金科、卓越湾区联盟 战略合作背后的扩储空间有多大？

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观点在房地产网络规模竞争的时代，房地产企业之间的合作开发早已司空见惯。然而，重庆一家房地产公司与千里之外的深圳一家房地产公司之间的合作，也可能增加一些与外界的交流。

5月17日，金科和卓悦均宣布，两家房地产企业已在卓悦深圳总部签署战略合作协议，并就公司、城市和项目三个层面达成合作协议。

据了解，双方将通过成立平台公司共同收购土地，以相同的股份和权利进行投资和开发，并积极建立集团层面的联络机制，就合作项目保持密切沟通。

房地产企业之间合作的目的无非是分担成本和风险。然而，对于这两个有着实现国家布局伟大理想的房地产企业来说，这种合作也更具有相互帮助的意义。

金科的海湾地区盟友

一个月前，始于中国西南重庆、跨越1000多公里的金科，在深圳举行了一场高调的华南品牌发布会，吹响了进军粤港澳大湾区的号角。

在数百名媒体观众的关注下，金科联合总裁方明福表示，金科去年在华南地区赢得了三个项目，即福州市五四北项目、佛山市顺德区创智城项目和深圳市龙华民政项目。此外，广州、惠州和肇庆还有三个一级和二级联动项目。

当时，方明富还表示，金科将把大湾区的总体布局作为该地区的主要战略目标，实现海湾地区的大覆盖，重点拓展广州、深圳、福州、佛山、肇庆、惠州、东莞、中山、珠海、江门等十个城市。

理想是满的，但现实仍然充满挑战。近年来，随着大湾区春风政策的出台，一方面，龙光、雅居乐等本土房地产企业纷纷提出增加粤港澳大湾区的布局；另一方面，泰和、融创、徐汇、龙湖等国外房地产企业不断涌入，这一湾区已成为房地产企业出兵的主战场之一。

去年闯入大湾区的一家房地产公司的负责人曾无奈地表示，大湾区目前的策略是有地就拿。基本上，没有必要计算成本和回报率，一切都要等到被收购。

几句话生动地展示了这片热土上激烈的土地争夺战。对中国来说，刚刚站稳脚跟的金科如何实现其总体布局？合作发展显然是一条便捷而稳定的道路。

5月17日，金科和卓悦均宣布，两家房地产企业已签署战略合作协议，并就公司、城市和项目三个层面达成合作协议。

根据目前的计划，双方将通过设立平台公司共同收购土地，以相同的股份和权利进行投资和开发，并积极建立集团层面的联络机制，就合作项目保持密切沟通。

视点房地产新媒体就相关合作事宜对金科和卓悦做了进一步了解，但双方均表示协议刚刚签署，后续如何开展尚未完全确定。

虽然没有具体的合作细节，但合作开发在规模上一直被视为房地产行业快速扩张的法宝，这恰恰反映了两个不同地区的房企的共同特点:都在国家扩张的道路上奔跑。

2017年6月，金科发布了《金科房地产集团有限公司发展战略规划纲要(2017-2020)》，明确提出2020年达到2000亿元的目标，并开始了新一轮的投资。

在土地收购方面，金科将从招标、拍卖和挂牌到收购、城中村改造、城市更新和合作开发。

除了联合卓越，金科的朋友圈还包括许多房地产企业，如碧桂园、徐汇、保利、中海、龙湖、新城和惠今。

重庆的优秀步伐

业内人士认为，金科与卓越的合作有其自身的需求。一方面，金科想增加粤港澳大湾区的布局，而扎根深港30多年的卓越无疑是一个强有力的帮手；另一方面，金科多年来在重庆的深入培育，有利于重庆的卓越布局。

视点房地产新媒体获悉，卓越于2013年首次进入重庆，项目名为卓越郭虹时代中心，位于重庆南岸的茶园新区，总建筑面积约10.5万平方米，重点建设以低密度写字楼为主要焦点的工业园区集群。

在赢得第一个项目后，卓越在重庆没有太多的动作，直到4年后才重新出现在重庆的土地拍卖市场。

2017年11月21日，在阳光城、财新、碧桂园、惠今、新城、盛威、融安、东源、华宇等10家房地产企业的追捧下，卓越终于以4.46亿元的总价、9961元/平方米的底价，赢得了19.19亩的迷你地块。

这是重庆的第二个优秀项目，但这个房地产企业可能想要的不止这些。为了增加对重庆媒体的熟悉度，今年3月，卓越特别邀请了20家主流媒体和数十名重庆地产老手参观其深圳总部。

在这次媒体见面会上，卓越集团重庆公司执行董事王庆毫不掩饰自己对重庆的赞誉，称赞重庆是一座幸福的城市，并期待与这座城市一起创造更多的可能性。

逻辑总是相似的，正如深圳是卓越的大本营，重庆也是金科的枢纽。金科曾在《公司发展战略规划纲要(2017-2020年)》中指出，截至2016年底，除重庆外，金科区域市场份额达到4%，显示了其地位。

根据最新的年报数据，2017年金科的营业收入总计347.58亿元，同比增长7.82%。其中，重庆的区域收入达到159.03亿元，占45.75%，而2016年，在没有增加国家扩张的情况下，区域收入达到199.10亿元，占61.77%。

因此，许多分析师认为，金科与卓越携手更有利于其在粤港澳大湾区的布局。同时，如果卓越加入金科，它可以在重庆乃至西南地区实现更快的布局。