杭州地市不“凉凉” 招商蛇口56亿纳储与华东规模扩张

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视点房地产新媒体获悉，招商局蛇口分公司招商局地产(杭州)有限公司以56.42亿元的最高限价、25800元/平方米的底价、50%的溢价和4%的自持率赢得了杭州萧山区的宅基地。

虽然招商局蛇口对土地资源的收购更多的是锁定在地方国有企业和中央企业之间的并购，但它仍然决心要拿走土地。就新收购的萧山宅基地而言，总价为56.42亿元，超过了公司4月份的土地收购总额。

56亿杭州买地

从保利的499奥运夺标到华润的7小时争夺战，杭州北山、临平、杭州商住区从来都不酷。

5月21日，杭州萧山区西北部的一处宅基地被出售，出售面积超过78，100平方米，容积率为1-2.8，建筑面积约为218，700平方米。

据视点房地产新媒体报道，地块周围有宝龙城市广场、学校、养老院、公园农贸市场等。东靠兴义中心河绿化带，南靠建设路，西靠小悠路，北靠武星路。

同时，该地块所在的区域距奥运板块约2.5公里，因此被称为泛奥运板块。尽管没有地铁，但城市的西北面从主城区向外延伸，而且临近河边和奥林匹克体育中心等区位优势仍然使该地块有很多有趣的地方。

为了抑制地价的上涨，杭州的地块以近年来的最高价格出售。萧山地块的最高价格约为56.42亿元人民币，上一层的价格约为25800元/平方米。同时，根据规划要求，要求投标人在地块内修建6个幼儿园班、36个小学班和施工道路。

经过近三个小时的战斗和135轮竞标，该地块以56.42亿元的最高价格售出，并转变为自我维持的竞争。最后，中国招商地产(杭州)有限公司赢得了这块土地，该公司是中国招商蛇口的子公司，最高限额约为56.42亿元，底价约为25，800元/平方米，溢价50%，可自我维持4%。

据相关计算，56.42亿元+自持4%的实际底价为3万元/平方米。

相比之下，据视点地产的新媒体报道，地块周围的江南之星和桂雨江南的平均价格约为34000-37000元/平方米。如果把建安、营销、税收等后续支出也包括在内，蛇口招商局在一定程度上仍然面临利润的挑战。

市场参与者向视点房地产新媒体指出，到2020年杭州居民人口预计将增加200万的巨大需求是大多数房企看好杭州市场的原因之一。

此外，5月17日，萧山在东北单元挂牌了一处45，100平方米的宅基地，初始总价约为19.38亿元，初始底价为17，200元/平方米，预计将于6月15日出售。

资源向华东倾斜

2017年，招商局蛇口实现了52.54%的同比增长，位列1000亿营中。从销售区域的贡献来看，华东和深圳贡献较大，其他区域相对均衡。

作为一家在深圳起步的房地产企业，深圳一直是蛇口的核心区域，2017年销售贡献率达到22%。然而，最引人注目的是，近年来，在招商局蛇口增加对华东地区的分销后，该地区的贡献率持续上升，2017年，贡献率上升至30%，居首位。

视点房地产新媒体了解到，在2017年末的上海战略会议上，招商局蛇口也提出了华东一核五圈四带的战略布局。

第一个核心是突出上海核；在南京都市圈、杭州都市圈、合肥都市圈、苏锡常都市圈和宁波都市圈规划五个圈；四带分别是沪宁杭甬发展带、沿海发展带、沿江发展带和沪杭金毛展示带，辐射合肥、镇江、常熟、无锡、昆山、绍兴等16个重点城市。

从近期的征地行动可以看出，蛇口商人还提出了“百年招商、一千亿投资华东”的区域战略目标。

2018年4月，招商局蛇口新增5块地块，总用地面积46.9万平方米，规划建筑面积143.8万平方米。

新增的5个地块中，有3个位于华中地区，其中20.28亿元获得徐州金融集聚区一期工程，5.1亿元获得杭州余杭区塘栖镇项目，2.45亿元获得昆山市豫园新天地项目。现在，杭州新增56亿元，蛇口招商局对华东的关注不言而喻。

招商局蛇口2018年的销售目标是1500亿元，计划推出2660亿元的可销售价值，这只能通过去除约56%来实现。其中，华东和深圳仍是其区域布局的重点，分别占38%和21%。考虑到城市布局和市场情况，2018年招商局蛇口的可销售货源主要集中在2018年第二、三、四季度，分别占28%、28%和31%。

然而，与2017年64.3%的去除率相比，许多人仍然感到保守。

对此，招商局蛇口区总经理徐勇军在4月20日的股东大会上表示，如果规模不限制在可控范围内，质量将难以保证。

截至4月底，招商局蛇口累计实现销售额417亿元，同比增长21.44%，累计销售面积210.21万平方米，同比增长11.27%，实现2018年1500亿元目标27.8%，但低于17年同期累计销售额，占17年计划销售额(1000亿元)的34.34%。