顾雏军与顺德企改往事

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依靠政府关系参与国有企业的重组，最后因为对政府的不信任而退出。顾的命运也折射出顺德当地政府与科龙等企业之间错综复杂的利益关系。 9月17日上午，顾在安徽大厦酒店套房接受《中国商报》采访。 三天前，绿酷的前创始人、科龙电器的董事长刚刚公开对四名政府官员提出了“指控”。 与前几天的满腔怒火相比，顾此时的平静多了。但言归正传，白发苍苍的顾又生气了。 “我被平反的可能性很小。但是如果你不给我‘补偿’，我就不会再做生意了，我也不能成为别人的顾问。这不是我的性格；我宁愿去美国当物理教授。”他声称他是受当地政府的邀请去解救处于危险中的科龙的。“科龙在我手里没有问题，这是最好的时机。”令他困惑和不满的是，在“郎谷之争”之后，舆论对他的质疑日益增多；监管机构的调查最终粉碎了科龙的资本链。然而，当当地政府自我介绍时，它不再愿意伸出援助之手，甚至施压，直到他卖掉了科龙的所有股份。 顾认为，他在狱中的七年，从商界领袖到一无所有的悲惨生活，都源于中国证监会2004年对科龙的一封调查信。他还指责了几名相关政府官员。然而，他对这些官员的指控很大一部分来自谣言和他自己的分析和判断，缺乏直接证据。 我之所以能够依靠政府关系参与国有企业的重组，最终是因为对政府的不信任。顾的命运也反映了顺德地方政府与科龙等企业之间复杂的利益关系。 由于未能尽快改变机制，顺德地方政府多次重组科龙。首先，绿酷是仓促推出的。当顾的激进扩张开始暴露新的风险时，政府在混乱中再次抛弃了他。 这不仅是顾的悲剧，也是中国本土企业重组过程中的一个负面注脚。【help】收购科龙公司顾表示，他在2001年收购科龙公司时，一方面得到了镇政府领导的要求，另一方面顺德当地政府迫于形势。 “科龙上市时，账户里有很多钱。然而，在政府的领导下，它花了16亿元收购了华宝空通，但得到的却是一个无法使用的空工厂和100英亩的土地。2001年5月，顺德最初希望美的收购，但美的对科龙的情况非常了解，不敢要求。”顾对说道。 起初，顾认为科龙去年亏损了8亿元。“所有的注销都已完成，所以您可以购买它们。”。但结果是，在2001年9月季度报告发布后，安德森预测科龙全年仍将亏损8亿元。在这种情况下，银行可能随时停止放贷。为了稳定银行，顺德最终同意顾将其出价降低2亿元，然后进入科龙。 2002年，科龙的业务状况有了很大改善。顾表示，当科龙的营业收入不到一倍时，其利润和税收翻了一番，达到3.5亿元。他说，这主要是由于成本降低，冰箱成本降低了近一半，空调整减少了三分之一。 “我去了之后，采用了包价购买和电脑竞价的方法。电脑不能伪造。所有报价从高到低，最低的供应商给出70%，次低的供应商给出30%。供应商称我们是科龙绞肉机。”顾还有一个小把戏，过去浙江的供应商很难进入广东，而外国人顾无视这一做法，引进了这些“鲶鱼”，对当地供应商造成了很大影响。 科龙的一位前高管告诉记者，古(在科龙)在他作为企业的头两年是真诚的。首先，他以前做过空，并且了解空的转会操作；二是采取有效措施降低成本，整顿作风和队伍，推出新产品，采取新的营销策略。 那两年，顾在凌晨两点钟召集了一次会议。他亲自担任科龙空公司的营销总监，管理市场。科龙空通的市场份额很快显著扩大。 然而，上述人士认为，顾走得太远，获得得太快，这是过时的。然而，尚不清楚这些收购是否涉及挪用科龙的资金。 此外，科龙的一些有腐败问题的高管也被清理，其中包括空转让业务部的一名总经理，他持有四家经销商的干股。知情人士认为，顾的这些做法不可避免地会得罪顺德的一些既得利益者。 脆弱的资本链 无论古与顺德当地既得利益者之间的矛盾如何激化，可以肯定的是，尽管科龙在账面上获利，但并没有改变其脆弱的资本链。 顾告诉记者，在旺季时，科龙每年需要从银行借款约30亿元。由于家电行业的利润正在缩水，这些贷款几乎都是短期资金，兑换成承兑汇票，年化成本仅略高于3%。长期贷款超出了科龙的能力。 “如果有长期贷款，科龙肯定会活下来。”顾说:“(每年)9月份销售回笼后，科龙的账户上将有30多亿现金，可以全额偿还银行贷款。” 2005年5月，当科龙在中国证监会的压力下宣布正在接受调查时，供应商的催促和银行的贷款削减开始逼近。 古现在将矛头指向顺德当地政府主要负责人，正是因为顺德当地政府不支持该行继续向科龙提供无抵押股权贷款。资金的“断章取义”杀死了科龙，结束了整个绿酷。 然而，由于当地政府领导人的个人意愿，该银行不再继续向科龙提供贷款。银行更愿意在蛋糕上加糖霜，而不是在雪地里帮助他们。就连三九集团这样的SASAC企业在遇到困难时也停止放贷，甚至提前采取资产保全措施，更不用说科龙了。这时候，顾也知道，自己的退出是不可避免的。[双语新闻]政商不和古向记者强调，他与顺德当地政府关系良好。“我们纳税很好，政府非常满意。”但是当科龙有危险的时候，为什么当地政府不营救他呢？ 2005年，在科龙和几家主要经销商之间流传着美的将收购科龙的消息，但一些科龙高管对当地政府促成的婚姻并不乐观。1998年，Huabao/きだよ 0号在旺季突然断货，顺德当地政府与科龙合作收购，反而拖累科龙，让美的继续前行。 一位前科龙空高管回忆说，2005年，他与国美讨论在华销售时，接到顾雏军打来的电话，说“你必须在这个月拿回钱。如果你不能，给科龙一具尸体。”高管们问顾是否可以出售其他资产，顾储君说，“除了科龙，其他资产不能出售。”顾卖科龙，找长虹的和海信的。周厚健答应买下它，并要求中华全国工商业联合会担保。收购资金应先记入工商联账户，待情况明朗后再划转。为什么科龙去了工商联合会而不是向当地政府寻求帮助？科龙一位负责销售小家电的人士表示，顾进入科龙后，与当地政府的关系不太好。顾有着很强的战略眼光和能力，但其个性也很强，所以地方政府可能会觉得不舒服并同意它。 “资金链的问题，如果政府尽早提醒企业。即使你犯了错误，你能不能把顾从企业的问题中分离出来，保证企业的平稳过渡？”这个人说。 很久以前，美的有被科龙收购的危险。然而，在2001年mbo完成后，美的拥有了清晰的产权，摆脱了复杂的政治和商业关系的羁绊，在接下来的十年里增长了10倍，成为“1000亿俱乐部”之一。然而，科龙未能尽早重组。2001年，当大股东荣盛集团的债权人上门时，科龙被匆忙卖给了绿酷。 健力宝、佛山照明(000541)等企业也有类似的经历。如果这些本土明星企业更早、更系统地进行重组，“科龙”的命运会不会因此而改变？