杨孟彤：途家做好两方面创新

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杨，联合创始人兼首席技术官

主题为“冲突理论:跨越政治和经济周期的逻辑”的博鳌21世纪房地产论坛第12届年会于7月3日至6日在海南三亚举行。5日上午，“土家模式？杨，土家族联合创始人兼首席技术官。在“中国旅游地产创新”论坛上做了精彩的演讲。

以下是书面记录:

主持人:我期待着下次推出你的养老金模式。

杨:大家好，我是土家族的cto。土家族从事旅游租赁。创新有两个方面。第一个就像罗俊的主题优势。今天的优势被明天的趋势所取代。土家族的第一个创新是消费观念的创新。从游客的角度来看，中国正从旅游转向度假。

刚才张先生谈到了老年房地产。例如，我的技术总监父母每年在三亚呆两个月，主要在三亚和海口。这种休假和养老形式越来越被大家所接受。我们为未来的假日需求提供更好的服务，这是消费理念的创新。二是土家族商业模式的创新。土家是从线上到线下。刚才，我看到了格雷格·格兰特的精彩的美国家庭模式，这是一个平台优先，不提供线下服务。中国目前的旅游度假公寓，比如高宗的公司，实际上是线下管理公司。土家族做什么？由于中国市场正在发展，土家希望将市场带到一个新的高度。事实上，我们在中国做了一个模型，这是中国和美国所没有的。这是一项创新，通过互联网推出在线房屋，并通过高质量服务(如机场大厅)提供良好的离线用户体验。

此外，greg grant还介绍说，在美国，很多业主不想出租自己的房子，因为有自住的需求，而土家提供的模式是，当业主不使用时，他们把房子交给土家管理，这是创新方式的典型例子。

杨:在中国租房还有其他竞争对手吗？

中国房地产新闻:是否有家庭出租自己的房子，是否有零售模式，是否借鉴了原有模式，从而引领行业。

杨::中国的情况是这样的。我们称之为c2c和b2c。c2c由所有者自己租用。中国有一些网站。一些网站做这样的事情，所有者管理和出租它们，一些网站帮助营销。土家的区别是b2c，我们的房子是专业管理的，其次是o2o，是线下服务。例如，蚂蚁和Jiji.com做这样的事情。他们的房子是由业主自己管理的，基本上都是低端的房子。他们的平均房价是每晚100元甚至更低。他们的目标用户是大城市，比如学习和就医。土家族以旅游城市为重点，其目标客户是游客和高端住宅。

主持人:我非常感谢台上的四位嘉宾。感谢聂主席和罗主席的讲话。会有更多的问题。这里所有的客人都到了。请随时要求他们进一步讨论。谢谢你。

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