李开复：360搜索2013年可能达9800万美元

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最近，曾多次担任空中国公司空分公司工作的香橼发表了关于搜狐和奇虎的研究报告。创新工场首席执行官李开复(Kai-Fu Lee)发表文章称，香橼根本不理解搜索货币化，奇虎在推出自己的搜索引擎后仍可与谷歌合作。他预测奇虎360在2013年的搜索收入将达到9800万美元。

以下是李开复原文的摘录:

Citron在报告中多次提到，由于搜索引擎广告的基础设施建设需要持续且昂贵的投资，它对360搜索的货币化并不乐观。的确，建立一个完整的、可盈利的搜索广告系统并不容易，但香橼可能不知道，只要谷歌广告词成为合作伙伴，搜索引擎的盈利就很简单。搜索引擎站提供搜索结果，用户输入的搜索词将触发谷歌广告词广告(由广告商批准)，双方将平分账户(搜索引擎在这里获得大部分收入)。许多搜索引擎都采用了这种货币化的方法，并与谷歌建立了合作关系，包括美国在线、ask和腾讯的搜搜。有时，谷歌提供自己的搜索；有时，谷歌只提供广告词服务。雅虎和微软的冰就是这样合作的。将搜索引擎连接到谷歌广告词大约需要四分之一的时间。这是搜索行业的基本知识。

奇虎长期以来一直是谷歌的合作伙伴，它将流量从360引导至谷歌，以便从谷歌获得流量引导的收入份额。奇虎推出自己的搜索引擎后，继续与合作伙伴谷歌合作是很自然的。这件事难理解吗？请注意腾讯的搜搜和谷歌有这样一个合作过程:1)依靠谷歌做广告和搜索；2)推出自己的搜索引擎，继续依靠谷歌做广告；3)推出自己的广告系统。

事实上，搜狗选择不使用谷歌广告词，而是开发了自己的广告产品，并建立了自己的销售团队。搜狗这样做有其历史原因，但认为发展是唯一的途径是幼稚的。事实上，奇虎不应该选择立即自行开发它，因为这样做是不明智的——它未来的搜索广告收入将归零。

那么，2013年奇虎-谷歌广告词联盟能给奇虎带来多少收入？根据摩根大通的报告，在腾讯搜搜与谷歌广告词合作的最后一整年(2008年第四季度至2009年第三季度)，搜搜从中获得了1360万美元的收入，该年的市场份额约为2.45%。从2009年到2011年，中国的互联网搜索数量增加了约41%。我们假设从2011年到2013年，搜索量将增长25%，四年内增长率将达到76%；到那时(2013年)，如果奇虎的搜索份额是10%，而中国的搜索市场作为一个整体比2009年扩大了76%，那么如果奇虎使用谷歌广告词，它可以获得9800万美元的收入(1360万美元)。这一数额是目前分析师估计的5000万至1亿美元的上限，远远高于ctiron估计的零收入。

那么，奇虎能获得10%的市场份额吗？根据第三方统计机构hitwise的数据，截至2012年8月22日，奇虎已获得10.2%的市场份额。