你交流。

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2012博鳌21世纪房地产论坛