与观点对话：新力地产佘润廷 后来者的意义

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观点房地产网2009年，国内年销售额超过100亿的房地产企业数量比空.早20家有人说这是中国房地产业的黄金时代。

一年后，万科成为中国第一家1000亿的房地产企业，但王石宣布去哈佛大学学习。与此同时，在上世纪90年代发迹的房地产开发商远离舞台中心。

当人们感叹房地产的黄金时代开始远去时，新立地产显然并不信服。2010年，新力在江西南昌正式成立。

后来，可怕的顺德人用不断刷新的销售数据证明，房地产的天花板深不可测，所谓的黑马层出不穷。这些都证明了新立的最初选择没有错。

2011年，新立的第一个项目——新立地泊湾在南昌正式启动。在接下来的五年里，新利已经深入南昌和江西市场，成为江西最大的房地产开发商。

从2012年的不到2亿元，2016年首次突破100亿元，到2017年的452亿元，新立已经成为继房地产之后黄金时代的众多黑马之一，也是最年轻的一匹。

2016年8月，深圳万辉城公司成立，标志着该区域房地产企业开始走国有化之路。两年之内，惠州的项目从0个增加到现在的22个。2017年，新力进驻广州，先后获得南沙、花都、肇庆、清远等7个地块。虽然没有进入核心城市，但也是第一次进入一线城市。

5月31日，作为外来者和后来者，新立在广州举行了第一次品牌发布会，向人们展示了八年来的成就。

值得一提的是，活动当晚，除了主持人新立的管理之外，还有合肥辉煌、世界银行、中原地产等当地高层房地产企业，甚至还有刚刚回归的潮汕房地产开发商黄鸿明也加入进来。

虽然管理层没有当场回应双方是否有任何合作接触，但为了深化在广州的培育，外来者不可避免地需要扩大当地房地产企业的朋友圈。

M&A与城市深度开发

事实上，在强者的马太效应下，追求规模不再是目标。当房地产企业为了争夺发言权而不得不继续向外扩张时，规模更像是一种结果。

根据最新数据，截至2018年4月，新立地产已落户全国16个城市，包括南昌、武汉、长沙、惠州、广州、深圳、无锡、苏州、昆山、赣州等战略城市，总开发项目87个，总土地储备1600万平方米，价值2314亿元。

跑得快是这个房地产企业的一致评价。你甚至不知道它什么时候会进入前100名和前50名。然而，仔细分解之后，就会发现这里无非是几个熟悉的关键词，并购，三线和四线，快速周转，以及城市深度培育

新利地产副总裁佘润亭表示，在新利，M&A合作项目的比例非常大，约为70%至80%。在它看来，在第一手土地激增的情况下，为了适当控制投资规模、寻找合作伙伴和分享新立的品牌溢价，收购土地是更合适的方式。

在布局上，南昌是一支生力军，234线一直是其布局的重点。南昌、惠州、长沙、武汉和赣州是项目最多的城市。近年来，随着三、四线市场的复苏，新的守时力量也成为受益者之一。

然而，对于任何一个房地产企业来说，进入一线城市不仅可以迅速提升品牌影响力，而且还是规模的象征。2017年年中，新力雄心勃勃地将总部正式迁至上海。

到目前为止，索尼已经在上海周边的无锡、昆山和苏州进行了布局。

据进一步介绍，在土地战略方面，新立市实施了4+x城市布局和城市深度培育战略，即除原有的珠江三角洲、长江三角洲、中西部地区外，还将为海南和广西抓住土地机遇。

对于城市的深度培育，佘润亭透露，进入和乐观的城市至少会成为市场份额的第一，不仅吸引业主和客户，也吸引土地合作伙伴和政府的支持。以惠州为例，在过去的两年里，新力的种植面积已经超过了20个项目，2018年的目标是200亿元。

根据上一届年会提出的目标，2018年新立的销售目标是800亿元。

从2017年的450亿到800亿，在今年房企目标普遍保守的情况下，索尼接近80%的目标增长率显示出其规模欲望。

值得一提的是，新力在追求规模的同时，并没有降低对质量的追求。到目前为止，新力已经形成了三条产品线:花园部、月部和海湾部。

后来者的重要性

八年前，当万科成为首家销售1000亿元人民币的房地产企业时，佘润亭就是其中之一。在转向协鑫之后，他最终选择了加盟年轻的新力地产。八年后，他的目标是带领新利成为一家新的1000亿元的住宅企业。

当然，这条路上有很多成功的经验。

我们有很多目标公司。作为后来者，新立希望学到最好的东西，这就是后来者的意义。如果我们向某个企业学习，这是行业中的第二件事，也是第一件事。新立的情况并非如此。在这个阶段，我们希望从每个人的技能中学到更多。

当被问及索尼的目标公司时，这位82岁的年轻总统展示了他无懈可击的一面。在他看来，新立想要写的是一个后来者迎头赶上的故事。这个职位给她留下了深刻的印象。

成为追逐者意味着加速奔跑。因此，不仅要加快征地和项目周转，还要让内部决策发挥关键作用。

据佘润亭介绍，从集团董事长到公司，基本上有两到三个层面的沟通，可以通过流程沟通、微信沟通、电话沟通或电话会议。决策的高效率支撑着新立今天高效发展的结果。

然而，与大多数专注于住房开发的年轻房地产公司不同，新立似乎想要更多。除了主要的房地产业务，它还进行了产业布局，如房地产，商业经营，教育和便利店。

对此，她解释说，成立该行业的初衷是专注于主营业务。然而，就房地产而言，新立地产管理的面积已达到3000万平方米，超过了其房地产储备面积。

事实上，随着行业逐渐强调转型，许多企业正在努力实现业务多元化。然而，除了少数已形成一定规模并能成为利润增长点的企业外，大多数企业仍在摸索中。

此外，佘润亭可能表达了许多房地产企业对长期出租公寓的渴望，这一点必须加以研究。例如，在目前的土地市场上，许多住宅用地需要与住房相匹配，如果不解决这个问题，这也是一个难题。如果有一个解决方案，它将使项目比其他项目更快更好。