何京玉：招商银行行长畅谈私人银行 理财业务正当其时

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中国招商银行行长马魏华(600036)昨天在中欧商学院主办的银行家论坛上发表了非常深情的讲话。他说五年前，他梦想从事私人银行业务。当时他没有经验，专门找了一家瑞士银行，想合作。结果，瑞士银行认为中国的个人金融业务不太好，不同意合作。

五年过去了，中国发生了巨大的变化。马主席决定摸着石头过河。过去五年，招商银行连续三年被英国《金融时报》评为中国最佳私人银行。

所谓的私人银行是指对于一些资产较多的客户，银行会提供专门的账户管理人员，并提供一对一的金融服务。有一定的门槛。例如，国际公认的私人银行服务门槛是100万美元，即银行的流动资产应达到100万美元。一般来说，中国的银行也是按照这个标准来定义的，但还是有区别的。例如，一些银行要求1000万元，而其他银行要求500万元。

中央财经大学教师郭田勇最近写了一份关于中国民营银行发展的报告。该报告称，2010年，中国符合私人银行客户标准的人数达到100.3万，预计2011年将达到118.5万。在北上广的三大城市，由于房地产价格的上涨，只要人们拥有一套100平方米的房子，他们的房产就达到了300多万。北京农村商业银行的一位领导表示，他们现在正密切关注城乡结合部的农民，因为一旦他们获得拆迁补贴，农民就会立即成为高净值客户，即私人银行的客户。所以私人银行离很多人不远。

私人银行客户有600万资产。如果你有这么多钱，最担心的是资产不能贬值。现在每年都有一定的通货膨胀率，至少财产不会损失。第二是儿童教育。当然，你不希望继承人挥霍他们的财产。第三，你也可以考虑移民。富人会把他们的财产分散到世界各地，以避免风险，他们可能想自己移民。除此之外，还有医疗和休闲旅行。事实上，私人银行的工作涵盖了客户的所有需求，不仅是财务管理，还帮助客户规划优雅的生活，包括儿童教育、医疗、移民等等。

然而，我国民营银行的发展仍然存在一些瓶颈，其中最大的是分业经营的制约。目前，金融业分为不同的业务，银行不能直接经营保险业务或信托业务，因此监管限制阻碍了银行的业务拓展。

其次，私人银行缺乏账户经理。目前，外资私人银行平均为17家客户服务，我们至少需要20万名客户经理。现在缺少合格的人员。

当然，我们仍然缺乏很多资源，因为这个市场毕竟是一个新兴市场，马魏华总统的梦想最终会实现。(经济之声何晶宇特约评论员)