森马服饰邱坚强：产品定位清晰化 调整供应链对接渠道

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邱说，他的父亲邱光和压力很大，这种压力来自外界。他的压力来自他的父亲。 自2011年3月马森服装登陆资本市场以来，股价一直在下跌。目前，马森主要改变产品和渠道。马森的压力邱光和的压力不仅来自资本市场，也来自利润问题。 根据马森服饰2012年第一季度的数据，马森第一季度的营业收入为13.19亿元，同比下降15.8%；上市公司股东应占净利润为1.6亿元，同比下降38.7%。该公司在一份季度报告中预测，2012年1月至6月的净利润同比下降0-30%。这主要是因为马森增加了对直营店的投资，需要一定的时间来反映效益，导致经营费用增加，短期利润下降。 在采访中，邱说，“我认为企业已经成立了一个战略委员会，不应该受到太多资本市场的影响。”在上市一年后，邱表示的战略没有受到影响，关键是渠道和产品。 “这是一个系统的事情。消费者越来越追求速度和时尚。因此，你的产品必须快速和时尚。第二，渠道受电子商务的影响很大。”邱表示，经过这两次变革，供应链需要进行调整。 供应链的调整不仅仅是简单环节的提速，邱说这是一个全面的调整，应该和渠道的调整一起进行。"我认为马森在未来必须做一些真正的微型企业." 邱承认产品以前设计粗糙，但现在设计赶上了。他认为如果我们考虑产品和渠道以及供应链的匹配，马森可能会通过供应商来实现。他告诉记者，马森目前正在考虑海外采购，并且正在从越南、东南亚、孟加拉国、印度等国家和地区进行海外采购。 “因为你想降低价格，你必须考虑你的购买成本。在海外购买时，你也应该考虑你的速度。我也去过海外，我认为中国可以很快，因为中国有很多供应商。消费者认为zara是一款快速消费品，但很难认为马森是一款快速消费品。因为从某种意义上说，这不是一个技术问题，而是一个时间问题。” 成立一个电子商务团队，发展到线下it模式 如何让马森服装更时尚，更贴近消费者？邱认为，根源在于供应链。“如果红色特别受欢迎，你怎么能快速复制它？一个聪明的女人不吃米饭是很难做饭的，关键在于制度和纪律。中国很多人都知道如何建立制度体系，但关键是如何保证纪律？” 邱认为股权激励只能解决一些问题，而关键问题在于人，这不仅是一个学科问题，而且可能需要与短期利益挂钩。 在谈到电子商务时，邱表示，“由于该项目的初始投资预算可能超出董事会的预期，目前仍处于困境。然而，目前，马森已经成立了一个电子商务团队，以发展成为线下的it模式。在不久的将来，马森的任务是解散库存。根据马森2012年第一季度报告，公司第一季度的库存规模达到13亿，比年初增长26.7%。库存压力持续上升，特许经营渠道的库存压力也更大。 “我认为我们的库存在整个行业中是合理的。如果你的加入率比较高，那肯定会影响今天的新产品。“ 未来，马森将改变原有的单一粗放型扩张模式，通过提升单店面积、优化产品结构、调整供应链响应速度等内部精细化管理措施，提升竞争优势。 “董事会的战略，一是两大品牌未来的战略定位更加明确；二是关注品牌在城市的分布情况，安排销售渠道。”邱对说道。