德佑加盟门店超500家 合作网络效果超预期

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新华社北京5月15日电2018年被认为是房地产经纪人加入的一年。今年1月，特许经营行业迎来了一股强大的力量——链家重启其“德友”品牌，以独特的“重”模式开展特许经营业务。

自3月8日签约第一家加盟店以来，在过去的三个月里，德友签约门店的意向已经超过600家，实际签约门店数量已经超过500家。交易方面，截至5月9日，德友在成都、南京、武汉、大连、青岛等10个城市完成了55笔单笔交易，其中仅与链家合作完成39笔，跨品牌交易率高达69%，与链家直销系统70%的跨店合作几乎持平。

“这种发展速度远远快于预期，而跨品牌的流失率高达69%，这就更令人惊讶了！“联合销售”是我们合作网络的真正价值，也是德友最大的亮点之一。德友业务部总经理齐赵石在接受媒体采访时说。

齐提到的“合作网络”是德友九大核心价值观之一的acn(代理合作网络)。

业内关于“合作网络”的参考文献很多，但能够有效联系“房子”、“客户”和“人”的机构甚至交易案例屈指可数。

“合作网络无法有效运行的深层原因有很多。例如，财产是否完全共享，经纪人的利益能否得到有效保障等等。”齐赵石说道。

在中介行业，有一个普遍现象，即最终交易的经纪人拿走了这单交易的所有业绩，这是一个典型的“零和博弈”。为了保证acn合作机制的有效实施，德友制定了一套完善的规则。

首先，它是为了确保住房的完全共享。“在调查中，我们发现加入这个行业的潜规则是保留一些在私人商店特别容易出售的套房。但在德友，这是被禁止的，店主必须100%分享自己的财产。只有当每个人都不再自私时，才能建立一个有效的住房信息网络。”齐赵石说道。

目前，连锁店中的所有房屋都向加盟商开放，加盟商也需要将自己所有的真实房屋输入到德友的a+系统中，通过a+系统实现房屋信息的对接。除了物业的实物信息外，物业的最新动态，包括业主的销售意向、价格变化、查看时间等信息，也需要同步更新和共享，以实现真正意义上的信息及时同步和互通。

其次，它是为了保证经纪人的合理利益。众所周知，“削客户”(以低佣金窃取其他客户等)的现象。)在中介行业中很常见，而这种无序竞争已经严重影响了行业的发展秩序。“在利益面前，如果没有规则，仅仅依靠经纪人自发地抵制削减顾客的行为显然是无效的。德友专门制定了保护规则，以确保交易中每个角色的利益。”齐赵石解释道。

所谓角色是指在单个交易中，每个经纪人的服务角色，其工作职责不同，例如，财产进入方、财产维护方、客户来源方以及匹配交易的不同角色。在每个事务中，事务性能的不同比例将基于不同的角色来共享。例如，物业进入方的业绩约为30%。这不仅能保证经纪人的利益，还能促进经纪人就业的稳定，从而促进优质服务良性循环的建立。

此外，德友的规定还将对所有非法操作实施相应的处罚。与此同时，德友还设立了一个陪审团机制，通过公证和透明来解决交易中出现的纠纷。“店主和消费者的认可是德友最大的肯定，这表明德友的模式符合市场需求。与此同时，它也增强了我们以‘沉重’身份加入的信心和决心。”齐赵石说道。